中國農業大學教授、縣域經濟研究中心主任
張正河
Q&A
中國報導：這兩年，直播帶貨非常火，尤其在農村地區，直播帶貨大大促進了農產品的營銷。這一新興的業態形式，如何能更好地為脫貧攻堅服務？
張正河：「網紅」直播帶貨是農產品營銷的一個特殊形式，現在也是一個非常重要的方面。脫貧攻堅多數是在偏遠山區，這些地方外界認知度低，自媒體或電商是讓外界知道的一個非常有效的渠道。農民直播帶貨成功的關鍵在於內要做好品質，外要做好營銷體系，通過「網紅」引領，甚至可以吸引消費者驅車趕來親自將農產品裝進後備廂帶回去，形成「後備廂」經濟，並帶動鄉村旅遊、休閒等一系列其他產業發展，形成良性循環，最終實現貧困地區成功脫貧並邁向小康。
破解生鮮農產品銷售難題
「農民的錢袋子事關脫貧攻堅決戰決勝的大局，近年來各地創新探索了很多新的脫貧致富新模式新業態，它們既讓農戶增加了收入，也讓貧困村擺脫了貧困面貌。」中國農業大學教授、縣域經濟研究中心主任張正河接受《中國報導》記者採訪時表示。
相比於增收傳統動力的減弱，一些新模式新業態正成為農民增收的新渠道、新動能。「近年來農產品生產結構性矛盾嚴重，部分產品供過於求、有效供給不足，這嚴重限制了農民收入的增長。解決農民增收難題，推進農業供給側結構性改革這一主題十分重要，從供給側入手、加強結構性改革就成了促進農民增收的當務之急。」張正河說，「小康不小康，關鍵看老鄉。大力推進農村脫貧後奔向小康，必須千方百計拓展增收新渠道、挖掘增收新潛力、培育增收新動能。」
「近年來，以農村電商為代表的脫貧新方式新業態發展迅速，農村電商助推大量農村年輕人收入大幅增長，不少農民從中受益。」張正河告訴《中國報導》記者，新模式新業態的迅猛發展需要大量人才，一些在城市學到一定知識、積累了足夠經驗的大學生返鄉下鄉則帶動了農民增收與農村發展，這些將有望成為農民增收的一個重要新方向。
張正河認為，對於山高路遠的「三州三區」來說，如何改善農產品流通則是脫貧成功與可持續的關鍵所在。新業態新模式中最為突出的當屬電子商務領域。近10年來中國電商平臺的發展對於改善農產品流通發揮了巨大作用，創新電商助農模式突破了傳統電商發展瓶頸，助力農民增收和鄉村振興。
貧困地區鮮活農產品的流通一直是個「老大難」問題。由於存在保鮮和防腐爛問題，無法及時銷售的鮮活農產品損失往往可達20%至30%。近年來，各大電商機構對農產品進行了深入研究，對農產品的生產和市場屬性以及消費者的消費屬性都有深刻的認識，對解決這一問題提供了很好的方案：一方面是開發儲藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環節技術，一定程度上減少了農民的損失，同時也延長了農產品的價值鏈；另一方面則是鮮活農產品營銷手段的突破，電商通過改進搜索流技術和下沉電商平臺形成集群，從而為消費方提供更多更及時的產品信息，同時通過直播、拼購等社交裂變新模式對接產需。
張正河表示，面對農產品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，很多電商平臺重點放在提升農產品上行的效率方面，發展產地直發模式，實現消費者、農戶、平臺三贏的格局，並通過建立地理標誌性農產品品牌，打造高端農產品銷售機制等。
「電」字相連，「質」字為先
「無論是電商做『外敷』，民宿當『內服』，還是『懸崖村』的『懸崖飛人』網紅帶貨主播等大涼山脫貧的生動典型，都道出了脫貧攻堅對產品和服務『質』的認知。」從事農村電商研究的中國農業大學教授王瑞梅對《中國報導》記者表示，說到底脫貧攻堅是「造血」工程，能否造出「血」來，怎麼造「血」，造出什麼樣的「血」，造出的「血」是否可持續，需要對當地的資源稟賦進行系統分析、整合重構、重點打造、持續發展。
王瑞梅強調，在這一過程中，「質」字當先為取勝之道。產品和服務的「質」是連接城鄉的橋梁、是持續發展的動力、是競爭力的源頭。有質的產品和服務會讓人流連忘返，口口相傳，不斷為脫貧攻堅注入活力。不論是懸崖還是峭壁，「質」字當先的脫貧攻堅，定會走得穩、走得遠。
近年來，貧困地區的電商產品良莠不齊，給消費者帶來損失的例子層出不窮。農產品有著特殊的營銷模式，其地域性特別強，同樣一種農產品，生長在不同的地域，品質外觀口感可能大相逕庭，如何讓消費者信任並形成良好口碑非常關鍵。 王瑞梅表示，儘管近年來這方面的法律監管在不斷完善，但由於其虛擬性、跨區域性、發展快速性、形式多樣性，使得法律服務有時不能及時跟上，造成監管滯後和盲區，給消費者造成損失。這要求相關部門主動用好政策「指揮棒」，及時為消費者把好關。
「做好農村新經濟業態發展的監管，需要凝聚多方合力。政府部門、交易平臺、網絡經營戶和行業組織要不斷加強溝通協作，形成共創共治的良好市場體系；政府部門之間也要形成全方位合作，要融合商務、財政、金融、農業、人社、公安、通信管理等部門聯動協同治理，不斷完善相關農村新業態領域的法律法規，共同促進其健康長足發展。」王瑞梅告訴《中國報導》記者。
王瑞梅表示，從脫貧攻堅的很多生動典型可以看出，在脫貧攻堅的宏大進程中，電子商務和新媒體發揮了至關重要的作用，貧困地區多在偏遠山區，知名度低，是被消費者和遊客遺忘的角落，但這些地區自然生態好，有綠水青山，隨著經濟的發展，人們越來越偏好生態環境好的地區。如何進行快速宣傳，電商和新媒體可一馬當先，在抖音裡「抖一抖」，在微信裡「曬一曬」，在快手裡「拍一拍」，在電商裡「擺一擺」，就會被人熟知。
因此，如何常態化地利用好新媒體做好「外敷」，是脫貧攻堅的一個重要考驗，「電」字相連的脫貧攻堅，有了抓手，豐了羽翼，不怕飛不高遠。「『電』字相連，『質』字為先，內外兼修才能打好脫貧攻堅戰。」王瑞梅如是說。
撰文：《中國報導》記者 王哲
圖片來源於網絡
責編：何晶
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