讀《YC創業營:矽谷頂級創業孵化器如何改變世界》,感悟九字真經

2020-12-21 榮振環

YC作為矽谷頂級孵化器,投資了很多企業。

曾經我讀過一本書《YC創業營: 矽谷頂級創業孵化器如何改變世界》,本書詳細講述了這個頂級孵化器。

榮老師對這本書進行了乾貨提煉,我的總結是九個字:

選對人、一起練、加速跑。

第一步:選對人。

要想選對人,就要面試。面試就是要挑出對的人。

正如本書第 1 章提到尋找最小創業年齡。為啥要尋找最小創業年齡呢?因為年輕就不怕失敗,勇敢活出你自己。正如我們經常提到,年輕無極限。

谷歌和雅虎的故事說明了畢業生也能建立成功的創業公司。隨著人們對創業年齡的通常期望逐漸下降,YC 也成為一種尋找最小創業年齡的方法。

因為大家年輕,恰恰具備理想創業者的五種武器,哪五種武器呢?

精力、貧窮、無根、同窗與無知。

所以,25歲的年輕人可以說佔盡了天時地利人和,他們擁有名為「精力、貧窮、無根、同窗和無知」的武器。

為何這麼說呢?

因為年輕所以有精力,連著熬夜,艱苦奮鬥沒問題;

因為貧窮所以有欲望,想出人頭地,連續充滿激情;

因為無根所以了無牽掛,不用擔心老婆、孩子還有房子貸款;

因為同窗所以很團結,大家彼此相互信任,團隊單純而有力;

因為無知所以無所謂,沒有任何定勢,只有堅持夢想開創未來。

第二步:一起練。

有YC相伴修煉,相當於與 YC 一起創業。

這個過程中,YC有一個誓師大會,它會告訴創業者,超過一半的人會失敗。

所以,不要指望 YC 合伙人會隨時跟在你們屁股後面,糾正每一個錯誤。在這裡,如果你不努力工作,市場就會炒你魷魚。「要知道,你們中有超過一半的人最終會失敗。」這個YC給所有創業者的忠言。

加入了YC,也就意味著你有機會搬到矽谷去。那是一個瘋狂即正常的地方

對很多人來說,創業是一件瘋狂的事情,,但矽谷裡的那些人似乎將創業當成了家常便飯。毫不誇張地說,在那裡,創業就是他們的生活,創業就是一種生活方式。

儘管創業是一種生活方式,但是創業是一件極其困難的事,很多事情,合伙人必須面對面才能跟創業者講清楚。所以,YC額外重視與創業者的交流。他們專門設置了一個會面時間。創業者可以與 YC 合伙人面對面。

創業者與YC合伙人見面後,對方會督促你幹幾件事

第一, 快速發布產品。

在他們看來,第一版產品應該讓你感到羞愧。這就意味著這個產品是帶著BUG上路的。在網際網路時代,永遠不要想著一勞永逸出來一個完美的產品後再進入市場。記住,市場不會等待你的完美。在快速發展的時代,完美約等於完蛋。

你一定要儘可能快地將想法轉變成具有最基本功能的產品。即便只是個原型產品,你只有將其送到客戶的手中,才有可能知道他們究竟想要什麼。很多情況下,客戶會幫你完善。就如同小米手機一直強調的簡單、極致、口碑和快一樣,先不追求完美,把產品推出來,讓米粉提意見,然後逐步優化,迭代創新。

第二, 提供投資

YC會提供最友好的投資條件,包括創始基金與額外投資,其中創始基金給創業者提供最友好的投資條件,是因為他們知道如果提供的條件稍差一丁點,那麼那家選擇放棄的創業公司很可能就是之後取得最大成功的那一家。

第三, 與顧客見面

為什麼要與顧客見面,這點非常重要。這條檢驗你是否是市場導向思維。你要利用顧客測試創業想法。如果一家創業公司是完全由黑客團隊組建起來的,那麼最好的消息莫過於聽說這些創業者正在搞商業。他們一定要走出去,與顧客見面。這樣,科技研究的成果才能有人買單。

第四,快速佔領市場

與顧客見面後,你檢驗了你的創業想法,下一步就是到市場進行測試,爭取招募合適的團隊和人才,然後快速佔領市場。

第五,不斷尋找新想法

所有創業者都要懂得,創業就像是在茫茫大海中前行,你要懂得在觸礁時改變創業方向。

在網際網路世界裡,除非你真的能做得非常非常大,否則就連中型網際網路公司也很容易被更龐大的對手侵吞市場份額。所以,你必須不斷尋找新想法。

當然,為了保障創業項目的成功率。YC還提供一些有趣的活動。

第一個活動:原型日。

原型日是為了讓所有的創業者都有機會了解同窗們在做些什麼。每家創業公司都要向大家介紹自己正在研究的課題,這樣每個人都將系統性地了解其他人在做些什麼。

第二個活動:黑客馬拉松

這是同窗創業者的聚會。國內《創業家》的I黑馬就是這個模式。黑客馬拉松為各自在家辦公的創業者提供了交流的機會。他們約好時間地點一起工作,針對大家共有的問題分享解決方案,並相互交流與YC有關的小道消息。

第三個活動:拐點會議

在拐點會議上,某個創業團隊可以得到所有YC合伙人全心全意的指導。只有那些正處於關鍵轉折點,需要許多合伙人出謀劃策的團隊才有幸參與。

這樣就保證創業者在關鍵節點不至於觸礁或者走彎路。

第四個活動:找到聯合創始人

創業必須要有搭檔,沒有搭檔YC會幫你找搭檔。YC極少給只有一名創業者的團隊投資,因為你需要有人幫你分擔壓力,但創業團隊的人數也不能太多,4個創業者就會讓決策的制定變得非常困難。

第三步:加速跑

當該幹的事都幹了,一切準備都做了,下一步就是加速跑了。在這個過程中,YC會有三個「日」來考驗和鍛鍊創業者。

第一個:備戰演示日

創業者需要向投資者演示項目,並為投資者的問題準備好答案。

演示日的逼近會讓那些公司尚處於起步階段的創業者擔心該如何讓投資人相信他們天花亂墜的說辭。所以,創業者需要把合伙人當成投資人,練習介紹自己的想法。

第二個: 排練日

演示日前的最後一周是排練日。在這一周裡,創業者們將面臨連續7天的排練以及YC合伙人的各種批評。此時,創業者要學習其他創業者的優點,不斷優化自己的模式。

與此同時,創業者要斟酌每一個微妙的細節

因為演示日近在眼前。創業者們聚在YC的大廳裡練習演講,輪流上臺演練。等待上臺的團隊都在不停地檢查自己的幻燈片,字斟句酌地思考著每一個微妙的細節。

第三個:演示日

演示日當天,到處是脫胎換骨的創業者。他們充滿激情,富有張力。

演示日誘人的地方可不僅僅是其中一家創業公司可能會快速成長為價值數十億美元的明星企業,還有一點是,現在投資的時機較早。

有了上述這些工作和活動,提煉了YC的系列乾貨後,我想總結一下YC給了我們什麼樣的精神。我認為是永不言棄。有句話講,矽谷會原諒失敗者

這個世界上,失敗只有一種,就是自己放棄。只有當創業者放棄的時候,創業才算真正地失敗了。不過,那也沒有關係,矽谷會原諒失敗者。因為未來會有無限的可能,只要生命不息,創業就可以不止。

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