摘要
中國每年近80億人次的門診量，催生出一個3萬億的醫療服務市場；隨著醫療改革逐步涉入深水區，醫療健康市場釋放更多紅利；移動醫療、醫療服務、生物技術、精準醫療等細分領域衍生出無數投資機遇，這一市場在2020年將增長到6萬億。
2016年4月27日，由清科集團和投資界主辦「2016中國醫療健康產業投資峰會」在上海外灘茂悅酒店舉行。中國每年近80億人次的門診量，催生出一個3萬億的醫療服務市場；隨著醫療改革逐步涉入深水區，醫療健康市場釋放更多紅利；移動醫療、醫療服務、生物技術、精準醫療等細分領域衍生出無數投資機遇，這一市場在2020年將增長到6萬億。
在對話環節，濟峰資本創始管理合伙人餘徵坤，海達投資合伙人、董事總經理陳巧，善德資本管理及創始合伙人陳玉喜，聯合醫學總經理郭永超、愛耳時代創始人梁琦，新眼光董事長湯德林，仙瞳資本副總裁、合伙人張華利圍繞「醫療器械，如何全方位整合」進行了討論。
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濟峰資本創始管理合伙人餘徵坤：國家一系列政策鼓勵社區醫療受益的是醫療器械
我原來是IDG負責醫療的合伙人，做了十年，去年離開IDG，創辦濟峰資本，我們募集了十億人民幣，專注做醫療項目，我們從去年到現在投了15家項目，今年會有四家公司報創業板，三家公司報新三板。
我們最後會跟大家分享一個最熱的話題，投資人是到底是到新三板上市還是直接到創業板呢？現在我們聊聊醫療器械這個行業，個人對於這個行業是非常看好的，它跟藥品比有什麼特殊的地方呢？第一點，醫療器械跟發達國家的相比，顯然中國是更落後的，落後意味著潛力和空間；第二，從國家一系列的政策來看，要鼓勵醫療，社區診所，那麼最受益的是哪個方面呢？其實病人不受益，我在小診所看，在大醫院看，都要看病，但其實對於醫療器械行業來說，是受益的，因為小診所也要把檢測設備配齊，這就是我們討論的話題，醫療器械的話題。
醫療器械最近出了一個政策，對於大家都有很大的影響。就是兩票制，國家推出這個，是希望大家以比較低的價格把產品供應到終端去，減少供應商的利潤。這樣勢必減少中間環節的利潤。對於企業來說，創新、服務就顯得更重要。
去年國務院出臺的關於分級醫療的指導意見。國務院有個目標，希望2017年，25%的門診量是在基層醫療機構完成的。根據這個推測，意味著2017年，門診量要從現在的三甲醫院轉到基層醫院去。中國有兩千多家縣級醫院，這一些醫院的設備的缺口大概在30%左右。在西部的地方，缺口達到了50%，缺口是非常巨大的。
讓我們欣喜的是，中國其實還是是有一批好的公司，他們有好的產品，他們基本上接近外資的產品，也可以做出口。甚至國內的市場，把美敦力、把強生這樣的公司也打疼了。比如有個骨科公司，2010年在美國紐交所上市，是常州美敦力的一家做骨科的企業，被美敦力以八億多美金的價格，把它從紐交所主板做了私有化，把它買走了。因為國內的市場，它把美敦力打疼了，這樣的企業也不少。
海達投資合伙人、董事總經理陳巧：要根據市場需求研發產品，而不是根據自身掌握的技術
海達投資是2008年成立的，我們是一家綜合管理公司，現在管理的人民幣有25億。醫療大健康是是我們很重要的一個領域，大概佔了我們的1/4左右。我們投了四十多個項目，有一些已經成功實現了退出，製藥、醫療器械、服務，這三方面我們都有涉及。
優秀的醫療器械企業的特點
企業要回到它的本質，技術跟服務。從技術的角度，醫療企業會強調品種的創新性、市場的獨佔性。我覺得我們看到的一些好企業，好團隊，往往值得稱道的一點是他們開發新產品和技術的時候，會從市場，從臨床角度出發，花大量的時間做市場調研，圍繞它做一些技術上的調研，這樣這個技術，有一二三四五種路徑的技術，然後分析從成本效益上來講，哪種技術是臨床上或者是市場說覺得，最後可實現性最高的。所以，技術的開發和產品開發時，我覺得企業應該先從市場的角度，確定這個產品，而且選擇這個技術路徑的時候，是知道這個產品一個最佳的路徑，而不是這個企業已經掌握的技術出發。
