圖片來源@視覺中國
文丨安樹
網際網路算命，有意思。
萬物互聯時代，玄學也開始從街頭巷尾、寺廟古院等秘而不宣的隱秘角落逐漸走向網際網路。 從微博評論區算命測字的圖片廣告，到明星錦鯉人設、雨神人設，再到創投圈看八字定投資，玄學可謂是五花八門、無孔不入。
大家測字算命、轉發錦鯉是真的相信玄學嗎？答案並不盡然。
與浪漫主義的歌德所認為的「「迷信」是生命的詩歌」不同，年輕人的「迷信」更多是生活焦慮與壓力之下的狂歡釋放與自我紓解。
身處社會轉型期，玄學的生意經發生了顛覆性的變化，而用戶也更是具備了解構與重構文本的能力， 一陣狂歡盛宴之後，還需警惕其中深諳人性的騙局。
玄學中的生意經
朋友圈的免費運勢佔卜、微博評論區的面相解讀都是玄學玩家在布局落子，以免費服務吸引公域流量，進而吸引具有付費意願的目標客戶。
可以看到， 走入網際網路中的玄學已經深諳網際網路的發展套路了。
其產業形態主要分為三個方面，一是以打造爆款為主的自媒體形式，活躍在微信、B站、小紅書、微博之類的個人博主，但背後基本都有團隊操作，最為典型的代表就是因被潘石屹狀告而火爆全網的「神棍局」。
另一種是搭建「大師」和用戶見面的平臺型公司，如高人匯。平臺審核認證「大師」，繼而為用戶提供關於婚戀、事業、風水、選時擇吉等諮詢服務，平臺可通過收取佣金、廣告獲得收益。不僅如此，平臺中還可植入電商，售賣戀愛水晶、開光神器、保家靈符等硬體產品。而對於用戶而言，機制也較為完善，可以對諮詢的大師進行曬單評價，不滿意還可向平臺申請退款。
再者，就是開班教學，課程付費。以「低價的基礎網授課+高價進階面授課」為主，從中國古代的奇門遁甲、道家祝由術、心相學，再到西方的塔羅牌、星座學無所不有，而其授課拉人頭、搞代理的模式幾乎與微商、傳銷有異曲同工之處。
電腦算命、在線作法，真的是一個敢教，一個敢學。
中國青年報一向社會調查數據顯示， 2033名受訪者中，有70.3%的人稱身邊喜歡星座文化的人多，有近20%的人會利用佔卜決定日程安排、職業規劃、婚戀交友等。
看起來還可以的受眾群體與較為成熟的產業形態，好像的確是一門好生意。
2016年全球首家算命玩家在新天地英國上市後，國內便興起了玄學經濟 。據不完全統計，星知道、口袋神婆、測測星座、高人匯、準了等數十家玄學玩家，曾成功拿到過上至千萬的融資。
但資本一時喧囂，並未提振行業整體，一方面，這些千億融資的神話多停留在2016年前後，其中大量產品都因遊走於灰色地帶而銷聲匿跡。 另一方面，資本謹慎，除了投資同道大叔這一類憑藉爆款內容積累了大量黏性較強的用戶且尋覓出了變現路徑之外，其他基本無砸錢動向。
在這裡，玄學玩家到底是洞悉天機的現代版「袁天罡」，還是販賣焦慮的「神棍」其實已經不重要了， 資本市場關心的是其有無「錢」機。
文化狂歡與心理動因
朋友創業，最近找了風水師看了辦公室的風水。
我問情況如何，朋友說「大師說了，辦公室潮溼、聚陰氣。」我白了一眼，辦公室全朝北還沒窗戶通風，可不潮溼嗎？
神棍的套路這麼明顯，話術也是模稜兩可，大家為何還會趨之若鶩？
首先可以從玄學瞄準的用戶主體的變化來看。
僅從搭車網際網路的玄學玩家來看，其瞄準的用戶已經從深受封建迷信荼毒的中老年人轉向科教知識普及程度更高的中青年。
