同一款產品，放在不同的網店，有的年銷千萬，有的，只有可憐巴巴的上千元。為什麼同樣的產品在不同的網店有不同的命運，經過中海時代調研發現，出現天差地別的原因集中在一點：產品賣點！
對於大部分電商運營零基礎的人來說，站在線上角度講產品賣點有些複雜，不易理解！我們站在線下角度代入，著重理解什麼是產品賣點？
產品賣點思維
舉個簡單例子，小區附近新開一家餃子館，餃子作為快餐餐飲，解決周邊飲食男女就餐問題。那麼，這家餃子館應該推出的賣點是什麼？
一、什麼是產品賣點？
所謂產品賣點，是指在滿足客戶的需求點裡，能讓產品本身在競爭對手中脫穎而出，被客戶優先選擇的點。
為此，要提煉餃子館的賣點，首先，分析餃子館的競爭對手！
餃子館解決的是飲食問題，我們首先要回答，那些沒來這家餃子館吃飯的客戶都在哪裡吃飯？為什麼沒有選擇這家餃子館。
1. 自己上菜市場買菜，自己在家做飯？
2. 去吃廣西豬腳飯、湖南木桶飯、山西刀削麵......
3. 選擇吃餃子，卻吃了別人家的餃子......
以上三個都是這家餃子館的競爭對手，競爭對手清晰了，那麼，面對這些競爭對手，餃子館該選擇什麼賣點呢？
二、競爭下的產品賣點
1. 第一競爭對手：自己買菜，自己做飯
為什麼客戶選擇自己買菜，自己做飯，而不選擇在這家餃子館？幾點可能的問題是：
(1) 她重視食材健康，飲食衛生，不相信貴店衛生？
(2) 她可能算的是經濟帳，覺得自己做飯更划算；
(3) 她更相信自己的廚藝，不相信你的廚藝；
對此，針對第一條：餃子的館賣點應該強調食材新鮮，選材講究，突出食材健康證，餃子館衛生證；
針對第二條：餃子館的賣點應該突出時間就是金錢，做飯的時間可以用來賺更多的錢；
針對第三條：餃子館的賣點應該突出廚師精湛、餃子做法考究、醬料秘制......
2. 第二競爭對手：選擇餃子之外的食物
客戶為什麼選擇去吃廣西豬腳飯、湖南木桶飯、山西刀削麵，卻沒有選擇餃子呢？可能的原因如下：
(1) 飲食偏好原因，以上都是自己的家鄉飯，自己喜歡吃家鄉飯；
(2) 價格原因，與餃子相比，以上食物價格更實惠。
針對第一條，餃子館的賣點應突出異鄉風味；
針對第二條，餃子館的賣點應強調生活不易，應該吃好點，餃子更有營養；
3. 第三競爭對手：選擇別人家的餃子
為什麼客戶選擇了別人家的餃子，而沒有選擇這家的？可能的原因是：
(1) 客戶是別人家餃子館的老主顧；
(2) 別人家的餃子本身就挺好，為什麼要更換；
針對第一條，可以推出折扣活動作為賣點；
針對第二條，可以推出更大餡、更實惠作為產品賣點。
三、競爭下的產品賣點
選擇正確的競爭對手，才能在競爭中勝出！
如果是在20年前，居民習慣居家做飯，一時改不過來，此時應該選擇第一競爭對手並制定賣點；
現代，居家做飯既不是因為食材健康問題，不是因為飲食衛生問題，也不是經濟或廚藝問題，居家做飯是現代人偶爾的一次生活情調！如果此時，餃子館將客戶居家做飯作為競爭對手而提煉餃子賣點，那麼，一定會輸的一塌糊塗。
此時在決定賣點時，應該選擇第二競爭對手，還是選擇第三競爭對手；這取決於大部分客戶的選擇！如果大部分客戶選擇了廣西豬腳飯、湖南木桶飯、山西刀削麵等其他飲食，那麼，賣點就選擇第二競爭對手；如果大家都選擇別人家的餃子，那麼，就應該依據第三競爭對手制定賣點。
四、電商產品賣點
與線下相比，雖然線上產品賣點更加複雜，競爭對手更多，但是，思維一模一樣！如果上新一款新的褲子，在制定賣點時，首先，要確定這款褲子的競爭對手是誰？是其他所有的褲子，是牛仔褲，還是某種風格的褲子？
與所有類別的褲子相比，這是一款在材質上具有跨時代意義的褲子？
與牛仔褲相比，這是一款面料更柔軟、更透氣、更有彈性的褲子？
與某種風格的褲子相比，這是一款風格更特別款式更潮酷的褲子？
同一款產品，年銷千萬網店和年銷千元網店之間的差別在於，年銷千萬的網店為產品選擇了一個正確的競爭對手，並戰勝了競爭對手進而取代它的消費地位；年銷千元的網店不知道競爭對手是誰，沒有賣點？要麼選擇了錯誤的競爭對手，打錯了賣點。