來源：中國經營報
業內人士預計60%店面面臨倒閉 北京健身行業按下暫停鍵
本報實習記者/於海霞/記者/孫吉正/北京報導
「三個月沒有健身的我身材已經回到『解放前』，胖了10多斤，體重狂飆至160斤。」家住北京西城區的侯先生無奈地向《中國經營報》記者表示。「由於疫情的原因健身房不開門，沒法鍛鍊。之前在威凱健身辦的年卡現在還剩四五個月左右，前幾天給健身房打電話沒有人接，也不知道什麼時候能開業。」
值得注意的是，上述情況在健身行業並不是少數，記者了解到，目前北京地區所有的健身房都已經停止營業，具體開業時間尚不確定。隨著國內新冠肺炎疫情趨向緩和，很多行業春天已來，陸陸續續進入營業狀態，但對於健身行業來說，寒冬尚未結束，擺在面前的仍有諸多挑戰。
4月21日，北京市體育局印發《關於新型冠狀病毒肺炎疫情期間全市體育健身場所安全有序開放方案》，但截至目前，絕大部分健身房仍未開業。
自2018年以來，健身房停業、關門、跑路等現象時有發生，而今年突如其來的疫情更是讓健身行業雪上加霜，整個健身市場按下了暫停鍵，行業洗牌加速，加之健身行業的特殊性，復工之路遙遙無期。
暫停的行業
「此次疫情對健身行業影響很大，很多都撐不下去倒閉了。」北京市順義區某健身機構的孫教練告訴記者，畢竟健身房是個聚集場所，就算開業，估計前期也不會有太多人，像團體課、淋浴區這些也不會開放，時間、人數都會有限制，但我們店在停業期間為了維護會員也推出了一些線上直播，不過線上不能代替線下，因為教練並不能根據學員的具體情況進行糾正指導，會員體驗也不是很好。
疫情的衝擊無疑是廣泛的。據中研普華研究報告《2020~2025年中國健身行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》分析顯示，目前中國共有健身俱樂部5000家，健身房1.5萬家（不含全國約2萬家健身工作室），但行業品牌集中度較低，三大直營連鎖俱樂部（威爾斯、一兆韋德、浩沙）合計健身房門店數不到600家。
某健身房店長張浩（化名）告訴記者，受疫情影響，3月份無法正常營業的健身房，預計會有40%倒閉，4月份不營業則預計會有60%的門店面臨倒閉。
「現在不只我們店，全北京的健身房都處於停業狀態，前段時間開了幾天，但周一又關門了，具體什麼時間營業在等通知，預計五一以後，不過就算能夠恢復營業了，也不會一起開放，比如位於地上，空氣比較流通的健身房可能會率先開業，而一些位置處於地下的健身房離開業還得一段時間。」北京一兆韋德某店店長對記者表示。
而其他地區的健身房已有恢復營業的情況，但部分業務仍受限。山東臨沂的健身愛好者公惠女士表示，臨沂市大型的健身房從4月1日起就已經開業了，她所在的慶華健身是臨沂地區比較大的連鎖機構，已經開業二十多天了，目前已恢復正常營業，但並不是所有的課程都恢復了，像團課還是有所限制，而且健身房的淋浴區也還無法正常使用。
據目前來看，健身市場還遠遠沒有恢復到疫情之前的狀態。關鍵之道體育諮詢公司負責人張慶告訴記者，「健身行業目前面臨的最重要問題是資金。據我所知，絕大部分的健身房都面臨著巨大的資金壓力，因為現金流基本上已經斷掉有一個季度，從現金來看，要支撐半年的話實際上是非常難的，預測會有一些健身房因為資金儲備的問題面臨著經營困難，甚至是倒閉關門的情況。」
其實針對資金問題，各地體育局都在盡力幫助中小型健身機構。據了解，上海市體育局在2月21日發布了《關於全力支持本市體育企業抗疫情穩發展的通知》，其中要求對承租市屬公共體育場館的非國有中小體育企業，免收2月、3月兩個月的租金。
作為重資產行業，高租金、高人力成本是線下健身產業的特性，資金鍊的斷裂勢必引發諸多問題，比如高昂的房租、員工工資無法支付等。北京朝陽區某健身教練高先生告訴記者，他們的健身房2019年12月份的工資到現在都沒發，目前健身房是暫停營業狀態。
根據美團官方數據，從1月20日疫情暴發至2月23日，美團外賣騎手新增了約7.5萬人，其中新增的騎手中有超過37%來自健身教練等生活服務業，可見健身市場目前的窘境。
尋求自救
疫情讓健身行業的實體店紛紛陷入癱瘓之中，很多企業開啟「自救模式」。其中線上直播、產品升級、注入資本是幾種常見的方式。
一些實體健身企業在線上熱潮的裹挾下轉戰直播。嗶哩嗶哩數據顯示，疫情期間嗶哩嗶哩健身運動視頻累計播放量達6.6億次，較去年同期增長近200%，用戶總觀看時長同比增長了164%，健身運動UP主新增粉絲總數同比增長超240%。
樂刻健身的公關負責人楊先生告訴記者：「樂刻從去年6月份就已經在籌備線上健身，不過疫情把項目提前了，年前國內疫情剛發生時，樂刻就立馬投建小組進行線上建設，整個春節期間，工作人員幾乎沒有休息。」
