本文經授權轉載自公眾號：快刀財經(ID：kuaidaocaijing)，作者：金克絲
「年輕人，我看你這生辰八字，想必這兩年過得多有不順，急需消災解難。」
如果你本就心煩，又突然遇到這樣一個大師「指點迷津」，就問你是信還是不信?
東亞文化圈推崇五行八卦之學，已有千年歷史。有不如意之處，找大師算卦問卜，解八字風水，似乎總能找到點緣由，從而疏通命運，逢兇化吉。就像韓劇《請回答1988》裡，老母親為了讓成績很爛的女兒考上大學，專門去廟裡求取了大師的「神言」，硬逼著女兒改名。
如今一切皆可「網際網路+」的時代，曾經行走江湖「知天命」的神人們，也不再局限在廟宇和街邊擺攤，堂而皇之做起算命的生意來。
網際網路算卦，成了存留於灰色地帶的一盤大棋，棋局上有人封神，有人墜落。
01
從「電腦算命」到「在線作法」
八字運程，風水姻緣，是老祖宗留下來的「封建迷信」。哪怕是一個年薪百萬的金領，遇到不如意之事，也難免想起命運之說，找「神算子」們問道求解，以求心安。
有需求的地方自然就有市場。在中國網際網路初期，還是大腦袋臺式機的年代，就出現了很多在線測字算命的網站。只要輸入生辰八字，算命軟體就能自動生成命理流年。
說是命理，其實就是後臺寫好的程序，十個裡頭能返回五個相同的答案。
▲ 早期流行的電腦算命 圖片來源於網絡
那個年代，電腦還並未普及，「在線算命」是個新鮮玩意兒，算命網站也算是「網紅」。一個懂點兒周易八卦的程式設計師，寫幾行代碼，就能可勁兒忽悠，引來巨大的流量，把江湖上半仙們的飯碗給搶了。
如今回憶起來，只能說，網際網路初期，收割智商稅極其容易。第一波做電腦算命的人賺得盆滿缽滿，充分證明了計算機浪潮初起時的「編程改變命運」。
只是這電腦算命的準確率連10%都沒有，跟鬧著玩兒似的。老百姓們也學聰明了，不容易被忽悠，程式化的電腦算命自然越來越不吃香。
但信命的人倒從來沒有減少，只要算得準，錢不是問題。移動網際網路時代，算命也開始「消費升級」 。
既然機算不如人算，風水大師們的表演開始了，「真人作法」開始網際網路化。
如果仔細分析一下，可以發現網上的風水大師們的套路幾乎雷同：先通過微信、微博、QQ等各種社交媒體廣撒網，撰寫博人眼球的風水算命文章，集齊一大波上鉤的追隨者。時機成熟後，再推出一群命理大師，算命需要取號預約，一對一VIP服務，場場爆滿。
例如今年年初引起軒然大波的「神棍局」，就是在線算命裡的「王者」。
它將這一套路演繹到極致，推出的文章多是分析大IP的風水，再配上神乎其神的「神龍」動圖，直接能把人整懵。
上海陸家嘴為什麼能聚財聚氣?因為這裡有四顆龍珠，能夠吸引出江之龍逗留許久，又是黃浦江九曲來水中最得勢的一曲，自然就帶來了好風水。
▲ 神棍局的「神龍」圖 圖片來源於「s神棍局s」
阿里巴巴為什麼能發展這麼好?因為阿里的總部就紮根在龍穴周圍，周圍全是龍脈，全杭州的氣運都聚集在這裡。
▲ 神棍局的「神龍」圖 圖片來源於「s神棍局s」
開篇一張圖，接下來全靠編。文章的靈魂就在「神龍」動圖，據說，團隊做一組圖，要花費一周的時間。
「神龍」有模有樣，讓明明不是那麼回事兒的事情似乎也順理成章。通俗易懂，看著又玄乎，「神棍局」在幾個月時間內就吸引了數十萬粉絲，這個平臺上的算命大師們瞬間成了香餑餑，尤其受到南方小企業主們的追捧，常常是一號難求。
流量即正義，這是網際網路收割流量的高端玩法。
但算命這種事，畢竟遊走在封建迷信邊緣，風水公司理應夾起尾巴低調做人。
有點兒飄的「神棍局」卻開始公然懟望京SOHO的風水，把很多網際網路公司倒閉的原因都歸根在望京SOHO的風水太差，造型不聚氣、道路衝煞、八字路煞、各種煞，還無法化解......直接就給SOHO判了死刑。
這一頓編排把潘石屹氣得夠嗆，直接一紙訴狀告到了法庭。
雖然最後被封了號，但「神棍局」反而因此揚名，有了更多的擁簇者。換個殼後，依然經營得風生水起。
02
花式變現：一件「寶物」售價上萬
真人算命，對普通人來說算是奢侈消費。一個有點兒名氣的大師，一次一小時的服務收費千元是常態，萬元以上的也不少見。
但如果把產業鏈局限在這，那就太天真了。算命，只是轉化客戶的第一步。
但凡來算命求神的，肯定是遇到了些不如意，諸如事業不順，感情失意，親友重病......想從外界找些安慰。
