定價高一倍，喝了能長壽，不論從何種角度看，光明乳業旗下的莫斯利安都是名副其實的「貴族酸牛奶」。
之所以賣得貴，莫斯利安走的是國際路線——號稱來自世界長壽村莫斯利安的獨特益生菌，連包裝也充滿異域風情。2013年，莫斯利安賣了32.2億元，同比大增106.5%。
不過，健康時報記者調查發現，神秘的莫斯利安只不過是廣告公司精心打造的宣傳噱頭，莫斯利安酸牛奶也同其他酸牛奶產品的營養成分並無二致。
策劃賣點?
為高價借力外國村莊
在「莫斯利安」酸牛奶的外包裝上，標示著「長壽村莫斯利安原產益生菌種發酵」金色字樣。為何會選擇少有人知的莫斯利安作為菌種來源，是經過縝密的科研論證，還是另有隱情?
記者在某雜誌上的一篇名為《莫斯利安酸奶，尋找產品的價值基點》的文章中找到了答案。原來，這是上海某創意諮詢有限公司為光明乳業精心製作的廣告策劃大案。2009年中國最佳品牌建設案例評選中，光明乳業股份有限公司與上海某創意諮詢有限公司憑「光明莫斯利安酸奶品牌價值的創新構建」共同獲得了第五屆「中國最佳品牌建設案例」貢獻獎。
產品前期調研發現，消費者並不願為一款常溫酸奶支付比新鮮酸奶高30%的價格，為了打動消費者，光明乳業需要為「這一款承載著重要戰略任務的產品」構建「更有力的產品價值來支撐高價」。
2008年，該創意諮詢有限公司為其進行產品創意。不斷搜索後，他們將目光鎖定至保加利亞的一個長壽村莊——莫斯利安，終於找到了一個「好賣點」。聲稱把當地菌種帶回，並直接將村莊名作為產品名，再用「長壽村莫斯利安」的品牌故事進行傳播，成功製造出一款高大上的酸牛奶「莫斯利安」。
「神奇的傳說，特別的地域，把最奇特的原料帶到中國，這一切都非常符合人們慣常的邏輯思維與興趣點。」某廣告創意人評價這個策劃說。而這則「長壽村的神奇秘密」的外國故事的確讓國產的「莫斯利安」酸牛奶，在品牌和銷量上大獲成功，該諮詢團隊也在策劃案中總結說是「名利雙收」，實現了「賣得貴，賣得多!」的大目標。
即便其平均售價2.5元/100克，比普通酸奶價格超過100%，其銷售額仍持續增長，據2013年年報，僅「莫斯利安」一個單品，銷售收入就實現了32.2億元，同比增長106.5%，營收佔比達到20%。
其實，這款「洋名」的酸牛奶只不過是從長壽村取回了一些益生菌，借力神秘的莫斯利安村莊以期高價的宣傳噱頭而已，並不是真正產自於保加利亞的莫斯利安。光明乳業客服熱線工作人員告訴記者，包裝上提到的「莫斯利安原產益生菌種發酵」是從長壽村引進的一個益生菌品種，到了國內再繼續培養後使用，光明乳業生產的「莫斯利安」酸牛奶產品的產地是在上海或國內其他生產基地，並非進口。
延年益壽?
成分只是普通食品
在1號店、京東等電商網站上，「莫斯利安」酸牛奶也賣得十分紅火，單個頁面顯示的銷售量就已達萬件。其商品介紹讓記者感到吃驚，描述文字中稱其是「老年人的最佳食療飲料」，「採用莫斯利安原產益生菌種發酵」，能夠「延緩腸道衰老，常喝長壽」。
「來自世界長壽村莫斯利安的獨特益生菌，就是當地人保持長久健康長壽的秘訣，如今光明人不遠萬裡將這種益生菌帶回國內，釀製成莫斯利安酸奶」，記者在光明莫斯利安官網上看到這樣一段描述。
從長壽村帶回來的益生菌真能「常喝長壽」，甚至有「延緩腸道衰老」的保健功效嗎?仔細查看產品包裝上配料表：生牛乳、白砂糖、食品添加劑、乳清蛋白粉、食用香精、保加利亞乳酸菌、嗜熱鏈球菌等，這些都是常見的乳製品原材料成分，並不是什麼特殊功效成分。包裝上印刷著的一串生產許可證號編號(QS3714 0501 0192 )，經食藥總局官網的資料庫查詢，獲批的也只是乳製品生產許可。莫斯利安酸牛奶只是一款普通食品。
廣東省奶業協會副會長王丁棉認為，酸奶中的益生菌對腸道健康有好處是一個業界共識，但是說成「常喝長壽」則不準確，這種宣傳說法站不住腳，甚至還會給消費者造成誤導。酸奶只是一種普通的食品，具備一定營養，但不能誇大功效。
一位中國奶業協會不願具名的乳品行業老專家也表示質疑，這種說法有科學實驗認證嗎?長壽是由遺傳、後天養成等綜合影響的結果，是當地的自然環境、生活習慣、經濟條件等許多因素促成，不能僅僅依靠於喝酸奶，「如此宣傳毫無意義，酸奶是普通食品又沒有藥效，不能宣傳這些功效。」
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