「樂刻的線上課程給我們帶來比較直觀的變化是線上會員量被放大了十倍，而且線上直播是打破了時間、空間壁壘的，吸引了大量的用戶，像石家莊、成都等樂刻暫時沒進駐的城市，也有用戶加入。」楊先生進一步說道。
一時間興起的線上健身成為行業內的熱門話題，但對於線上健身如何變現這個問題業內還尚有存疑。張慶告訴記者：「健身市場對線下場景的依賴較高，一些純粹的線上機構像keep等也在尋找線下變現的途徑。疫情期間健身房做一些努力總比不做要強，通過線上服務可以增強用戶黏性，另外線上健身在獲客方面是有幫助的，線上服務可以建立健身教練的影響力，但是這些轉化為直接收入的話應該佔比還是偏低的，主要還是看疫情結束之後如何轉化。」
除了通過線上健身進行「自救」的途徑之外，也有健身品牌進行產品創新與升級，以及時抓住疫情結束後的第一波浪潮。
上述北京一兆韋德某店店長表示，受疫情影響，一兆韋德健身線下實體店無法正常營業，特別推出了「2020抗疫紀念卡」，在產品上進行升級創新，主動去擁抱變化。除此之外早先還推出網紅門店，希望為新媒體時代的健身場所重新定義，讓它不再只是一個健身環境，而是生活方式平臺，一個club，一個新的社交場所。
北京大學中國體育產業研究中心執行主任何文義認為，健身行業要進行創新升級，通過疫情抓住機遇和挑戰，抓不住可能就會被淘汰。所謂抓住機會就是通過這次疫情讓人們對健康引起足夠的重視，如何抓住健身內容和產品創新這點是非常重要的。
除此之外，由於資金鍊緊張，很多健身品牌嘗試注入資本來解決眼前的困境。記者了解到，疫情期間威爾斯健身依然決定實行自己的擴張計劃，此前其負責人公開表示，在其他行業退出的情況下，新門店將能夠獲得更好、更優越的地段；2020年3月上旬，私教健身工作室人馬線和團課健身房Justin&Julie Fitness相繼傳出完成千萬級別A輪融資的消息。
商業模式亟待轉型
健身房行業進入寒冬已久。《2018~2019健身行業白皮書》顯示，2018年共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36%，成立一年內關閉的健身房為528家。
這與其商業模式不無關係。「健身行業經常出現跑路等現象的根本原因是其預付費模式，疫情的出現只是加速了其商業模式的風險。由於預收費的模式，健身行業負債率過高，假設以一張年卡3000元為例，分攤到每個月只有250元的收益。高負債率讓健身行業抵抗風險的能力非常弱，一旦遇到市場環境變化，很容易崩盤。另外，健身行業門店的覆蓋範圍有限，居住的人群和流動人口範圍窄，客戶在3年左右就被開發得差不多了，而這時候反倒是倒閉成為最佳的退出機制。」張浩告訴記者。
2017年，上海奧森健身40家門店接連關閉，負責人失聯，其中涉及幾千萬元會員費；2018年6月，知名健身連鎖品牌「浩沙健身」崩盤，由於其規模巨大會員眾多，維權用戶遍布全國多個省市。
疫情延長了健身行業的「寒冬期」。上述健身教練高先生向記者坦言，受疫情影響，行業大洗牌，周圍一些小健身房倒閉的太多了，跑路的也有，像之前世貿天階附近一家健身房一夜之間都空了，員工都不知道老闆去哪裡了。
據了解，國家曾對健身行業預付費模式出臺過相關政策。北京市體育局起草的《北京市體育健身經營場所預付式消費管理細則（徵求意見稿）》提出，原則上不應發售有效期超過3個月、面額（預付額）超過3000元的預付健身產品。當售卡體育健身經營場所無法持續提供服務時，應提前1個月發布經營風險，及時退還消費者預付餘額，或妥善解決後續服務問題。
張慶表示，「目前健身行業確實有一些不法之徒，通過預付費的方式拿到新用戶的付款，去衝抵投資，或者是有點賺頭就跑路，但這種情況應該是少數，更多的投資人還是希望在這個領域做一些事情的。」
張慶進一步說道，「目前大量的健身房採用的是教練和銷售合為一體的模式，這樣實際上是有矛盾的，教練就會變相去花更多的時間和心思在如何獲客以及如何賣更多的課時，而作為教練應該專心地把顧客服務好，然後在服務內容中做到精細化，比如可以通過收入做區分，或者通過健身訴求等等。」
何文義也表示，如果健身房的人員工資、水電費、房租等按照正常商業模式定價去收那是不合理的，健身房的體育設施應該是國家投入。如果現在藉助疫情，國家帶頭投資基礎設施建設，擴大內需，拉動健身產業發展，促進體育消費的話，還是很有必要的。
「健身房的商業模式需要做根本性改變，站在投資人角度來看，測算一個健身房收益的話，比如說你收了1萬塊錢的會員卡費用，不能把它當期就計入收入，而是要攤在實際消費的月份當中，這是來自投資方面的一種約束。站在消費者的角度，可能不太願意付高額的投入，健身房就需要把年卡費用降低，靠服務去鼓勵消費者投入時間去健身，而得到真正的收益。」張慶認為。