兩江觀察微信公眾號消息，曬精品、帶貨忙、人氣旺，重慶「雙曬」第二季又火了。
重慶「曬旅遊精品·曬文創產品」大型文旅推介活動自6月上旬啟動以來，各區縣通過「文旅精品90秒」 「區縣長帶貨直播」「雲上文旅館」以及重慶日報「區縣文旅精品薈」通版等形式，在各大平臺渠道全方位展示文旅亮點、拉動文旅消費。
截至目前，已有開州、合川等8個區縣登場，區縣長帶貨直播圍觀者眾多，產品被爭相搶購，推介的文旅精品獲網友紛紛點讚。據不完全統計，帶貨直播在線累計觀看近5000萬人次，「雲上文旅館」瀏覽量超過8000萬次，相關報導全網點擊量超過2億次，400餘種物美價優的產品屢被「秒殺」，「雙曬」第二季可謂取得開門紅。
亮點紛呈效果佳
文旅產業是受疫情影響最大的領域之一，提振消費信心和增強消費意願至關重要。「雙曬」第二季的重點就是抓營銷，要把「雙曬」影響力變為營銷力，把口碑轉化為業績，把流量變為銷量，實實在在提振文旅消費意願，為群眾增加收入。
奔著這個清晰的目標，「雙曬」第二季集中了火力，各區縣紛紛開動腦筋，各出奇招，亮點紛呈。
其一，區縣「最強帶貨天團」坐鎮，關注度持續走高。「區縣長直播帶貨」由騰訊、淘寶、抖音、新浪、網易等商業平臺同步直播、迅速「吸粉」，每期平均線上觀看網友超600萬。從已播出的「區縣長帶貨直播」來看，各區縣長或現身景區景點，或走進直播間、商家門店，使出渾身解數，親身參與體驗，如數家珍般向網友推薦旅遊精品，推銷文旅產品。
比如，豐都縣長羅成穿上圍裙，為網友們煎牛排；合川區長徐萬忠玩起了「穿越」，帶著網友猜謎、尋寶，趣味盎然；大足區長李步彬帶領網友「雲遊」大足石刻，從《永定章程》的故事講起，為網友推薦起「鄧家刀」；永川區長張果大手筆帶貨長城炮汽車，直播間半價秒殺優惠達到10萬元……區縣長們如此接地氣，滿滿的親和力讓網友眼前一亮、心頭一熱、馬上行動，極大激發了大家下單的欲望，「剁手力」自然爆表。網友點讚道：「區縣長們務實敬業的帶貨，受益的是企業和老百姓，一定要拿出真金白銀來支持！」
其二，強化用戶體驗，增強互動性。「雙曬」第二季跟去年的「雙曬」活動相比，更加強調線上互動。比如羅成和主播靈機一動，為喜愛豐都的網友們取了一個愛稱「小覓豐」，麻辣雞塊賣斷貨後又臨時加售6000份，網友們笑言稱「搶不到商品就搶縣長」。「同志也，莫道那個山高坡又陡，請到那個苗山走一走……」彭水縣長石強化身苗家阿哥，伴隨著悠揚的山歌，號召網友「撿趴活」，談起晶絲苕粉時他索性請工作人員「上菜」，與主持人邊吃邊聊，看得網友欲罷不能。文旅精品90秒短視頻《耍不夠的江津》用地道的方言，表達江津迷人風景，贏得網友叫好。
▲「區縣文旅精品薈」通版。圖源重慶日報
值得一提的是，本季「雙曬」中「雲上文旅館」可謂人氣爆棚，通過VR、AR、360度全景展示等時下流行的技術手段，將景區「搬」到「雲」上，增強觀眾體驗。不少網友留言：「過癮！手指轉動之間就能把好吃好耍的一網打盡」「直播間沒嗨夠的，可以來這裡繼續來剁手」……
不過，也有不少網友提出建議：「雲上文旅館可以整點小遊戲來耍一下嘛，通關得獎有優惠的那種」「商品優惠力度還是不如直播間，錯過直播間感覺錯過一個億」「互動抽獎可以再多來幾波，我隨時準備著」……
「通過網友的反饋，區縣能夠及時了解市場真實需求和存在的短板，倒逼地方政府強化文旅融合創新，提高旅遊體驗度，更好地契合今後市場需求。」羅茲柏認為。
