作者：陳曦
一個主打高端市場的自主品牌，能夠在市場下行的存量競爭時代，從第一款產品上市到累計用戶接近40萬，只花了三年多的時間，且平均售價超過15萬元，很大程度上已經可以稱作成功了。
但我若告訴你，在2020年全球遭遇新冠疫情黑天鵝，汽車行業甚至全行業都處於衰退的背景下，這家品牌依然連續七個月獲得雙增長，且增長速度越來越快，你是否感覺有些不可思議呢？
這便是領克，一個商業邏輯看似簡單，但別人怎麼學也學不會的高端品牌。在剛剛過去的十月份，領克的月銷量正式突破兩萬臺，創下了品牌歷史新高，這其中領克06功不可沒。
作為領克布局緊湊型SUV市場的新貴，領克06 上市當月僅三周時間，上牌數便超過3000臺。截至十月底，領克06累計銷量已超過8000臺。2020廣州車展開幕前四天，領克06累計交付輛宣告正式破萬。這一系列飛速上漲的數字，也共同鑄造了一個新的行業名詞——「領克速度」。
硬核實力打動消費者
正所謂大道至簡，也一如我們一直強調的道理——存量時代，產品為王！「領克速度」能夠誕生的關鍵原因之一，便是領克06硬核的產品力打動了挑剔的消費者。
比如，你很難在緊湊型SUV上看到像領克06一般內外兼修的時尚與精緻。特別是它的內飾，年輕的配色，考究的用料，細緻的做工，任何具有審美能力的人都無法否認，其水準已經在各個方面超越了合資對手，不信可以去比對一番。
又比如，領克06有著領先大多數對手的車身尺寸數據，雖然領先的差值並不誇張，但得益於BMA evo基礎模塊化架構出色的空間優化能力，以及後排地板幾乎純平的設計，實際乘坐時的舒適度和寬裕度是要優秀許多的。
再比如，當合資對手在13萬以內普遍只提供1.5L或2.0L發動機的時候，領克06全系搭載了一臺最大功率達130千瓦（177馬力），峰值扭矩達255牛·米的1.5TD發動機。這讓其擁有了8.2秒的零百加速能力，性能上處於絕對領先。
科技賦能，安全破圈
若僅僅如此，領克06還不至於創造出「領克速度」。因為合資品牌的品牌力依舊是一道領克必須面對的高牆。所以，讓領克06得以制勝的殺手鐧，其實是它作為定位「新都市機能SUV」所擁有的超高科技配置以及安全性能。
比如集合多達21項智能駕駛輔助科技，可實現L2.5級自動駕駛的City Captain智能駕駛輔助系統，讓領克06擁有了包括PA智能領航系統、RPA一鍵遙控泊車以及540°全景影像等黑科技。
其中，PA智能領航系統是領克06首次搭載的新功能，這項功能可以幫助領克06全天候甚至全路況去解放雙腳。對於年輕人群來說，這一功能不僅僅能夠能降低駕駛的疲勞感，提高行駛的安全性，更重要的是，這一功能強大的科技屬性，會讓朋友驚嘆選擇領克06的你才是真正追求科技的潮人，繼而滿足我們的虛榮心。
對比之下，不僅同價位的合資對手無一這些配置，就算價格更高的頂配車型，也僅僅只具備其中幾項功能，遠不及領克06來的齊全。這便是領克06所倡導的「起步即豪華」。
這種理念也惠及到了領克06的入門版車型。即便售價僅11.86萬元，但對比價格高出3萬左右的合資對手，配置方面也是絲毫不落下風，甚至在許多項目上還能夠領先。
領克06對於安全性的嚴苛要求也繼承了沃爾沃的安全基因。首先是全系標配六安全氣囊。其次，車身結構中高強度鋼和超高強度鋼的佔比高達63.4%，遠超合資對手。最後，搭載同級別唯一的RP （RolloverProtection）翻滾保護系統，可以最大程度保護車內乘客的安全。
