毛戈平入駐絲芙蘭，推出獨家品牌MAOGEPINGLIGHT

導讀：前有瑪麗黛佳，後有毛戈平·光韻，絲芙蘭對於線下消費者的影響依舊重要。

日前，絲芙蘭在中國市場年度新品發布會上宣布，與中國化妝師毛戈平達成合作將推出獨家品牌毛戈平·光韻（MAOGEPINGLIGHT）。

隨後，毛戈平個人及其同名品牌官方微博也分別在微博上公開了相關消息，稱將通過該系列產品「表達更為細緻的東方光影，呈現東方審美」。就相關微博中公布的信息可以了解到，毛戈平·光韻將於9月19日在線上渠道上市，並將於10月在線下渠道鋪貨上架，產品整體主打光影美學的概念，包裝以中國風為主。

《化妝品財經在線》記者在絲芙蘭天貓旗艦店看到，目前上架產品包括氣墊粉底、粉底液、修容粉餅、修容粉膏、高光粉膏、腮紅、眉筆、眉影粉、鼻影粉、眼線筆、眼影等11樣。從產品定價來看，現已上架絲芙蘭天貓旗艦店的11樣產品的價格在180元—420元之間，整體偏高端定位。銷量數據顯示，基本上每樣產品都已有人購買。

作為國內最早也是最知名的化妝師，毛戈平在2000年初創同名品牌的時候，他就說自己的品牌一定要進入高端的百貨公司。長久以來，毛戈平都把線下渠道視為重中之重。

到2016年初，毛戈平在全國有100多家專櫃，截止2020年3月，這個數字已增長至244家。這些線下專櫃為毛戈平帶來70-80%的營收，線上天貓店的營收佔比僅有20%左右。倚重線下渠道的營收結構，跟毛戈平的品牌定位、價格策略有很大關係。

有業內人士表示，線上線下的銷售策略和產品的組合有很大不同，線上渠道的化妝品暢銷價位一般在100元左右，「如果超過150元，就很難賣得動。」而毛戈平無論是產品定位還是價格定位都是高端品牌，線上銷售比較困難，因此毛戈平也在天貓旗艦店推出了針對線上消費者專供的產品。

以高端之姿進入絲芙蘭的國貨彩妝品牌，毛戈平不是第一個。

早在2016年年尾，瑪麗黛佳就入駐絲芙蘭。彼時，品牌創始人崔曉紅給產品團隊提的要求是：「我們要創造完全不一樣的產品，與絲芙蘭現在的品牌都要不一樣。」於是，6個月後，瑪麗黛佳全新產品系列COLOR STUDIO正式發布，共120個SKU，進駐絲芙蘭在中國的200多家門店。

作為全球最為知名的化妝品零售商，絲芙蘭在全球38個國家擁有2400家店鋪，是全球高端化妝品零售業態的旗幟。而彩妝則是絲芙蘭最為擅長的品類之一，擁有由蘭蔻、迪奧、雅詩蘭黛、玫珂菲、貝玲妃、嬌蘭、紀梵希、植村秀等一線彩妝品牌組成的品牌矩陣。顯然，國貨彩妝想要在這裡把挑戰化為機遇，高端化是其必要的選擇。