「開掛」般的高光時刻，為什麼都屬於天鵝莊？

「大江大河奔騰向前的勢頭是誰也阻擋不了的」。在進口酒領域，澳大利亞葡萄酒便是這樣的勢頭。第二屆中國國際進口博覽會期間，澳大利亞葡萄酒企業的矚目表現也佐證了這一點。天鵝莊，則是其中焦點。

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「開掛」般的天鵝莊

本屆進博會，天鵝莊簡直就是「開掛」般的存在：得到澳大利亞政府的大力支持，多位政商界領導蒞臨展位為其站臺背書，與「國家隊」中國國投國際貿易有限公司籤約，董事長應邀出席品質生活國際論壇分享品牌理念，被十餘家全國主流媒體、行業媒體爭相報導。

進博會天鵝莊展位

酒業家了解到，澳大利亞貿易、旅遊和投資部長西蒙·伯明罕閣下，澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士，澳大利亞駐華大使館公使參贊馬明博，澳大利亞駐上海領事館總領事戴德明，澳大利亞駐上海總領事館副總領事劉冰，南澳大利亞貿易、旅遊和投資部部長李麒偉，國家開發投資集團總裁施洪祥，國投採購團團長、副總裁陽曉輝、國投貿易董事長張肇剛、中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉等領導蒞臨展位並對天鵝莊的發展給予了肯定、提出了寶貴建議。

右起：天鵝控股集團營運長Wendy Mao女士，澳大利亞大使館農業部農業公使參贊Paul McNamara 先生,農業部技術參贊Dr. Duncan craig先生,天鵝釀酒集團澳洲市場營銷總監Steven Greig先生

右起：澳大利亞天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯先生，澳大利亞前駐華大使、天鵝莊品牌大使芮捷銳博士，南澳洲政府官員

天鵝莊也成為CCTV2財經頻道、CCTV13新聞頻道、人民網、上海電視臺看看新聞、中國新聞網、中國網、中國光明日報、文匯報等十餘家全國主流媒體、行業媒體關注、報導的焦點。

媒體爭相報導

其中，天鵝莊與國投貿易籤約一事尤其值得關注。

11月6日，正在參加進博會的國家開發投資集團總裁施洪祥，國投採購團團長、副總裁陽曉輝，國投貿易董事長張肇剛等一行蒞臨天鵝展位，了解天鵝莊·外交家系列葡萄酒產品。澳大利亞前駐華大使、天鵝莊品牌大使芮捷銳博士，天鵝控股集團董事長李衛先生，營運長Wendy Mao女士，天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯先生在展會現場與國投採購團一行進行交流。

天鵝控股集團董事長李衛向國投總裁施洪祥介紹天鵝莊產品

次日，國家開發投資集團有限公司舉辦進口貿易對接會暨籤約儀式。儀式上，國投採購分團主要採購方國投貿易與澳大利亞天鵝釀酒集團籤訂合作意向書。

國投貿易和天鵝釀酒集團籤約儀式

業界普遍認為，此次籤約儀式於天鵝釀酒集團、於國投貿易而言是互利共贏的好事。

有業內人士告訴酒業家，作為經過層層遴選、最終成為唯一一家與國投貿易籤下年度大單的澳洲酒企，天鵝釀酒集團旗下核心酒莊和天鵝莊品牌的實力不言而喻。牽手「國家隊」，將為天鵝莊的品牌推廣起到背書作用，這也是對企業、品牌、產品品質的最高認可。

近年來，國投貿易持續關注消費領域的投資機會，不斷豐富自身產品品類，尤其面對中國消費者日益增長的高品質產品及服務的需求，持續引進高品質產品，致力於將全球的優質食品搬上中國人的餐桌。

國投貿易上海公司副總經理李敏表示，隨著生活水平的提高，中國人民對高品質產品的需求將會越來越旺盛，葡萄酒作為優質生活方式代表，在中國市場具有巨大的潛力，與天鵝莊合作非常符合國投貿易對消費領域的布局。

