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文|陳曾義
體育大生意記者
10月31日晚，2020英雄聯盟全球總決賽（S10）決賽在上海上汽浦東足球場上演，主場作戰的中國戰隊（SN）蘇寧在比賽中以1：3不敵韓國戰隊DWG，錯失冠軍。LPL賽區也無緣三連冠。
不過，對於以LPL三號種子身份徵戰S10，並在比賽中連續挑落G2、JDG、TES等奪冠熱門戰隊一路殺到決賽的SN來說，首次世界賽之旅表現已經足夠驚豔。儘管SN未能登頂，但投資電競4年的蘇寧仍然賺得盆滿缽滿，借勢S10玩轉電競營銷，蘇寧引爆雙十一流量大戰。
投資電競四年蘇寧終獲回報，黑馬SN戰隊商業價值飆升
SN堪稱本屆賽事最大黑馬。要知道，在一路晉級決賽的過程中，SN先後將G2、JDG、TES 這幾支本屆世界賽奪冠熱門戰隊一一挑落馬下。小組賽階段，SN通過加賽完成對G2的雙殺，以A組第一成功晉級八強。在與JDG的電商大戰中，SN讓一追三上演驚天翻盤，時隔796天再次戰勝JDG，並強勢挺進四強。面對TES，SN的黑馬本色暴露無遺，3-1昂首晉級決賽。儘管最終未能登頂，但SN的表現已經大大超出預期，畢竟這支隊伍的選手太年輕。
SN首次世界賽之旅表現已經足夠優秀
SN快速崛起背後，不得不提背後東家蘇寧對於電競的大力投入。事實上，蘇寧是最早進軍電競產業的企業資本之一。2016年底，蘇寧控股旗下文創集團通過收購英雄聯盟次級聯賽戰隊正式進入電競產業。2017年在LSPL春季賽升級賽中，蘇寧戰隊擊敗YM獲得晉級LPL的資格，成為首支進入LPL的企業戰隊。不過彼時RNG、IG等老牌戰隊仍然如日中天，SN並未斬獲太多重量級榮譽。此外，蘇寧也陸續組隊進入穿越火線手遊、爐石傳說等電競項目。
2019年，蘇寧電競俱樂部品牌進行重新定位，SN併入蘇寧體育旗下，並確定了與江蘇蘇寧足球俱樂部、義大利國際米蘭俱樂部和江蘇蘇寧女子足球俱樂部一同打造蘇寧體育職業俱樂部聯盟，加強了職業化和專業化運營。同時，SN也進行了品牌形象升級，打造更為豐富的品牌文化。而蘇寧對於電競的布局也並不局限於戰隊。去年6月，蘇寧易購斥資數千萬元，成為英雄聯盟LPL聯賽電商類別的官方合作夥伴，開啟了電競+電商的2.0模式。
正如前文所述，作為LPL三號種子此前並沒有多少人看好SN奪冠，但隨著戰隊一路走高，戰隊商業價值也水漲船高，創維、餓了麼等越來越多品牌方加入贊助陣營。決賽開打前2兩天，肯德基和上汽集團旗下汽車品牌榮威成為戰隊新贊助商，這讓俱樂部贊助商達到9家，分別是蘇寧易購、創維、一派語音、羅技、虎牙直播、餓了麼、英偉達遊戲、肯德基和榮威。
根據體育大生意了解，肯德基與蘇寧籤下為期一年的合作，而榮威與SN單場合作費用便高達百萬。多說一句，S10決賽在剛剛建成不久的浦東足球場舉行，並成為浦東足球場首秀，而上汽集團已經宣布冠名浦東足球場。因此獲得榮威贊助的蘇寧在上汽浦東足球場爭奪總冠軍，堪稱真正的「主場作戰」。
儘管未能奪冠，但作為S10決賽隊伍，相信SN的商業價值還有進一步提升的空間。
借勢S10玩轉電競營銷，雙十一流量大戰蘇寧賺翻
相對於SN的商業開發，蘇寧更看重的是戰隊所帶來的巨大流量和關注度。
蘇寧對於電競重金投入其實不難理解。要知道電競和電商本身都有著非常強的線上屬性，流量則是二者的交匯點。流量對於電商的重要性已經無需贅言，而電競過去幾年發展勢頭異常迅猛，作為最熱門的電競賽事之一，每年LPL都會吸引數億人次觀看，這樣可觀的流量池自然會進入電商巨頭視野，成為布局重點。相比于越來越昂貴的廣告成本，擁有數億玩家的電競內容所帶來的流量顯然性價比更高。
決賽場館上汽浦東足球場
隨著SN本屆賽事戰績一路走高，蘇寧借勢S10玩轉電競營銷，為雙十一大戰造勢。在SN3-1戰勝TES晉級英雄聯盟S10決賽後，蘇寧控股集團董事長張近東之子張康陽發微博表示，如果SN奪冠就將送出100臺iPhone12。這一話題瞬間衝上熱搜榜，截止記者發稿該條微博獲得近50萬轉發量和40萬留言，電競的威力可見一斑。
電競自帶流量的屬性也讓蘇寧易購客服輕鬆上了熱搜。決賽前，有不少玩家帶有調侃和惡搞意味的去淘寶蘇寧易購官方旗艦店客服留言：「SN能贏DWG麼？」客服則與玩家玩起了電競梗，回復一隻獅子按著烏龜玩耍的圖片。
要知道，SN的品牌形象就是一隻獅子，而決賽對手韓國戰隊DAMWON Gaming因首字母簡稱DWG是大烏龜的簡稱也被玩家們稱為「大烏龜」，這樣的內涵梗玩家們瞬間秒懂並很快引起跟風引發網友熱議，成為電競營銷的經典案例。
不僅如此，為了利用好這次大戰良機蘇寧旗下各版塊聯動，在決賽之前已經做好了收割流量的準備。
在線下，據體育大生意了解，蘇寧旗下PP體育聯合蘇寧百貨，在全國12座城市廣場開闢了線下觀賽第二主場，覆蓋有北京、上海等多個城市。各地的蘇寧百貨城市廣場也展開了一系列的配套活動，例如遊戲人物COSPLAY快閃、店慶蛋糕派送、飲料暢飲、運動品牌全場折扣等，為電競迷們營造濃厚的賽事節慶氛圍。另外，蘇寧全國37家影城推出影院大屏觀賽主場，蘇寧門店大屏、蘇寧小店電子屏也都對S10總決賽進行實時轉播。
而在線上，蘇寧易購推出了一系列優惠活動，為一年一度的電商雙十一大戰引流，巨大的流量將會為蘇寧的線上線下業務帶來可觀的轉化，這才是蘇寧最為看重的。雖然目前具體數據和實際效果不得而知，但今年雙十一電商巨頭大戰，電競毫無疑問是蘇寧手中一張王牌，蘇寧多年來的電競投資真可謂一朝賺的盆滿缽滿。
註：本文所用圖片來自網絡