文/任小雨
線下店面也能成為社交媒體平臺的話題引爆"制勝牌"？小米給出了肯定的答案。如今，線下反過來帶動線上"帶貨"，兩端營銷整合發力，這樣的營銷新局面早已成為大勢所趨，而在中國科技企業集體出海的過程中，這樣的整合策略也不例外地助力品牌打響聲量，實現銷售轉換。
線下店面發力，到底能發什麼力？場景力，體驗力，主題力，可以視作優質線下店面運營的"三大法寶"。多點營銷匯聚線下，再通過線上社交媒體匯聚話題引爆，持續發酵維熱，把店面做出新創意。只要能讓消費者更愛進店逛，一門好生意也就水到渠成。
為了踐行這樣的營銷策略，高效"帶貨"，小米近日打出了頗具新意的"米店牌"——將一系列名為Take Mi On的系列線下店面活動，快速引入東南亞市場，推動一眾高性能處理器搭載的機型在當地市場持續維熱，也由此造就了又一品牌出海的成功創意案例。
Take Mi On x LifeAfter：強化新意，更是延展
近日，小米海外營銷團隊率先在印尼市場打響這一米店特別活動，通過打通線上線下營銷互動，通過吸引大批客流到店，直接抬升Redmi Note 8 Pro機型銷售轉化。
在本輪Take Mi On系列米店活動中，為了貼合用戶興趣，強化品牌心智，擴大傳播聲量，小米與網易遊戲跨界攜手，通過攜手極具海外聲量的網易末日生存類手遊《明日之後》主題IP，並藉由該款手遊東南亞地區周年慶典時機，跨界衝破"次元壁"，用心打造線下Mi-Store遊戲主題裝飾，不僅店內擺放精美主題海報易拉寶，還提供了《明日之後》最新版本真機試玩，現場即可體驗"末世的艱難求生"，感受玩家們對抗"末世"的不屈精神。
就這樣，本次跨界合作大大增強了Take Mi On活動現場的沉浸感、主題性、趣味性和挑戰性，並用電競愛好的聯結來強化年輕屬性，在線上遊戲場景中植入米店推廣宣傳，號召玩家共赴線下米店"切磋"，激發起了強大的手遊用戶參與度。當天，活動現場吸引了眾多當地KOL與cosplayer到場進行互動，進一步炒熱活動氣氛和現場人氣。
從品牌與產品策略層面，此次合作深化了相關機型使用場景，增強了品牌心智和差異化特色，也收穫了滿滿的聯合曝光話題度，有效實現品牌跨界共振，共同提高了雙方的品牌認知，以創新的品牌異業聯動引發起廣泛的社會關注。
這次雙方的攜手也同時大大提高了銷售導流效率：由傳播渠道平臺的拓展，到營銷渠道的擴展，強勁拉動了從線上到線下的入店導流，
據了解，在3月8日印尼雅加達的第一輪Take Mi On推廣中，活動首日便迎來店面客流量爆滿，並在全網社交媒體形成廣泛的傳播聲量和"點讚圍觀"，相關活動視頻關注量也在短期內節節攀升。
事實上，作為系列活動的延展，Take Mi On已於去年在波蘭和菲律賓等地成功舉辦，並接連在當地掀起話題熱潮和銷量翻紅。而今年的東南亞同系列活動，則是基於去年的海外營銷經驗，推動策略升級，努力拓展出更廣闊的傳播渠道、傳播內容與傳播合作夥伴，既有傳承，又有深化，在具體創意和策略制定上，走向進一步精細化打磨。
現如今，東南亞市場已成為中國頭部智慧型手機廠商的必爭之地，其與中國相近的地緣、文化和審美，也成為各品牌新機型和新營銷的出海練兵場。未來，小米已計劃在泰國和馬來西亞繼續承接並推進"Take Mi On"系列活動的持續落地，利用小米之家優越的線下空間，搞出了主題營銷"新腦洞"，繼續搶灘這片"智能消費新大陸"的人口與市場紅利。
小米海外營銷趨勢：走向精細化，差異化
從Take Mi On的系列活動實踐看來，小米線下店面所承載的早已不只是簡單的銷售渠道，而是打通線上線下體驗場景的核心樞紐，同時也是海外市場強化品牌形象和高端定位的有利工具，並成為米粉社區活動得以落地的重要平臺，最終在促進流量轉換銷量的過程中，提升效率，實現口碑與促銷的平衡與雙贏。這樣的營銷策略平衡感，在Take Mi On系列活動的規劃與執行中可見一斑。
而對於品牌心智的持續升級而言，圍繞小米的粉絲文化，Take Mi On系列線下米店活動能夠突出用戶參與感，增強互動感和社區歸屬感，並通過打造前沿的科技體驗文化，助力年輕用戶個性釋放，提升品牌活動趣味性，進而提升主推機型的關注度和吸引力。
總體而言，此次小米海外營銷團隊，通過聯動印尼、泰國和馬來西亞三地，聯動話題矩陣，整合線上預熱傳播節奏，打造出了統一的線下場景體驗，也由此成為了小米總部與海外區域營銷資源聯動整合的又一成功案例。而海外營銷團隊此次對於IP跨界合作的精準選擇，也同步助力了線下米店的場景打造，並為小米出海營銷展現出了新思路。
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