2020年的雙十一比之前任意一年都要特別，天貓推出了兩波售賣的玩法，甚至還造就了年度十大熱詞的「雙節棍」。各大商家都希望在這狂歡中，把被疫情耽擱的大半年給追回來。
10月21日0點，天貓雙11正式開啟預售。比天貓更拼的，可能就是各大主播們了。備受期待的兩位超頭部主播，薇婭和李佳琦，在10月初時便在微博上開始預熱，微博熱搜包了好幾個。
在10月20日晚的直播中，李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累計觀看量，足以彰顯他們強大的影響力。
我們不禁好奇，作為一哥一姐，李佳琦和薇婭在直播帶貨上究竟有哪些不同呢？
我們抓取了今年雙十一期間（10月20日-11月11日）李佳琦和薇婭的所有淘寶直播數據來進行分析。
李佳琦預熱花樣百出李佳琦最早在10月5日便在微博上提到雙十一，評論中便開始發李佳琦的表情包或口頭禪，各種梗層出不窮，也有熱心的粉絲製作了比價清單。
李佳琦還專門與花西子合作，為雙十一推出了「苗族印象」，給品牌增添了極大曝光，又炒熱了雙十一的話題。
更令人意外的是，李佳琦還推出了自己的單曲《買它》。原本只是粉絲自己重新填詞歌手劉柏辛的歌曲《Manta》，李佳琦找到了劉柏辛，一起重新錄製，以音樂的形式再次強化「買它」、「OMG」等口頭禪。
而薇婭的預熱更加常規，在10月8日po出了自己準備雙十一的盛況，評論中粉絲們期待滿滿。
薇婭抽錦鯉送全部產品的方式更加簡單粗暴，轉發抽獎自然又帶起了一波熱度。
薇婭直播最勤奮回到主戰場直播間，他們的表現怎麼樣呢？
薇婭不僅拿了全勤獎，單次直播的產品數量也比李佳琦要多。而被稱為「最強打工人」的李佳琦，似乎沒有把所有的重心都放在直播上。不論是發單曲還是擔任青春進博推介大使，這些行為或許暗示著李佳琦走上了偶像的道路。
李佳琦關注年輕女性，薇婭更會過日子從兩人直播帶貨的品類來看，李佳琦重點推薦護膚和美妝品類，而薇婭推薦品類更加全面。
李佳琦更加關注年輕女性的需求。護膚、美妝、美發、零食、個護、服飾、箱包、美容美體儀器、香水、內衣、女性護理、鞋子、飾品等年輕女性更為關注的品類佔李佳琦推薦商品的73%，而薇婭僅有60%，也難怪李佳琦的張口閉口都是「所有女生」。
另一方面，薇婭的選品更加「居家過日子」，廚房用品、大家電、小家電、家具、兒童用品等品類照顧了小家庭的需要，而像衝飲、家紡、清潔用品、乳製品、保健品、餐飲、食材、保健器材等品類滿足了品質生活的要求。值得注意的是，薇婭的選品還覆蓋到了數碼產品、手機、電腦、男士護膚、遊戲動漫周邊等男性重點關注品類，甚至還有購車優惠券，迎合了男性觀眾增長的趨勢。
薇婭關愛經濟能力更強的成熟女性對於兩人直播帶貨份額最大的護膚品類，我們進一步細分來看，大家最喜歡買的還是精華。精華屬於售價較高的品類，大促期間的折扣較多，更適合囤貨。
相對於李佳琦而言，薇婭更加看重套裝和眼霜。套裝中多為貴婦品牌，如黛珂、海藍之謎、迪奧、雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、修麗可等。有意思的是，薇婭還拿到了歐萊雅小美盒和蘭蔻王炸禮盒。歐萊雅小美盒囊括了歐萊雅集團旗下各大品牌，包括蘭蔻、科顏氏、赫蓮娜、YSL、植村秀；而蘭蔻王炸禮盒更是包括了蘭蔻的王牌產品。
對於眼霜，消費者的期待是減少眼部細紋，因此消費者多為30歲以上的女性。而薇婭也獨自攬下了蘭蔻、赫蓮娜、修麗可、菲洛嘉、海藍之謎、歐珀萊等大牌。
考慮到薇婭所售賣的品類更加「居家過日子」，薇婭選擇重點攻略套裝和眼霜也就不難理解了——掌握著財政大權的媽媽們可能更捨得花錢在自己身上。