文化祛魅時代，玄學作為延續了近千年的傳統文化，也迎來了新的語境，以往服膺於宰制性大眾傳播媒介的人們在網際網路開放多元的文化語境中獲得了新的文化意義解讀空間。
從彈幕文化、以及B站UP主對於康熙王朝之類正劇的重新解讀可以窺之，這更接近於一種反叛似的文化戲謔狂歡，例如人們考試轉發錦鯉楊超越求過，情侶星座測試匹配度，以及叫嚷微博「大師」分析下某某明星夫妻是不是已經離婚了等等。
坦言之，這其中的娛樂情緒遠大於對人們對玄學的信任與依賴。學業、工作、婚姻、房貸等壓力和焦慮讓當代年輕人不得不以更加反叛的方式來紓解自身情緒。
再者可從人們的自我認知習慣來看人們接觸玄學之後為什麼會「信」。
一是巴納姆效應，這指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述，並認為它特別適合自己並準確地揭示了自己的人格特點。
當人們選擇測字算命之時，其實已經在潛意識中做了預設，即便是模糊化的描述，在當人們擁有任何一個小的跡象時，就會無形中放大認為這種描述是與自己符合的。
這種人性的洞悉對於正向描述以及符合心理要求的預判可謂是屢試不爽，這也是大多數大師選擇算「好」的原因。當然，一開口就「印堂發黑」準備拉客或VIP收費的玩法除外。
二是，倖存者偏差，可以理解為以小概率事件的結果為出發得出的結論。
而貫穿在以上種種原因之下的底層邏輯是心理安慰劑效應。
這並非戲謔之言， 安慰劑效應（Placebo Effect）於1955年由畢闕博士提出，是一種非常強有力的現象，早期應用在醫學上，能使至少1/3甚至更多的患者病症顯著改善。
玄學演變至今一直抓住的都是人們對於不確定性的抗拒和對美好生活的希冀。面對不確定事件時，焦慮與懷疑等負面情緒很難克制的背景下，選擇玄學很大程度上是為了解決這種不確定性，而得到的答案無非有兩種，正向的，即起到心理安慰劑作用，負面的則針對性加以克服，但都有了一種給自己吃了定心丸的安慰作用。
起底騙局
某AI面相分析帳號運營者告訴一鳴網，公眾號裡的那些內容都是自己編的，編得越像樣、看的人越多，測試的人越多、也就越賺錢。
算命佔卜，娛樂玩笑還行，但騙人就不對了，通過騙人騙錢自己賺錢就更過分了。
和忽悠老年人買保健品的套路相差無幾， 拉人頭+洗腦，詐騙營銷模式層層遞進公司通過自媒體和網際網路平臺出售多種培訓課程，每個「講師」都有一系列的光環頭銜，價格從一節課百元至一節課萬元不等。
無獨有偶，另一邊，王女士因長時間生病，導致感情、事業不順，精神陷入消沉，便通過某網絡社交平臺上「卜卦算命」的直播，多次向對方高價購買「驅邪符」等物品，先後被騙走250多萬元。
其他的像 改電話號碼可以轉運、買鎮妖塔可以安家保婚姻、買手錶使兒女聽話之類的，都醒醒吧，無一例外，都是騙局。
還有那些迷信網際網路玄學玩家的也是，即便是獲得了千萬融資的神棍局，也免不了一夜封禁的命運。
要是說玩家能夠像傳說中袁天罡一般能夠從嬰孩時期的武則天，就預測到其「天人之相」那無話可說， 但連自己的命運都無法預判的「大師們」恐背後並無什麼高深的「玄學」可言。
玄學本身就具有著濃鬱的封建迷信色彩，即便是西方的塔羅牌、星相學也難逃這一原罪，而混跡其中的諸多玩家大搞騙局更是讓市場更加失序，時刻瀕臨灰色地帶。只能說， 這一賽道註定難成大生意。