我們作為投資者，接觸的企業都是中小企業，這些企業做得好的，有個共同的特點，創業家也好，團隊也好，首先對於它的行業和領域非常的熟悉，要比你所有的競爭對手了解這個行業的特點，要比你的投資者了解這個行業的特點，這個行業有最佳的商業模式，你要找到這個模式，並且儘量通過自身的發展也好，通過外部整合也好，滿足這個模式。
對於擅長的企業而言，你的產品和技術，是你的競爭力，有的企業不僅僅是產品和技術。當你問到他對於市場、商業運作、怎麼一步步的把產品做到終端客戶時，他講得很清楚。他講得越細節，基本上可以判斷他考慮得越細節。所以中小企業，我們投資很多企業都會遇到這個問題，你不僅僅是考慮你自己的一個，就是這個行業，這個市場，不僅僅是你一個人站在這裡，還有你的競爭對手，你要考慮他們的反應，不管是定價也好，還是商業模式也好，包括他們的產品。很多企業可能不太了解，在閉門造車，覺得自己的產品很好。
我們投過一個很早期的項目，很打動我們的一個地方，這個企業的老總，帶領他們的團隊，花了三四個月的時間，到二級醫院的科室主任，逐個拜訪，從臨床醫生的角度考慮，這個產品進入到醫院之後，可能不像我們想像的一樣，從醫生來講，首先是你進來之後，怎麼樣一步步的給你診斷，可能診斷方法有很多種。最後並不是你想像的，一上來就是這個診斷手法。它最後是透過臨床路徑上所有的大夫告訴他，他最後發現原來我應該做的是什麼事情。
應圍繞如何更好服務於醫療市場，降低醫療成本展開
現在我們國家的經濟，大家都在討論一個問題，人口結構的改變。我們國家跟西方發達國家不太一樣，可能我們未來更面臨一個未富先老的階段，人口老齡化的大潮，在整個的國家經濟或沒有富翁起來的時候，我們已經提前步入了老齡化的社會，醫保控費是這個行業的主旋律，不管是藥品市場，還是醫療市場。大家看到那麼多招標、市場政策的變化，包括醫療器械高質耗材的降價的政策。現在醫保控費的大環境下，對於投資人來說，對於企業來說，應該要做到順勢而為。這樣的大政策到鄉下，我們開發產品也好，投資標的的選擇也好，要順應這樣一個市場。今天也有很多嘉賓分享到，不管是大的體檢市場也好，第三方診斷的影像，包括第三方的醫療服務機構也好。所有的這一些，都是圍繞著一個如何更好服務於醫療市場，降低醫療成本。這個情況下，我覺得我們的企業在尋找客戶開發產品上，也應該往這個方面做一些思考。
比如我們碰到的一些案例，我們投過的一些企業，他的客戶，以前大家都集中於醫院，他現在的客戶都是第三方的醫學服務中心，這一塊是大家以前不太看好市場。然後通過發現，現在這一塊的市場超過想像的好。因為一些基層醫院，越來越多的樣本可以集中到第三方去檢測。這樣一個市場變化調整之後，包括他們這一些，自身也會發現，來自於市場的集中度越來越提高。我覺得這個是企業，可以從這個方面思考一下，從客戶的選擇，戰略的重點，包括產品，能不能開發一些適合這個市場的。就是這些客戶的要求，他們對於價格更敏感，對於反映速度，對於服務半徑要求更高。
善德資本管理及創始合伙人陳玉喜：中小醫療器械企業或是有核心技術，或是與上遊企業聯合
我從事醫療行業的十幾年了，我們這支基金，大概十億規模，也投了幾個項目，主要目標都是醫療醫藥。醫療器械是我們主要的一些投資標的，還投了一些體外診斷試劑的項目，我們將來也會重點布局體外診斷試劑這個行業。
中國醫療器械企業應關注核心技術