另外，護膚品類中出現了不常見的頸霜和潤膚油。兩位超頭部主播都選擇了它們，也許下一個增長趨勢就會從中產生了。
李佳琦更加國際化，薇婭更愛中國造從直播產品的國別來看，李佳琦更加國際化，這與他最愛的護膚和美妝的品類有很大關係。目前市場上國際大牌還是比較受歡迎的，主要集中於美國、法國、日本、韓國等國家。
薇婭更愛中國造，在這其中佔大頭的是零食、護膚、服飾、速食、廚房用品、衝飲等，也有不少燕窩阿膠、白酒、泡腳盆、蠶絲被、電單車等中國特色產品，中國胃還是需要中國美食來安撫，中國人的生活習慣還是需要中國製造來愛護。
值得注意的是，李佳琦曾在公開採訪中表示，想要做一個屬於中國的美妝集團。不知道未來李佳琦的直播是否會更加偏向中國製造呢？
薇婭的剁手門檻更低如果按照價格分布帶來看，他們賣的產品大部分是集中於千元以下的。
薇婭的剁手門檻低，100塊以下輕鬆買買買。相比之下，李佳琦的產品價格定位較高，愛去李佳琦直播間的女生們，切記理智消費。
說到這裡，那麼他們賣的最便宜和最貴的東西，都是些什麼呢？
我們統計了直播間中10元以下的產品，共有39個，其中李佳琦1個，薇婭38個，標題充斥著「限量秒殺」的字眼。最便宜的低至1分錢，是天貓寵物卡和中國聯通的視頻橙卡。在這39個產品中，有22個都是零食，比較特別的是薇婭還賣過8.8元換5888元現金購車券。
另一方面直播間裡出現破萬元產品共有8個。至於最貴的鋼鐵俠，儘管薇婭拿到了立減4萬的優惠，折後價也要近6萬。不難看出，萬元以上的產品已經超越了實用的範疇，更多的是個人消遣，而直播產品的低客單價和高復購率屬性，在這裡不再成立。
找誰更便宜？相信看到這，大家更關心的是，究竟在誰的直播間買東西更便宜？
我們發現，品牌方投放主播時，會有意錯開主播的選擇——同一品類，他們直播的品牌往往互為競品；同一品牌，他們直播的產品往往不會重合。因此「去誰的直播間會更便宜」，這個選擇困難症很少出現。
如果同樣的產品都出現在了李佳琦和薇婭的直播間，主播們能給的優惠基本是一樣的。如果有不同，也只是贈品上的差異。比如雅詩蘭黛DW粉底液，同樣都是410元，薇婭送26ml+泵頭+美妝蛋，而李佳琦送28ml+微精華+泵頭。直接在價格上的對決基本是沒有的，消費者更需要考慮的是什麼樣的贈品是更適合自己的。
薇婭
李佳琦
至於是否真的是全網最低價，這個問題已經很難給出肯定的回答了。在李佳琦和薇婭公布了直播預告後，各大商家馬上就放出了比價清單，拿出更便宜的價格吸引消費者到自己的店鋪下單。拼多多更是親自下場，碾壓了李佳琦和薇婭的報價。
結語可以發現，雖然都是直播帶貨的頂流，兩人的打法卻大相逕庭。
從淘女郎發展而來的薇婭，更加注重性價比，最常掛在嘴邊的就是抽獎。她也更擅長將日常話題帶入直播中，把「老公」、「女兒」掛在嘴邊，生活氣息濃厚。與其說觀眾們是為了買買買，不如說是滿足了社交的缺失感。
而李佳琦本身是從歐萊雅BA（Beauty Adviser，美容顧問）成長而來，最能把握的就是女生們在美妝和護膚的小心思，話題性高。也正是這些自帶光環慢慢讓他走出了非傳統主播的道路，不論是上綜藝還是開發自己寵物Never的IP，他的戰場，不局限於淘寶直播。
雙十二又要來了，兩人的下一輪比拼又將打響，打開直播前，記得去看看這個月的花唄還得怎麼樣了啊。
數據處理/林小滿
文章撰寫/林小滿
編輯排版/林小滿
特別感謝/孫競
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