自古以來，我們都說誰是一個精明的生意人或某人靠精明的頭腦把生意做得風生水起，好像做生意非精明不可，生意做得有多好，跟做生意的人有多精明成正比。而老實人是不適合做生意的。
時代在變遷，社會在進步，現代社會是精明的人還是老實的人適合做生意呢？我先來講兩個真實的小故事。
在我家鄉一個小鎮上，有三家五金店，他們賣著相同的東西，而客戶主要是周邊的村民，有村民需要建新房子時，是這三家五金店老闆需要爭搶的大客戶。所以每當聽到有人要建新房子時，甲五金店的老闆會一早就去找要建新房的村民，告訴這個村民他店裡的五金產品物美價廉，乙五金店的老闆會買條煙送給給新房建造的泥工師傅和木工師傅，要他們建議建房的村民去他店裡買所需的五金產品。丙五金店的老闆什麼也沒做，不過總是有在丙五金店買過貨的人說丙五金店的老闆腦袋有點笨，帳目經常搞不清，並且經常有東西忘記算帳要錢，去他店裡買幾百元的東西，不是帳目搞不清少要了幾十元，就是有幾十元的東西忘記算帳要錢，這樣一傳十，十傳百在村民口中流傳，最後大部分村民都喜歡去丙五金店裡買東西。這個腦袋有點笨的老闆做了全鎮80%以上的五金生意。
我有一個表哥，早年跟著師傅走南闖北維修複印機，技術學到手後，自己開了一家複印機的維修店，招了三個學徒，其中一個學徒是表哥的親弟弟。兩年後，三個學徒都技術學成自己開了店，我當時和表哥閒聊，要他說說他帶的三個徒弟幾年後誰最有出息。表哥當時對我說：他怕教會徒弟打師父，除了他親弟外，對另外兩個徒弟教學有所保留，只教會了他們維修技術，但並沒有教他們維修的套路。表哥認為他這兩個徒弟只會老老實實搞維修，不會玩點技術手段套路客戶，很難掙到大錢。十年過後，這兩個老老實實的徒弟還在做複印機維修生意，並且生意越來越好，而我表哥和他的親弟弟早在5年前就因為生意太差掙不到錢雙雙把維修店轉讓了。
以上兩個故事都是發生在我身邊的真實故事，對於做生意的我啟發很大。現代社會做生意誠實老實最為重要，如果你比客戶精明，客戶會對你有所畏懼，生怕互相合作間，自己會被你算計。而如果你是一個誠實老實之人，客戶天然地會對你放心很多，讓客戶覺得他自己比你精明，讓客戶覺得你沒有他精明，做生意就成功了一大半。精明的人現代社會已不適合做生意。
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