說起醫療器械企業的自身的競爭力，兩票制之後大家會越來越關注到企業的本質，就是自身的產品和技術。但是實話實說，我們中國的醫療器械企業，真正的核心競爭力、核心的產品、核心的技術並不是很多，這一塊也是中國的醫療器械企業要下大功夫去提升的地方。
有核心的產品主要是核心技術，核心技術來自於人才。這一塊說起來戰線拉得就比較長了，因為這個是整個產業鏈的問題。舉個例子，我們之前投了一家企業，是做POCT的產品，他們做這個產品之前，在POCT這一塊，實際上國外是完全壟斷的，國內是沒有這個技術的。但是創業者經過近十年的開發他看準了這個目標，是國內最早突破標準的一個技術，也是長期堅持到一個點上有一個爆發。之前都是虧損，這個過程很漫長，然後兩千萬利潤，四千萬利潤，一點幾個億的利潤。像這樣的企業，在國內的醫療器械企業裡面也有一些，但是不是太多。因為中國有兩百多家醫藥企業的上市公司，但是醫療器械企業不到二十家。這個在國外一般是五比五或者是四比六的比例，但是國內是一比十的比例，還比較初期。這一塊也跟我們自身的積累有關係。現在有一些企業逐漸突破，在POCT領域，在分子檢測領域，也有一些比較好的企業，可能跟國外差得不是那麼大。
中小企業要麼有核心技術，要麼與上遊企業聯合
給中小的一些醫療器械企業一些建議吧。一類是自己有核心的東西，技術門檻比較高，這個是需要大規模研發或者是積累。這一類的醫療器械企業，我認為要堅持。有一些好的醫療器械企業，因為它有核心的東西，現在估值已經不低了。
另外一類它所處的細分行業比較小，醫療企業又比較多，技術門檻又比較低。這類企業，個人建議，讓渡一些管理權、產權，大家聯合起來。比如低質的耗材，比如牙科的耗材，ICO的耗材、醫院的耗材，這個品種非常非常多。這類個人建議，要不建立一種平臺型的公司，要不被上市公司收購。另外一種選擇，大家如果沒有上市方面的考慮的話，其實活著還是沒問題的。中國幾萬家的醫療器械企業，大部分是小的企業，一年掙百十來萬，活得還是不錯的。如果要是有想法的話，就聯合起來，跟上遊公司。
分級診療將帶來巨大機會
個人是非常認可分級診療這個政策的，因為中國的醫療質量分配特別不均衡。本來人均這一塊的治療質量就有限，但是大部分人看的頭疼腦熱感冒的都要去三甲醫院去看，所以三甲醫院的很多優質資源都是用在這種最低端的最簡單的病人。同時這個政策也會極大的促進醫療器械的發展。以前，三級甲等醫院，醫生是很難進的，以前看病的時候，會問，為什麼二甲醫院看不了這個病，不是因為醫生的水平低，因為他沒有相應的檢測設備。那怎麼辦？只能去三甲。以前的二甲的檢測樣本，還要放到三級醫院，到三級醫院去檢查，現在有這個趨勢。二級醫院鄉鎮醫院，都自己檢測，包括影像設備，這個是極大的機會。這一些年醫療器械高速發展，以15%-20%的速度高速增長。未來我們判斷五年到十年還是這個速度。之所以有判斷，就是跟分級診療，二級診療，一級醫院二級醫院，自己建，診療的這一些設施，自己建診療的能力很有關係。所以這個肯定是有利於平衡中國的稀缺的醫療資源的，同時非常有利於中國醫療器械的發展。我們現在已經投的這一些醫療器械企業，實際上都是受益於這些政策。
中國的醫療器械企業，想趕超國際，不是某一家企業自己獨立能完成的事情，可能是整個產業的問題。比如說醫療器械裡面，體外診斷試劑的診斷儀器，裡面涉及到的學科，電子、化工、機械，它是非常複雜的。一個廠家研發這個東西的話，他招不到相應的人。這就是看我們的教育，就是在這方面沒有太多的引導，大家學術方面，都想著怎麼發論文，沒有想怎麼引導產業。醫療器械產業，絕對是非常高端的一個新興產業。另外很多基礎的元器件，我們是買不到的。國內生產的，質量過不了關，但是它便宜，企業整合這些資源的時候是很難受的，那怎麼提升核心是怎麼提升我們的質量，趕超國外，這個是非常大的系統，整個國家都要做出努力。