其三，突出「精」，彰顯各地特色。說到底，雙曬」第二季效果好不好關鍵在於有沒有「曬」出精品和特色，關鍵在於各區縣有沒有包裝好旅遊精品線路，有沒有選出具有地方特色的文創產品。
比如，永川亮出「心靈之旅，歡樂永川」的招牌，重磅推出樂和樂都景區，要讓網友耍開心；彭水喊出「世界苗鄉 養心彭水」的口號，傾情推薦蚩尤九黎城、摩圍山、阿依河、烏江畫廊等精品景區，突出動靜結合的休閒避暑養生特色；豐都則聚焦「名山名水 豐收之都」的主題，以看「豐景」、購「豐物」為主線，引導網友縱享名山景區、南天湖景區、雪玉洞、九重天等山水之樂。
一些景點景區，文旅產品品牌影響力得到大幅提升。合川的桃片，豐都的麻辣雞，大足的鄧家刀，永川的長城炮都在本季直播中點讚極高，彭水的阿依河、雲陽的張飛廟、開州的耗牛肉等，在活動中曬出了風採，打響了品牌，受到廣大網友追捧。
▲開州漢豐湖。謝志強 攝/視覺重慶
其四，物美價廉，讓網友收穫真實惠。比如漢豐湖、大足石刻、阿依河漂流、雲陽龍缸等旅遊景點「1元門票」瞬間秒光，讓網友大呼確實「划得來」。
除了景區大禮包，其他商品也比平時優惠許多，比如原價79元/袋的麻辣雞，限量秒殺只要1元錢；原價16.8元的合川肉片，秒殺價4.99元；市場價100元的永川秀芽，秒殺價9.9元；市場價21元的五千年老鴨湯，秒殺價僅需1元……
不弄虛、不作假，不拿噱頭唬人，「雙曬」直播間拿出看得見摸得著的實惠來回饋網友，才能真正讓網友買單，帶動消費、看到實效。
「雙曬」第二季不僅著力挖掘文化底蘊，讓八方遊客對山城有全新感知，更進一步聚焦文化旅遊產品，把好文化、好風景、好故事變成好產品，求真務實力求拉動消費、推動發展、帶動群眾致富。
▲雲陽普安恐龍化石。（雲陽縣融媒體中心供圖）
「精」字當頭不斷提升
不過，想要曬出水平、曬出特色、曬出魅力並不容易，「雙曬」就像一面鏡子，仍舊暴露出一些問題。各區縣想要真正端出自己的旅遊「大餐」，做好自己的文創「盛宴」，還需要多些思考、費些心思。
兩江君認為，「雙曬」第二季還應從以下幾個方面不斷提升：
進一步聚焦「精」，打造「拳頭產品」。做「營銷」最重要的策略就是要聚焦自身最突出的優勢，向消費者宣傳一個「獨特的銷售主張」。要做到人無我有、人有我優。
「雙曬」第二季的主題是「曬旅遊精品·曬文創產品」，旅遊景點要精緻，文創產品要精巧，服務管理要精細。
目前，一些區縣的「雙曬」存在文旅產品不夠新、不夠精的問題，對本地產品面面俱到地羅列，沒有真正做到打動人心，讓人印象深刻。
精就是要懂得取捨，突出重點。東西不在多，也許富有創意的一道美味小吃，一個可以拍照傳播的場景，一件獨特的文創產品就會讓消費者津津樂道、念念不忘，踴躍消費、打卡傳播。
營銷的最高境界就是塑造品牌。目前，一些區縣在「曬旅遊精品·曬文創產品」的過程中打造品牌、講好故事的能力不足，要知道「打折」「降價」等只是手段，長遠之計是「提質增效」。對一些已經深入人心的景點，不能粗放式經營、一勞永逸，產品要精心包裝，不斷提檔升級，強化服務水平，不斷製造新的「賣點」，激發遊客的消費欲望。
▲江津四面山舉辦七夕東方愛情節。龍帆 攝/視覺重慶
