前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
對於所有商家來說，市場營銷中最可怕的競爭就是價格戰，現實生活中，價格戰是一場沒有硝煙的戰爭，有許多商家陷入價格戰的泥潭不能自拔，同行之間相互壓價，排擠，挖牆腳，這些擾亂市場規則和秩序的行為從來都是無時無刻存在的，而且是無法避免的。這樣的惡性循環帶來的只能是兩敗俱傷，產品的質量越來越差，顧客的需求得不到保障，最終受傷害的也只能是供求雙方。
那麼能不能把打折換一種方式來進行呢，名義上不叫打折，實際上其實就是在打折，就是換了一個方式，但是卻不讓消費者察覺。
一、案例背景
不知道大家有沒有這種經歷，有時候和朋友一起在外面吃飯的時候，總會有人進來推銷東西，有的是賣冰糖葫蘆的，有的是賣冰粉的。他們就是簡單地問一下，也不做過多額推銷，如果你不買，就算了。李大爺就是這樣賣糖葫蘆的，因為夫妻倆早就下崗了，年歲也比較大，現在的生活成本那麼高，兒子不僅要養他們還有剛出生小孩要撫養，所以夫妻倆就想通過賣糖葫蘆掙錢零用錢補貼家用。
夫妻倆也不會什麼營銷手段，要麼在大街上上隨便吆喝一下，要麼就進店隨便問問，一天最多也就賣50來串。賣這50串也不容易，大街小巷到處走，一天不知道走了多少路。有一次在外面吃火鍋，碰巧遇見了李大爺，就順便問了一下一天能賣多少串，就和老人聊了起來，得知老人也不容易，就給老人提了兩個建議，讓老人以後按照我說的去做，保證比現在賣的多。
二、具體方案
1、針對目標人群進行選址
糖葫蘆一般小孩更喜歡吃，所以以後在學校放學的時候，李大爺可以去小學或中學附近，購買的人肯定比在大街上多。並且小孩子購買糖葫蘆還可以送一個彩色氣球，大爺負責賣糖葫蘆，大娘就負責送氣球，這樣會更吸引小孩子，購買的人也就更多了。
2、糖葫蘆免費送
讓陳師傅做了一個牌子，上面寫著糖葫蘆免費送，很多人看到了就直接叫李大爺過去，問李大爺，這個是真的嗎？李大爺就按照我們教給的他的話回答，是真的，糖葫蘆免費送，但是我們要玩一個遊戲。