另外一個，中國國產的醫療器械出口這一塊，實際上我們現在做的還是不錯的，這一塊做得還是不錯的。國外這一塊主要的市場是亞非拉國家，東南亞、非洲、南美這些國家，因為醫療器械這一塊，實際上國際上講，能做的就是這幾個國家。所以這一塊，我們還是可以引以為豪的。但是如果中國的醫療器械想要進入日本市場、歐美市場、韓國市場，我覺得是十年二十年之後的事。
我們今後比較看好的幾個方向，體外診斷試劑、儀器，這個是我們最看好的方向，另外就是高質耗材，其他的，目前也在看，也在琢磨一些新興的東西。
聯合醫學總經理郭永超：核心競爭力可以通過避免同質化來打造
我們聯合醫學主要是做個性化醫療領域裡面的基因檢測。
關於核心競爭力，陳總提到了創新能力的問題。我想還有另外一個角度，實施起來會更容易一點，就是避免同質化，找到自己企業的亮點。這個產品改變不是很大，但是它能滿足臨床的一些需求。這個從產品的定位上來講，能夠本質上解決同質化的問題，這樣面對競爭的時候，操作上可行性大一點。
我們自己也是小微企業，我們認為小微企業的突破口還是定位在產品這個核心價值上。就是這個產品是否真正解決了某一個痛點，或者是微小的痛點，或者是否真正跟臨床醫生真正的溝通，他們使用器械當中有哪一些問題，不方便的地方。
我們產品定位主要是做基因檢測的。通俗來講，針對一些藥物的前期基礎，發現跟某些基因點有關聯，我們就針對這個基因點測試這個藥。以前我們跟醫生溝通，前一階段檢測基因突變，操作會比較麻煩一點，因為要做基因的提取，時間操作比較久，真正影響產品是在臨床大規模的應用。真正使用的時候，時間也很重要。病人在住院之後，能不能及時把藥用上。我們檢測的時候用了一些方法，加快檢測。同時醫生提到，樣本提取比較麻煩，我們開發了免提取的檢測技術。我們為什麼敢做免提取，我們是有一些基礎的。所以對於這個問題，我們設計這個產品，它的定位能夠在臨床上，能夠把它的核心價值體現出來，應該是我們認為的一個突破口。
我們做基因檢測的，因為基層的分層量比較少。基層做分子方向的檢驗。除了剛剛一個提到的方法，送到第三方檢驗操作。另外還有一個機會，在分子的方向開發POCT產品，為什麼這麼說呢？因為現在我們知道分子診斷，實際上最大的問題，它受制於環境的限制。這個環境是說，我們國家所有的分子都是按照標準管理體系，合格了會給你發一個證書。這個在基層來講，幾乎不可能的，本身沒有太多的需求。所以分子診斷，可以把這個整合在一起，技術上是可以實施的。
愛耳時代創始人梁琦：資本要給企業多一點耐心，以提高產品質量
我自己有八年醫院工作的經理，還有外資管理公司的經歷。我們旗下有中國天天在線，是一個在線教育平臺，全國有二十家的線下聽力中心，跟五十家大型三甲醫院有合作，我們做的是平臺化的公司。
不應該簡單去掉中間話，資本要給企業多一點耐心
說到去中間化的問題，我們是做平臺的公司，我們覺得不應該簡單去掉中間化。我們跟國內廠商跟國外廠商合作我覺得去掉中間化是比較困難的。我覺得對於醫療器械的廠商來講，選擇合適的平臺化的公司，我們的定位不是代理商，是經銷商，我們是平臺化的公司。我覺得這個是非常重要的。另外我之前有外資企業工作的背景。我覺得對於醫療企業來講，要想提升競爭力，除了跟我們這樣非常棒的平臺化公司合作之外，另外一個要做協同的工作。前天聽到一個詞，複雜化的競爭，因為醫療器械不是單一的買賣，賣到醫院賣到患者手中。這裡面要做一些提升工作，包括網絡推廣等等。所以我的觀點，我覺得去中間化，我覺得應該是減掉中間的環節，而不是去掉。第二個是提升核心競爭力。我們能調動更多的資源，跟醫生的合作，跟患者的合作。
