洋酒三巨頭打響中秋禮盒戰，禮盒裝比普通裝更有價格優勢？

文| WBO 團隊編輯| 瓶子

因為今年的特殊性和緊迫性，距離中秋還有兩個月8月上旬，洋酒三巨頭就開始打響了中秋狙擊戰。具體怎麼策劃？大家似乎也有一些共識。

1

主推產品更靠近中端

WBO烈酒商業觀察在廣州、成都、上海等市場做了一些調查發現，包括山姆會員店系統、盒馬鮮生超市系統以及一些品牌菸酒店系統，發現一個非常明顯的變化是：無論是軒尼詩、馬爹利還是人頭馬，都在做一些「降級重點陳列」的嘗試。

軒尼詩在重點陳列詹姆斯軒尼詩幹邑和軒尼詩VSOP這兩款產品，詹姆斯軒尼詩幹邑零售價在1000元左右，彌補了軒尼詩XO這些年不停漲價後留在身後的重點價格區間。

馬爹利則是重點陳列名士和馬爹利藍帶兩款核心產品，及馬爹利XO鳳舞九天禮盒。

2

中秋怎麼能少得了「限量禮盒」

人頭馬今年的中秋產品的策略一改較為保守落後的態勢，他們推出了幾大限量禮盒系列，一款是人頭馬CLUB的限量禮盒裝，一款是人頭馬XO雙支禮盒（每支375ml），當然也有傳統的人頭馬XO單只裝禮盒。

軒尼詩今年中秋在主推「邑往情深」XO禮盒、詹姆斯軒尼詩禮盒、軒尼詩VSOP三大禮盒系列，「邑往情深」XO禮盒滿滿的中文書法元素，很吸引眼球。

馬爹利一直是玩禮盒和禮品的高手，他們今年還是選擇融入藝術的內核，馬爹利XO的鳳舞九天禮盒策劃很經典，禮盒中附贈一個有藝術感的酒杯，這個酒杯由知名雕塑家創作，這靈感來自鳳凰涅槃的典故；馬爹利名士禮盒也分普通款和藝術限量款。

此外，馬爹利鼎盛還聯名推出限量月餅禮盒的玩法，價格也比較親民。

3

促銷的「套路」：禮盒裝比普通裝更有價格優勢

WBO發現，軒尼詩和人頭馬的優惠策略有一些類似，大約都有一個總購買金額10%左右禮優惠力度，通過禮品的方式回饋給消費者。購買金額越大，優惠力度也相應越大。

軒尼詩針對新點、詹姆斯這類相加比較高的產品，在促銷策略上也有一些偏重，看來軒尼詩對今年的消費力判斷並不樂觀。

三巨頭比較一致的「套路」就是，其禮盒裝產品比普通裝的產品更有價格優勢，或者是一款禮盒裝產品比另外一款禮盒裝產品更有優勢，這是三大品牌針對中秋促銷策略最大的舉措。品牌促銷員們以及主推門店負責人會無比認真幫助消費者算帳，該款禮盒裝優勢在哪裡，禮盒裝比普通裝產品便宜多少，禮品和禮盒的價值多少等等。明顯，三大品牌是希望觸摸到到消費者的心理狀態，讓消費者佔到便宜。

看來，今年的中秋爭奪戰不僅僅是時間提前了，競爭也將更為白熱化。