有不順就要求化解。在消災解難方面，中國人總是願意花大價錢。一塊售價幾百元的佛牌只能算小生意，闊綽的大老闆，從不吝於花幾萬塊錢買把闢邪的桃木劍。
賣佛牌、銅劍的，都是小打小鬧，行業一線的公司都已經開始開發自己的IP產品。
▲ 某寶上的靈符，售價都在百元以上 圖片來源於網絡
例如新加坡主營風水命理的新天地集團，中文名字為「緣中秀」，其創始人彭鍾樺精通風水，現在已經是很多商界、政界大亨的私人顧問，名氣響噹噹，自身就是個大IP。
彭鍾樺頗有經營頭腦，將一種叫「火山琉璃」的礦物質和傳統的命理風水結合起來。這些琉璃被精心打造成生肖掛件、佛像、靈符、琉璃座等各種物件兒，每一個物件兒都製作精美，並附有一句話或者一個佛家故事。
信客買了這些物件，經由店裡的大師開光，便能保平安或化解災難。
開過光的「火山琉璃」售價不菲，一個小的生肖像，售價千元，一個大點兒的琉璃雕，售價幾萬。
除了琉璃，店裡還賣項鍊、手鐲之類的小飾品，不過這些與外界別無二致的飾品，都有特殊的名字，例如「幸福菩提葉」，「太極贏物語」，讓消費者很是受用。
賣貨只是風水公司變現的一個渠道。眼紅算命掙得多，也有想學幾招，很多風水公司順勢開了在線付費課程，包括房屋風水學、算命學......保證你學完能成為一個「半仙兒」。
當然，這行裡渾水摸魚的騙子也不少，很多人花重金求回的，說不定只是個義烏批發市場的小商品。
前陣子落網的一名微博上粉絲過千萬的禪師，背後就是個詐騙團隊。他們先冒充「大師」在網上看相，嚇唬你命格不好，再提出可以藉助一些物品改運。而所謂的改運珠、靈符，其實是「偽大師」們提前準備好的，成本只有幾塊錢的東西，經過他們的手後，就以幾十倍價格賣出，兩年間狂賺了六百多萬。
03
風水公司背後的資本運作
某「玄學公司」的老闆就曾估算：中國約有14億人口，16~50歲的目標用戶佔比約45%，如果付費用戶有16%，年均最低消費為1000元，合計下來，就是一個超千億規模的市場。
面對如此龐大的市場，資本也參與到這一場轟轟烈烈的運作中來。
2015年，國內經濟下行，社會焦慮蔓延，更多人在命運之說裡找寄託。這一年本是網際網路「寒冬」，算命先生們卻迎來了春天，網際網路算命界掀起一陣創業投資潮。據統計，有超過10家左右的風水創業公司從2015年開始陸陸續續獲得融資。
投資能不能成，標準也有異於常規操作。據說，某位投資人拿著創始人的八字，看八字相合，不問別的，就爽快地給了一筆錢。
有的投資人投風水項目，看重的也不是創業者的創業能力，而是看八字的功力。相當於投錢僱了一群風水命理師。每次投新項目前，總是會讓這群大師算一卦，大師看好的項目，那就眼都不眨地就投了。
邏輯分析抵不上盤一遍創始人的八字，這或許也是投資界的一股泥石流。
時至今日，風水算命行業已經殺成一片紅海。誰能勝出，比拼的是規範化管理和標準化經營的能力。想要讓客戶信任，在大平臺上攬活兒，算命先生們也需要通過各種考試，持證上崗。
比如前文提到的「緣中秀」，就是企業化經營的標杆。只憑彭鍾樺一人肯定忙不過來，他吸納了很多風水大師，並且量身打造包裝，在上市後對優秀的大師進行股權激勵。後來，又開放了加盟代理，開發大師培養體系，通過培訓的就可以開「緣中秀」分店。如今已形成了一條成熟的培訓鏈，還喊出了響噹噹的口號：「一個月初步培訓、三個月逐步適應、半年基本成型。」
2012年，「緣中秀」成功上市，這跟新加坡對玄學和風水的寬容政策有關。國內的風水公司膽子可沒這麼大，秉持著「不碰政策紅線，低調不被盯上」的原則，註冊公司類型大多為投機取巧的文化傳媒類，在掩護下進行佔卜算卦的交易，悶聲發大財。
是什麼讓我們乖乖向大師們交錢?
畢竟現在網際網路上的所謂大師，大多是半路出家，騙子也很多，練得不是算命的功力，而是胡謅的本事。現在流行起來的ai算命，也是大數據操作下，隨機返回的一個結果。
▲ 時下流行的「AI」算命 圖片來源於網絡
「封建迷信不可信」、「命運掌握在自己手裡」的道理，大家都知道。只是，無論是工地上的農民工，還是金融街上的高級白領，處在焦慮的時刻，都渴望從外界尋找對命運的掌控感，獲得內心安慰，哪怕是花重金換來一句加油，也是一個願打一個願挨的事兒，所以才給了江湖騙子們行騙的機會。
這就是人性的弱點，而人性中永遠潛藏著最大的商機。
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