目前我們企業合作的，基本上沒有什麼國內的醫療器械企業，都是跟國外的醫療器械合作的因為醫療器械是提供給人的，不能把低價格作為一個核心競爭力。在發展過程中間，我覺得就是要想辦法提升產品的質量。因為實際上最後用到人，我們從患者的反饋和醫生的反饋來修整這個產品的。
其實一些小的公司，他們沒有辦法能很快有回報的。我們接觸到一些國內醫療器械的，他們可能都沒有時間創新，因為要趕緊給著回報。所以我覺得投資人可以給這些企業更多的時間，多一點耐心，讓他們提升產品的質量。因為所有的醫療產品是需要周期驗證它的。所以從資本的角度，希望大家都給一點耐心，讓他們多一點時間，把這個產品質量服務能夠做得更紮實一些。
餘徵坤：其實投資人也不都是著急的，我代表投資人澄清一下。有的基金只有四年五年，就會比較著急。我們基金是12年，算是國內最長的基金之一了。所以奉勸各位創業者，想拿投資人的錢，投資者的時間也要關注一下。
分層診斷是未來
政策角度來講個分層診斷是未來。我們過去跟三甲醫院合作，現在逐漸地方化，找一些基層醫院合作。我們怎麼做呢？現在這些私立機構，他們第一個缺乏錢，他們資金不像三甲醫院那麼重組，特別是設備，初期投入是很難的。所以我們要聯合外方，解決出期設備投入，錢上解決這個問題。第二個是人，有這個項目，有這個設備，需要有人來做這個項目。要幫助他們培養專業的操作醫師。從北京從上海這種大的城市，有專家過去幫他們把項目開起來。幫他們把項目開展起來。
這個裡面，我們會幫他們設計前端的整個的流程，整個的服務，包括前期的諮詢，患者的教育，這個是我們現在的一個新的嘗試，我們覺得未來肯定政策會扶持地方化。因為現在醫保政策都地方化。患者不會跑到北京、上海，當地解決。我覺得未來，從人、錢、事情，三個方面，跟他們一起合作解決這個問題，我覺這樣的合作是非常深度的。
我覺得國內的特別好的醫療器械的企業，應該走出過門，實現全球化的策略，特別是國內的IPO的周期越來越長，越來越複雜。要把我們國內好的產品推廣到全球去。因為國內有時候大家有一個誤區，會對國際品牌有偏好。但是國外沒有這樣的偏好，只要你的產品是過硬的，產品是好的，相對來說大家是在一個平等的起跑線上，所以這樣的企業，第一要有國際化的願景。第二是要找到全球化的人才，能夠幫助把這個事情實現。就這兩點。
新眼光董事長湯德林：中間環節去掉的商務上的代理，不是服務商的代理
我們是第一批新三板掛牌的公司，第一批吃螃蟹的公司，我們每年保持七八十的增長。公司主要是做眼科的醫療數位化、信息化的設備。
做醫療器械的公司大家都知道，很多藥企的代理商，基本上辭職的辭職，創業的創業，我們在國內兩百個代理商裡面，其中有1/5的代理商來自於藥企。因為他們從廠家拿藥到醫院，到審貸到試貸到個人貸，這種過程已經沒有了。包括現在在網際網路上的賣藥，很多是把藥通過國藥來配送，已經去掉很多的中間環節。我認為中間環節去掉未來可能是一個必然的過程。它去掉的是一些商務上的代理，不是服務商的代理。因為中間環節分兩種，比如外資企業來到中國，沒有中間企業給他服務，他可能進不到醫院。就算他進到醫院，也裝不起來。或者就算它會裝起來，也不會用得很好。這個過程當中，中間環節是很難去掉的。
我們的國企，國企的一些生產醫療器械的廠家，或者是一些代理商，因為以後，在國內，包括跟藥一樣，它的設備可能是從廠家直接到終端，中間可能會給出一些的是服務機構。比如說中間的一些環節，甚至有可能我們的醫療器械，也會跟現在的藥一樣會產生通過網上網際網路的購買或者是交易，我覺得未來五到十年之後，都是有可能的。
