自微商出現後，幾乎所有加入微商的人都跑到線上、朋友圈去賣貨了，大大的忽略了線下實體店鋪推廣這一塊。導致現在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白在線上基本賣不動貨了。
但實質上，微商就是一個基於移動社交平臺賺錢的渠道，本質還是賣貨，因此多一個線下鋪貨等於是多一個銷售渠道。再加上新零售的發展，現在線上線下結合的賣貨方式更加符合企業的營銷定位。因此，今天大喵就和大家一起聊一聊線下引流那些事兒。
線下引流怎麼做，需要做哪些準備？
尋找店鋪
新零售時代下做線下引流，已經不需要運用發傳單、掃樓、掃街等「土辦法」，現在流行的是與店鋪、展會等合作。
一般我們選擇合作店鋪，可以參考4個標準，比如選擇熟人、親戚的店鋪合作；與自己周邊的店鋪合作，便於客情關係和後期售後維護；選擇小而美的店鋪合作，提高成功率；或選擇的消費人群店鋪，和老闆的產品不衝突。
舉個例子，一個賣尿布的微商，他可以選擇合作的線下店鋪就包含了親子遊泳館、母嬰衣服店、孕婦健身俱樂部、親子繪本館、童裝店等，這些都是互補性的商店類型。在具體的推行中，我們可以通過捆綁銷售進行帶貨，提升合作的效率。
避免雷區
很多人在線下引流時會想：既然需要和線下的場所合作，那我就去醫院、商場等地方引流，比如說萬達裡面的母嬰店，醫院裡邊的母嬰店，這些店客流量穩定不是很好嗎？
千萬不要這麼想，一方面，這些商場裡的人大多是店員，你很難找到可以「做主」的人。另一方面，人家有穩定的長期供貨渠道，抽成利潤也高，而且人家根本不擔心自己的產品銷量，不對等的實力情況下去了也是被拒絕。造成你的人力、物力資源浪費。
如何談判？
找到可以合作的店鋪後，如何合作？
在合適的時間，找到合適的人。舉個例子，一個賣洗髮水的微商，什麼時候去線下店鋪談合作比較好？肯定是上午，因為那時候人少，人家有時間、也願意跟你詳談。找對人，就是直接找可以做主的人，不然合作談了半天也白瞎。
其次，上門的時候別直接說合作，不然人家直接把你趕出去，建議可以先拉拉家常。舉個例子，你去美髮店推薦合作，可以先花15元錢在人家那裡洗個頭，在洗頭的過程中說明你的意圖。在這個過程中，你有足夠的時間去說服店裡的人，因為你是他的消費者，人家不會趕你走，也不會冷臉相對。
最後，說服老闆接受你的建議，你一定要做到闡述這麼做有何好處，好處越多越好。比如：節省他的進貨成本、提高他的利潤空間等等。
最常見的問題有哪些？
在參與談判時，我們要做好充足的準備。事前，我們也要預想會遇到的一些問題。比如：利益分配、信任度等等。
利益分配：老闆問你，這麼做可以獲得多少錢？這個時候千萬別太摳，寧可五五分，自己少賺點，也要先把貨鋪出去。你給老闆的利潤越多，老闆越是會賣力的幫你推銷。
信任度：用到人身上的東西，安全最重要。去談判時，準備好你的一些資質文件，比如經營許可證、產品合格證、專利證書等等，這些可以增加你的產品背書，降低談判阻力。
調動老闆積極性：雖然，貨賣出了老闆有錢可賺，可沒賣出他也沒損失。因此，我們該怎麼調動老闆的積極性，讓他幫你銷貨？建議可以找幾個託，讓你的朋友沒事兒就去店裡問問有沒有這個產品？價格怎麼樣？我用完下次來你這裡買，可以便宜點不？
營造出一種這個產品很有市場的氛圍，讓老闆覺得利潤很大願意幫你推。
相比於線上引流，線下引流更考驗微商團隊的觀察力、靈活力以及耐壓程度。但對於那些想把品牌做大的微商來說，線下引流是逃不開的一環，大家也要做好萬全的準備！