自去年7月卡夫亨氏合併完成後，這個全球第五大食品公司終於在中國市場有新動作了：從今天開始(26日)，其旗下年銷售超10億美金的堅果品牌「美國紳士」將正式在中國發售，也擔當起卡夫亨氏合併後在中國市場開拓的先鋒角色。
合併後將有更多產品引入中國
奧利奧、果珍、麥斯威爾咖啡、亨氏營養米粉等，都是卡夫亨氏在中國市場上廣為消費者熟悉的產品。合併後，中國市場發生哪些變化？
卡夫亨氏中國區董事總經理狄山對此表示，去年，卡夫亨氏的全年淨收入高達270億美元，而中國市場也表現不俗。「今年上半年中國市場的業績總體來說也是非常樂觀，主要品類都呈現強勁的市場增長。可以看出，不管宏觀經濟形勢如何，市場上消費者對食品的需求，特別是高品質食品的需求，不會因為外界宏觀環境的影響而變化的。」
據他介紹，卡夫亨氏合併後，產生的影響主要集中在北美市場。「合併給我們帶來巨大趨動力，這個影響在美國和加拿大表現更好，同樣也給在中國市場的發展帶來巨大機會。」目前卡夫亨氏在中國的業務和品牌包括，嬰幼兒營養食品(亨氏)、亞式醬料(味事達、廣合)以及西式醬料(亨氏番茄醬、李派林)。「這些產品都有著穩定的市場佔有率。其中，銷量第一的品牌是味事達醬油。」據透露，公司旗下的西式醬料，如卡夫蛋黃醬、沙拉醬，因為口味豐富、生產技術先進等原因，在美國的市場佔有率均十分可觀。而這些產品也將在稍後被引入中國。
千萬美金投入電商渠道
為什麼合併後率先選擇將堅果品牌引入中國呢？據狄山介紹，此前公司對中國市場做了非常多的市場調查和研究，發現中國的消費者喜歡無殼、罐裝及多口味的堅果產品。而堅果行業的數據報告又顯示，近年來，整個堅果行業增速維持在11%左右。
對於未來在中國市場的發展計劃，狄山表示：「只要這個品類在中國有發展的趨勢，同時我們的產品又能滿足消費者的需求，那麼都有可能引入中國市場。」據悉，卡夫亨氏為了推廣新品牌，已經在中國專門成立了堅果品牌的團隊。
新產品首先選擇在京東銷售，隨後也會出現在其他電商渠道。至於線下渠道，未來也會考慮推廣。此前，恆天然在中國引入高端雪糕品牌時，也是選在天貓發售。電商渠道已經成為進口新品試水的首選渠道。
據狄山透露，卡夫亨氏已經在電商方面投下了數以千萬的美金。「我來到中國只有半年的時間。在這個期間，我注意到兩個很重要的趨勢，一是中產階段的興起，二就是電商平臺的規模非常大。」卡夫亨氏已經意識到，年輕人成為市場的主要消費動力，而電商平臺對年輕人來說尤為重要。「為了滿足這個需要，我們不斷地擴大電商的銷售，我們也在努力把國際品牌帶到中國，在電商平臺進一步拓展產品。」
據悉，藉助電商渠道，未來卡夫亨氏還考慮將一些飲料、嬰幼兒食品、肉類食品等陸續引入中國。
採寫：南都記者 伊曉霞