我2010年啟動融資的時候，那是我的天使輪。我在部隊是搞飛彈的，專業回來之後，不可能賣茶葉蛋。那時候我當時拿第一筆投資的時候，其實我不知道什麼叫風投。我當時想，還有這麼好的一個機構，願意把錢拿給我，還不要我拿房子抵押。當時是天使輪，上海大學生創業基金投了我們，當然到今天我們給他們了六十倍的回報。但是從我心裡來講，我心裡還是很感謝他們。那時候我的銷售額才三百萬，我的淨利潤也就幾十萬吧。我很感謝天使投資人，沒有他們，當然我們也會活得很好。因為醫療器械行業淨利潤很高，但是絕對不會做成這麼大的眼科公司，同時也不可能有這麼多新的技術跟產品。
分級診療給部分廠家帶來巨大機會
講到分級診療，我是非常興奮。因為國家出臺這種政策，對於我們這種廠家來說，是巨大的機會。一旦分級之後，小病就會到地方醫院看。病人就有很多需求，我們就多了很多渠道，然後我們的銷量就會上來。
我們公司到現在成立已經有八年了。其實當時我們到美國參加展會的時候，給我第一反映中國的東西便宜，非常的便宜。第一次我是每家參展，是作為顧客觀望的。第二年我們租了一個展位去參展了。其實國外的產品有的，我們國內也有。比如他們一臺設備，二十多萬人民幣，我們只能賣到五萬塊錢，只有他們的1/4。你說差別很大嗎？也不是很大。但是他們能用20年，我們只能用5年。他們用的材料，用的玻璃都比我們強。韓國、日本整個醫院都是買國內的東西，我們都是買國外的東西。所以造成了我們的研發，產品的價格上面，很難上去。
如果我們以後想走得很好的話，其實在兩方面，第一是創新，我們在模仿的基礎上創新，達到國外所不能達到的。這裡強調一下，軟體方面，我們有很強的競爭力，因為國外的軟體很貴，這一塊是他們的弱點。第二點他們在國外人工費是很貴的。出口的時候，我們可以把產品做得相當實用一些，價格便宜一些，我覺得這個層面上，我們還是有很大的競爭力的。當有iPhone4的時候，我是在全球第一個發明的通過iPhone手機看眼睛的小產品。這個東西它不貴，但是它解決了以前大部分通過數位相機成像這麼一個東西。這個事情上，反映出來，只要你有一點點的創新，那麼你在細分領域，就能有自己的獨特之處，就可以有自己獨特的市場。
新三板今天已經說了很多次了，每個企業有不同的情況，我們企業的情況，當時是做眼科的老的設備，就是做膠片的設備改造的。其實我們是屬於醫療設備細分領域再細分領域，比較多的還是在於怎麼樣完成自己的夢想。我當時的夢想是很簡單，我代表我的團隊去超市買東西的時候，可以不用看價格。這個夢想怎麼實現呢？就是讓他們自己，可以內增式的發展出來，讓他們可以拿到公司成長的過程。我很簡單，就是這麼想的。同時我本人也被上海市評為優秀農民工，我是說我們是優秀農民工帶著一群農民工創業。這個對於我們公司來講，未來五年十年，一個增長的必要的條件。同時也是我們這個團隊最團結的一方面。
我們公司快九百個人了，可能對於我們未來進入資本市場有一些障礙。反正各種各樣的制度吧。本人我這樣講，作為一個企業，當時我們不上新三板，不會發展這麼快。不做這些事的話，估值也沒有這麼高。我們不做這些事，我們在眼科裡面不會這麼響。沒有這麼響，我們高端人才也不會來。這個是一系列的問題。
其實這是一個過程，雖然很low，但是對於我的一些同志來說，是一個過程，至少他看得到前面有一條很光明的路，他就會死心塌地的跟著我們做。我個人認為，這是我自己一路走來的想法。其實新三板，國家推出這個板塊，對於我們這種企業，沒有特別大的後盾的企業來說，是非常有必要的一個過程。第二個關於分層，個人還是這麼覺得，現在如果有上新三板的企業，現在可以分層，如果自己級別夠的話，就把IPO停了吧。如果離IPO有一些距離的話，還需要努力。畢竟不想當將軍的兵不是好兵。我們這裡很多的投資人都是2+1或者是3+2的，我要是一鎖定五年的話，很多投資人會很痛苦。作為一個創始人，不能只考慮客戶跟員工，投資人也是要考慮的。
仙瞳資本副總裁、合伙人張華利：中小企業要找到良好的合作夥伴和方向感
