65萬人觀看、80噸的銷售量——這是雲南河口縣縣長鄧瑞3月26日在拼多多直播的成績單。
木瓜並不是河口當地的特產。十年前，為了幫助農民脫貧致富，當地政府從廣州引種到了木瓜品種，並試種成功。河口自然條件優越，種植出的紅心牛奶木瓜果肉緊實、清甜多汁，但此前一直囿於沒有品牌知名度，只能走線下批發的模式。外界吃河口木瓜的人很多，但知道河口產的人不多。
像河口木瓜一樣，有好產品卻沒有變成產地知名品牌的農產品，最容易受到特殊因素影響。疫情發生後，河口木瓜嚴重依賴批發經銷商的模式出現了問題。
「線下不太行，那就試試線上。」3月26日，雲南省紅河州河口瑤族自治縣縣長鄧瑞走進了拼多多直播間，當起了臨時「主播」，為河口的紅心牛奶木瓜代言，希望讓全國消費者都記住「河口木瓜」的名字。
「沒想到縣長一場直播，就賣出這麼多。」河口縣桂良村委會書記鄧永兵興奮地表示，桂良村裡今年種植了近3000畝木瓜，而整個河口縣，這一數字更是達到了1萬畝。「這下全國網友都知道了咱們河口木瓜，以後我們可以放心擴大種植。」
2月10日起，拼多多在全國率先開啟了「政企合作，直播助農」，探索「市縣長當主播、農戶多賣貨」的電商助農新模式。消費者可以通過首頁「秒殺頻道」、或者直接搜索「愛心助農」，就能找到助農專屬頁面。自開通「抗疫助農專區」以來，截至3月27日中午12時，拼多多已累積售出滯銷農產品4300萬單，總計超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農戶。
瑤族女縣長帶貨「致富果」
「木瓜有著『百益果王』的稱號，具有平肝和胃、舒筋活絡、軟化血管、抗衰養顏等保健功效。熟透了的木瓜，如同雨後的清新草木味，夾著一絲香甜……」直播中，縣長鄧瑞面對65萬名網友，開啟了主播帶貨模式。
2010年，在當地政府的指導下，河口縣老範寨鄉的廣大農戶以合股種植的形式，率先從廣州引進兩千餘株「日升」和「夏威夷」兩個品種試種。河口縣地形北高南低，自然氣候屬北熱帶和南亞熱帶季風性氣候，種植木瓜具有得天獨厚的自然條件，試種很快成功。之後逐漸推廣，截至2019年，河口木瓜種植面積已達1萬餘畝，年產8萬餘噸木瓜。
因為木瓜種植周期短、產量高，從種植到產果只需要半年時間，再加上一年四季都結果，很快，木瓜成了當地農民的「致富果」。以鄧永兵所在的老範寨鄉為例，平均一戶村民一個月能產出3噸木瓜，按照每斤1塊錢的平均收購價，一戶村民僅靠木瓜一年就能增收7.2萬元。
河口產出的紅心木瓜品質上乘，但此前一直囿於沒有品牌，外界很少人知道，銷售一直不溫不火。縣長鄧瑞親自上陣直播，給河口木瓜做了「代言」，一下子給村民們解了圍。
「這樣瓜肚大的木瓜是最好吃的。」第一次當上主播的縣長鄧瑞面對網友提問，開始細心介紹如何判斷一隻木瓜的好壞。「木瓜最好吃的部分就是瓜肚。瓜肚大，證明木瓜肉厚，這樣的木瓜最好吃。」
不僅介紹吃，鄧瑞還不忘安利河口這座邊境小城。河口位於中越邊境，是雲南省唯一一個以瑤族為主體的自治縣。身為瑤族人，直播當天鄧瑞還向廣大網友發出了邀請，「我從小就在河口長大，河口非常漂亮，歡迎大家都來做客，吃木瓜、賞美景。」
新電商助力邊境口岸建設農產品上行新通路
這次縣長直播，地點特意選在了中國-東協（河口）跨境電商物流產業園。
儘管總人口只有10萬，但河口的來頭可不小。河口不僅是雲南省熱帶水果的主產區之一，香蕉、芒果、菠蘿、木瓜等熱帶水果處處可見，同樣，河口還是中國六大陸路邊境口岸之一。
隔著紅河，河口縣與越南老街省相鄰。在這裡，除了擁有百年歷史的滇越鐵路之外，還有昆河公路、紅河航道等鐵路、公路、水路三位一體的交通運輸網絡體系與越南對接，是雲南省通向越南和東南亞地區最便捷的陸路通道。
此前，東南亞水果通過河口進入中國之後，大都還是通過線下的渠道進行銷售，銷售半徑有限，環環加價的採購模式也讓價格飆高。現如今，通過電商直播，當地農戶和商家不僅找到了新的銷售路徑，同時也掌握了打造品牌的新方法。
沐俊彪是參與這次直播的商家，也是最早一批入駐跨境電商物流產業園的商家之一。高中畢業的他做過鐵礦、房地產生意，不過最終他還是選擇了與農產品和農民打交道。現如今，在他的拼多多店鋪中，除了銷售包括河口木瓜在內的雲南本地水果，還經營著包括越南香芒果、榴槤等東南亞特色農產品。
「『拼團+直播』是一種新的發展思路。」拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，「河口具備優越的自然和政策條件。縣長直播是一種示範，給當地農戶以及口岸經濟提供了新的發展思路和可能。」
雲南網記者 彭錫