羅茲柏建議，各區縣可以對本地文旅資源和產品進行主題提煉，比如有些區縣康養做得好，有些區縣文脈傳承得好，在特定主題之下按照一定的邏輯和序列推介產品，形成本地的「拳頭產品」，在市場上找到真正的賣點和突破點，才能達到讓人過目不忘甚至心心念念的效果。各區縣只有把本地最有特色、最叫好叫座的產品「曬」出來，重慶「雙曬」才能實現各放異彩的生動局面。
文創產品，一直都是重慶文旅發展的短板，目前讓人眼前一亮的文創產品不多。高質量文創產品的研發，不僅能增加旅遊韻味，增強遊客的文化認同，也能帶動設計、製造、銷售等行業發展，推動文旅產業再上新臺階，現在不少地方的文創產品還存在少創意、模式化、缺韻味的問題，這方面還需要更加努力。
加強市場需求的針對性，契合消費者心理。疫情之後，人們的消費需求、消費行為發生了改變，而熱衷於直播帶貨、網上消費的群體，以年輕消費者為主，這是本季「雙曬」需要特別注意的問題。
目前，一些區縣長在直播間，還是秉承著常態的話語體系和操作模式，有些還像工作訪談，沒有很好捕捉到年輕消費群體的喜好和消費習慣，自說自話、尬聊的情景仍有出現。
如何更多了解當今消費者的心理需求和消費喜好，從而轉變話語體系、增加直播間的故事性和趣味性，更多激發消費熱情還是個需要不斷完善的課題。
重視持續性，形成氛圍和制度。常「曬」，長「曬」，多「曬」要成為區縣領導工作職責的一部分，一種常態，不僅僅是「客串」。作為各地當家人要義不容辭，率先垂範，成為當地文化旅遊人文風情的首席推薦官，當地產品的首席帶貨官。何況，這種「曬」的推廣方式，性價比還很高，群眾歡迎，效果好，何樂不為？
區縣長直播帶貨雖然只有一次，但直播帶貨應該成為一項長期堅持持續的營銷方式。網絡營銷是一門學問，要放下身段，貼近用戶，注重體驗，學會用網際網路的營銷技巧推動銷售，實實在在地激發人們來旅遊、來消費、來投資的熱情和行動。各區縣要把這個新形式用好用活，要讓各部門、各街鄉鎮領導都要走進直播間帶貨，「曬」好景、好物。
▲大足香國公園。（大足日報社供圖）
同時，各區縣還要培育更多來自民間的直播達人，激發全社會的力量來曬家鄉、曬美景、曬特產。比如江津的「山野小哥」就從杭州辭職回重慶老家當起淘寶主播，野山椒、黑芝麻、新挖葛根、土雞、枇杷、土豬，直播間經常供不應求。奉節53歲的農家大叔劉科平也當起了「網絡主播」，在線賣起了臍橙等農家水果，收益相當可觀。
要注意保持「曬」後的持續效應。已「曬」過的區縣要持續深化推介活動，比如開州區啟動「千車萬人遊開州」活動，繼續亮曬精品旅遊線路；合川區對「合川八鮮」等特色文創產品深入推介，幫助貧困村社打造產業等等，都是很好的做法。
7月6日，攜程發布「下半年旅遊意願調查報告」，重慶入選十大最受歡迎目的地之一。受疫情影響，今年下半年，中國人的旅遊意願正在大幅提升。重慶要把握機遇，以「雙曬」為契機，更好地把旅遊精品和文旅產品推介出去，引導重慶人暢遊重慶，吸引外地遊客來渝旅遊消費，有力支撐文旅產業儘快全面恢復性增長。
文化旅遊產業已經是重慶支柱產業，「恢復提振」、「提質增效」刻不容緩。只要堅持強信心、提檔次、重實效，就能高水平辦好「雙曬」第二季活動，讓人們感受到重慶山水之美、巴渝文化之韻、地方風物之怡，使之成為真正的富民工程。
原標題：「雙曬」又火了！加把油讓它火炎焱燚……
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