此外，領克06還秉承「全域安全」理念，將傳統的生命安全延展到了健康層面，提供了包括抗菌方向盤、「深林」五重空氣智能淨化系統等健康配置，在合資對手完全沒有涉及的領域提供了更細緻全面的保護。
得年輕人心者得天下
前文已經談到，領克06硬核且全面的產品力是鑄造「領克速度」的主因之一，那麼另外一個原因，便是領克已經抓住了年輕人群。
一份數據顯示，2020年90後購車群體的佔比首次超過了其他年齡段，而在領克自己的車主數據中，90後佔比超過40%，泛90後的佔比更是接近70%，這其中有71%的人願意向朋友推薦領克。
這就說明了一個有趣的事實——領克已經在年輕人群中形成了良好的品牌效應，擁有了一個良性循環的口碑自傳播渠道。
那麼領克是如何成功抓住了所有品牌都想要抓住的年輕人群的呢？首先便是產品年輕化，領克06便是其中的典型。
要知道，這些被定義為「Z世代」的年輕人群，很難喜歡父輩那一代審美打造的「老頭車」，所以領克06不僅在設計細節上迎合他們的喜好，譬如利用都市對立美學造的機能風內飾，滿足了他們的潮享視覺要求，又為他們提供了其他品牌所不具備的智能科技配置。在當下Z世代用戶的科技消費需求上，領克06以超越同級科技智能產品形象，為年輕用戶帶來千人千面的科技潮品和科技出行體驗；滿足了他們作為網際網路原住民的智能需求。
其次是溝通年輕化。但凡深度接觸和了解過領克06的人都會發現，它其實賣得不是車，而是一種生活方式。
從宛如秀場一般的發布會到夜場範兒十足的車展展臺，其以Z時代用戶的價值觀，和所有具有年輕心態的用戶對話溝通。這些挑戰世俗不按常理出牌的打法，其實都是通過典型的網際網路思維去構築年輕人群所喜歡的社交生態。
今年9月，在玩轉生活消費場景、以KOL帶貨直播的上市發布會上，直播全程無廠家領導發言，讓領克06溝通年輕人群的方式顯得更加徹底。
比如發布會中特別突出了年輕潮流的要點，將年輕人群喜愛的美妝、DIY、健身等內容大量充斥在發布會中，希望用年輕人的生活方式展現領克06的新潮與年輕。所以在購車階段，相對於傳統的「推薦」話術，領克06更是用上了「拔草」這一網絡詞彙，大大拉近了與年輕人之間的距離。
最後是玩法年輕化。領克06不僅搞出了一個希克斯IP，用這種獨特的方式溝通年輕用戶群體，高效拉進與用戶的距離。同時領克06還打造專屬於用戶的智能周邊生態鏈，通過領克04+領克06+06WATCH這個一個機能組合，在解決用戶都市通勤「最後一公裡」痛點的同時，還豐富了用戶便捷智能的用車體驗，所以才會有更多年輕用戶，願意成為領克06車主，願意加入到這場出行方式的變革中。
而對於全新家族成員06WATCH，據官方消息，06WATCH將於11月26日限量開售，前10000名購買的領克06車主將享受驚喜購入價格。同時，備受關注的領克06科技先鋒版也將返場搶購,這波操作勢必會聚集更多的年輕用戶。
科技賦能、安全破圈，以產品思維洞察年輕用戶；以溝通年輕化、玩法年輕化達成價值觀深度契合，這才是真正擁抱年輕化的做法，也是領克破解汽車同質化的解題思路。「Z世代」在領克06這裡體驗到了「不止於車」的擁車生活方式之後，發現其它同級別SUV無法提供和滿足自己的心理需求，便會對領克06產生了價值上的認同，形成了情感上的依賴。
這便是為何越來越多的年輕人開始喜歡領克06的原因。領克06能夠迅速交付過萬，創造「領克速度」，也正是憑藉產品年輕化，溝通年輕化，玩法年輕化，迅速在同質化的市場中找到了一條擁抱年輕人群的差異化發展之路。