中國古代三大「商聖」的經商之道

從商朝至晚清，曾湧現出不少大商人來。但被公認為「商聖」的只有三位：陶朱公、範蠡、白圭和胡光墉。

範蠡

富甲陶朱——範蠡(前536-前448)

陶朱公即範蠡，春秋時期越國大政治家、軍事家和經濟學家。楚國宛(今河南南陽)人，公元前四九六年前後入越，輔助勾踐廿餘年，在越國被吳國滅亡時，是他提出降吳復國的計策的，並隨同越王勾踐一同到吳國為奴，千方百計謀取勾踐回國，成為輔助勾踐滅吳復國的第一謀臣，官拜上將軍。陶朱公就是範蠡，春秋末期越國的大政治家。在越國被吳國滅亡時，是他提出降吳復國韜光養晦之計策，並隨同越王勾踐一同到吳國為奴，千方百計謀取勾踐回國，成為輔助勾踐滅吳復國的第一謀臣，官拜上將軍。

但當勾踐復國之後，範蠡萌生退意。他了解勾踐是一個可以共患難但不能同安樂的人，於是他急流勇退，毅然棄官而去。首先他到了齊國，改名為鴟夷子皮。但是齊國人知道他有很好的品德和很高的才能，就請他當宰相。由於他退歸林下的決心已下，不久又辭官而去。他到了當時的商業中心陶（即今山東的定陶縣）定居，自稱」朱公」，人們稱他陶朱公。他在這裡既經營商業，又從事農業和牧業。很快就表現了非凡的經商才能。在19年內有三次賺了千金之多。但他仗義疏財，他賺了錢，就從事各種公益事業。他的行為使他獲得」富而行其德」的美名，成為幾千年來我國商界的楷模。

陶朱公範蠡

陶朱公範蠡堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創個人致富記錄的典範。《史記》中載其「累十九年三致金，財聚巨萬」。就是說在從商的十九年中，他曾經「三致千金」——三次散盡家財，又三次重新發家。在秦漢時代，人們就把那些巨富們稱為「陶朱公」，其名字成為了財富的代名詞。

陶朱公《商訓》

能識人。知人善惡，帳目不負。能接納。禮文相待，交往者眾。能安業。厭故喜新，商賈大病。能整頓。貨物整齊，奪人心目。能敏捷。猶豫不決，終歸無成。能討帳。勤謹不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有賴。能辯論。生財有道，闡發愚蒙。能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。能知機。售貯隨時，可稱名哲。能倡率。躬行必律，親感自生。能運數。多寡寬緊，酌中而行。

《陶朱公經商十八法》

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。錢帳要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，勿強辨，勿懶惰，勿固執，勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧時，勿痴賃。陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。天：為先天之智，經商之本；地：為後天修為，靠誠信立身；人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛財，取之有道」；神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。商聖陶朱公經商「三謀三略」

《三謀》：

《人謀》用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄託受大害。待人忌躁，暴躁交易少。處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。做事宜勤，懶惰百事廢。《事謀》用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期要準，馬虎失信用。交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納要謹，潦草差錯多。《物謀》優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價格要明，含糊多爭執。賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳要勤，懈怠滯本金。

《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。範蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。務完物是《貨略》的核心，他說：「以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。」審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。範蠡主要強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」範蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是範蠡經營商業的名言。《市略》講資本金營運策略。範蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

大商之道！

大商與小商的區別：於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。「兩權相害取其輕！」「無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。」在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！下棋的最高境界是和棋！利緣義取，大商無算。

白圭

白圭，戰國時期洛陽人，因擅長經商致富而名滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事跡有詳細記載，並稱白圭為「治生祖」。

頗富商業天賦的白圭從長期的經營管理實踐中，總結出一套經商理論，為後世經商者所師法。他主張經商必須「樂觀時變」，即經常注意農業生產變化動向和市場行情，及時掌握時機經謀取厚利。採取「人棄我取，人取我與」的經營原則，每年糧食豐收後，買進五穀，售出絲、漆，在蠶繭上市時，便購進絲棉等織物，而出售糧食。他主張經營廣大民眾生活必需品，市場既廣，銷路也好，不用與人爭買賣之家，就可以得到較多的利潤，這種利潤來自時令差價和豐歉差價。

《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖。他主張減輕田稅，徵收產物的二十分之一。提出貿易致富的理論。主張根據豐收歉收的具體情況來實行「人棄我取，人取我與」的方法經商。白圭經商速戰速決，不誤時機。他把經商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強。他說，經商發財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權變，勇不足以決斷，仁不善於取捨，強不會守業，無資格去談論經商之術了。

胡光墉

紅頂商人——胡雪巖(1823-1885)

胡光墉，清徽州績溪人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州設銀號，後入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協助左宗棠創辦福州船政局，在左宗棠調任陝甘總督後，主持上海採運局局務，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權勢，在各省設立阜康銀號20餘處，並經營中藥、絲茶業務，操縱江浙商業，資金最高達二千萬兩以上，並開辦胡慶餘堂中藥店。胡雪巖應該說，憑此傳奇業績擠身「十大」次席當之無愧！

胡雪巖名言1.八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意。2.在江湖上注重情義二字。經商的原則講究有情有義。3.先做人，後經商。4.說話要言行一致，行為要表裡如一。做人要前後一致，做事要大小如一。5.容，萬事之首，有容乃大。6.做生意先要做名氣。名氣一響，生意就會熱鬧，財寶就會滾滾而至。7.人性：一、貪小便宜；二、怕損失；三、愛面子。8.為人不可貪，為人不可奸。經商重信譽，無德不成商。9.如果你有一鄉的眼光,你可以做一鄉的生意,如果你有一縣的眼光,你可以一縣的生意,如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。10.上半夜想想自己,下半夜想想別人。11.機遇是靠大家雙手捧出來的。12.想要幹大事,就必須懂得跟別人分享,而不是一味地往自己懷裡撈。