仙瞳資本，是一家投資公司，我們在產業裡面做了七年，相當於研發、到戰略，到銷售，然後再到企業的投資裡面去。我們團隊人員的組成包括投資方案都是偏專業化的。我們有個理念，就是洞見未來，發現價值，點石成金。我們早期的項目，包括一些醫藥的項目，要有很強的專業性看它，所以要有專業的眼睛，當然這個仙是有難度的。我們要發現未來，要找到合適的項目，這個項目發現的時候不是發現了就很OK的，我們要用我們的專業，我們的管理，幫助項目的成長。現在仙瞳有二十多人的團隊，在美國也有自己的分公司，我們希望能夠為中國的醫療器械、生物醫療做一些貢獻。
醫療器械的銷售存在許多負面現象
現在的醫療器械的銷售，它第一個，不是為患者創造價值，而是為醫院創造價值才能賣得出去，不僅為醫院創造價值，還要為醫生創造價值，才能賣得出去。它是一個商業行為。我有一個好朋友，因為我做產品，他做市場，我問他你做成什麼樣的東西，我不care，但是賣不賣出去，是我的事。所以很多公司是渠道為王驅動創造產生了醫療器械的公司。這個是中國一個是利益的角度。
另外一個是背景導致的，所以現在有渠道控制論。國家想去除的話，因為這個是一種不正常的，也是不合理的，當然這個在醫療器械的眼裡也會很困難。我覺得這個方式有一定的好處。因為我們看到，我們醫療器械的公司，就像雨後春筍一樣爆發了，有個特點，他們都能賺到錢。如果沒有渠道在這裡其實是很難的，會容易形成一家獨大，很難有小廠出來。
但是我們看，醫療領域，往往有很多家都可以做出去，靠關係，靠你的公關能力。你一個代理商覆蓋的渠道是有限的。當渠道這個環節的時候，它會產生什麼呢？我們來看一下。第一個，它會讓優質的企業更出色，就是同質化嚴重的，慢慢落伍。做得很好的會更好的掌握優質資源。第二個是鼓勵創新，創新是什麼意思呢？我們先不講為醫院醫生創造的價值。我們講更有情懷的一點，它擺在患者面前的時候，患者才發現它是好的產品。所以創新的需求，慢慢在創新過程當中有影響裡。所以其實是兩頭的，一方面是鼓勵了創新，一方面是中國的民營企業做大做強。我覺得未來前景蠻好的，只是過程一定是曲折複雜的，不會那麼簡單的。
我們要有情懷一點，還是適當要做一下。因為很多好東西，不會誕生的時候，臉上寫著以後會強大。我們都經歷過黎明前的黑暗，那時候是更需要幫助的。所以我覺得中小企業，第一個要找到很好的合作夥伴。第二個，要找到自己的方向感。
做生物醫療器械有個好處，它是高門檻的品類。你要拿註冊證，要有研發周期。所以你只有一步一個腳印的踏踏實實去做。你能堅持下來，堅持創業的夢想，能真真正正的把產品做成，為自己企業的員工，為客戶創造價值的話，你就一定會一步一步的長大。不一定所有的一定都要上市、IPO，生存和發展要一步步的考慮。所以穩中求進吧。我覺得很有希望的。不要剛剛開始就浮躁。
基層醫療對行業是利好
基層醫療這一塊，應該提了一段時間了，很早就醞釀了。其實在中國來說，缺的就是資源，大家感覺什麼事情不爭，資源就沒有了。其實分級診療也是就是這個問題，就是你把優質資源給更需要的地方去做，中國人說醫療系統不好，有的醫院要排很長的隊。中國的醫療是匱乏的。分級醫療的話，很多人是感冒發燒，通過基層的醫療就可以解決了。這個對於行業來說是利好。
回歸到醫療器械是喜憂參半。喜的話，你做得好的話，就可以拿到很好的市場。但是也是很難的。到基層去，樣本是很少的。然後基層也不能收得太貴，太貴的話，做不下去的。中國現在的特點，你要做小企業，不投放的話，很難打進醫院。投放的話，成本又低，樣本又少，比如本來兩個月收回報，現在變成一年甚至兩年，對於小企業來說生存壓力也是很大的，但是也是一個機會吧。做起來會相對的比較痛苦，就是你的體量非常大。如果有很好的方法，把資源整合起來，大規模去做，這個是很好的出口。
(責任編輯：DF207)