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不止於高光時刻

進博會之於天鵝控股集團的意義非同一般。

眾所周知，進博會是世界上首個以進口為主題的大型國家級展會。舉辦進博會，是中國著眼於推動新一輪高水平對外開放作出的重大決策，是中國主動向世界開放市場的重大舉措，釋放著巨大的「進博效應」。

澳大利亞天鵝控股集團董事長李衛在接受酒業家專訪時表示，通過本屆進博會，天鵝釀酒集團在中國進口商和商務消費者心目中樹立了良好形象，「俘獲」了大量對葡萄酒感興趣的跨界採購團，天鵝控股集團也進一步了拓展中國市場、滿足了中國消費者對澳大利亞葡萄酒及保健品的需求。

「進博會也是一個收集一線信息的重要平臺。參加進博會，我們收集到了很多信息，得到很多消費者對產品的真實反饋，這為我們後續在中國市場的推展提供了方向，讓我們對中國市場需求的把握更加精準，也便於制定精準的產品投放策略。」李衛告訴酒業家。

天鵝莊的目標是成為消費者品牌，進博會自然是天鵝莊打造消費者品牌的重點動作。

「今年是天鵝控股集團第二次參加進博會。與去年相比，我們展位面積大了2倍，是參展面積最大的澳洲企業之一，參展產品也更為豐富，酒板塊、供應鏈板塊、保健品板塊均得到了消費者的青睞。我們還設立了專門的展示區和拍照區。消費者不僅能品嘗到我們的佳釀、感受到我們的品質，也可以手持美酒或道具拍照留念，加深對天鵝莊品牌的印象，幫助經銷商動銷。」李衛告訴酒業家。

不過，更大的展位並不能完全「滿足」慕名而來的採購團和消費者。有觀察人士告訴酒業家，天鵝莊展位現場可以用人流湧動、比肩接踵形容，現場席位幾乎一直處於「供不應求」的狀態，是名副其實的明星展位。

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逆勢而上的背後

海關數據公布顯示，2018年中國進口葡萄酒總量為7.2億升，較去年同期下滑8.95%。

中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的數據顯示，2019年1-8月，葡萄酒進口量為4.2億升，同比下降12.3%，進口額為16.9億美元，同比下降16.3%。

「雖然今年葡萄酒進口量、進口額都有所下降，但這是去庫存的過程，明年會恢復增長，未來還會以兩位數再增長。5-10年，中國市場將超過美國，成為全球第一大葡萄酒市場。」李衛判斷。

上述判斷正是基於天鵝莊的實力與底氣。酒業家了解到，天鵝莊進入中國市場以來，便伴隨著進口葡萄酒市場波浪式增長，儘管今年行情持續走低，天鵝莊仍實現了30%的增長，為中國葡萄酒市場注入了信心、動力。

而從一些外部評價中，我們也能感受到天鵝莊的誠意與格局。

澳大利亞貿易、旅遊和投資部長西蒙·伯明罕告訴酒業家。重視中國市場要有實際行動，要推出中國消費者喜歡的產品，尊重他們的味蕾、尊重他們的消費習慣、研究他們的消費場景。天鵝莊·大金鼠就是一個真正重視中國市場、尊重中國消費者的典型案例。

澳大利亞貿易、旅遊和投資部長西蒙·伯明罕閣下

右起：天鵝控股集團董事長李衛先生，澳大利亞駐上海總領事館副總領事劉冰女士，國投工作人員

「天鵝莊對中國市場的重視和專注值得稱讚。」澳大利亞駐上海總領事館副總領事劉冰女士也不吝誇讚。

李衛表示，未來，天鵝莊將繼續堅持海外酒莊直營市場，堅持品牌化運作、本土化營銷，堅持渠道深耕細作。明年，天鵝莊在品牌、渠道方面會有更具體的動作，也會強化大單品的建設。

據了解，天鵝莊·外交家系列的核心定位在於打造中高端商務社交葡萄酒體系，得到市場一致好評，產品多次被各大論壇和國際化晚宴選為指定用酒。對此，李衛透露，為滿足市場需求，明年，外交家系列將作為常規性產品進行大規模備貨，希望將天鵝莊·外交家培育成商務用酒的第一選擇。