現在不管是做什麼行業，競爭肯定是會存在的。面對競爭，很多老闆會選擇打價格戰、或者和周圍店鋪聯盟，方式很多，但是效果都不會很好，因為面對各式各樣的活動，顧客早就司空見慣，毫無吸引力。但是不管什麼時候，免費的東西總是能吸引到人，即使顧客見得再多，也不免「上鉤」。今天給大家帶來一個案例，奶茶店老闆免費讓顧客吃冰淇淋，不但不虧錢，反而一個月收入5萬，賺得盆滿缽滿。我認為這位老闆的經營邏輯適用於多個行業，今天就在這裡介紹給大家，希望大家可以從中汲取到適合自己的經營。
【1】案例背景
今天要給大家介紹的案例主人公姓周，小周是一位90後的帥小夥，今年27歲，和女朋友一起開了一家奶茶店。奶茶店的位置不錯，就在一所大學裡面，主要的顧客來源就是本校大學生。現在的年輕人，就沒有不愛喝奶茶的，所以學校裡面的奶茶店不少，而且在學校開店的租金也不便宜。這讓小周的奶茶店賺不了多少錢，兩個人分下來，一個人也就一兩千塊錢，還不如去上班呢，賺得還更多。
小周和女朋友是高中同學，兩個人高二就開始早戀了，在一起也很多年了。小周以前是學工程造價的，畢業之後也沒有去建築公司，反而當了幹了文職工作。小周女朋友是學會計的，雖然會計很吃香，不過賺錢的都是老會計，年輕會計其實也不好找工作。後來女朋友不想每天都過朝九晚五的生活，兩個人就拿出這些年工作攢的積蓄，在大學裡面開了現在這家奶茶店，也想靠著這家奶茶店賺錢，說不準還能賺套婚房出來，畢竟現在奶茶店這麼火。
開店之初，兩個人設想了很多未來的美好生活，想著自己可以發家致富、走上人生巔峰。但是美夢往往是拿來破碎的，開店沒幾個月，積蓄全都投進去了，卻看不見盈利，這對小情侶感到非常苦惱。兩個人開始嘗試各種方法，什麼在牆上貼便利貼，讓顧客可以在上面留言啊；給顧客送貨上門啊之類的活動做了不少，可惜還是改變不了現狀，並且由於店裡裝修太文藝，顧客都喜歡待在店裡坐一下午、一晚上的，不消費還佔位子。後來這對小情侶還是想到了一個方案，也就是這個方案成功地讓顧客都喜歡去小周那裡買奶茶。
【2】方案介紹
小周的方案其實很簡單，就一個：冰淇淋免費送給顧客吃！
看到這裡，朋友們肯定就會說，給我來一家這樣的奶茶店，我吃免費冰淇淋能把他吃到破產。但是不能否認，這個方法確實能吸引來很多顧客，在有顧客上門的前提下，只要操作得當，就是賺錢的機會。讓我們來看看小周是怎麼操作的。
【3】盈利分析