來源：新財富雜誌
相比於其他行業，這看似是一個穩賺不賠的生意，藏著隱秘的財富密碼。事實真如此？
來源:深燃(ID:shenrancaijing)
作者:李秋涵 | 編輯:魏佳
從事塔羅牌佔卜、教學多年的90後貓巫先生，明顯感覺到2020年行業的變化。
首先是收入增長，疫情期間他的月收入首次突破20萬，比往常增加了30%；諮詢的用戶也多元起來，「以前基本都是女生來佔卜愛情，今年男生也來了，可能是受經濟環境影響，整體佔卜找工作的也特別多」，他說。而最讓他感覺到行業正在不一樣的是，前來學塔羅牌、希望把它當成生計的人也在變多，培訓班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人，「都知道這個賺錢了」。
這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業5年，和深燃交流時，他的淘寶店鋪一直有「噔噔噔」的信息提醒傳來，最近的一次，是一位大四學生在諮詢考研問題，一邊覺得學習很累一邊又不得不學，想算一卦，「現在越來越多年輕人來諮詢，我的客戶裡，研究生、博士生都有」，他表示。
疫情重創全球，經濟下行，裁員、降薪的消息不時傳出，為了從諸多不確定性裡找到確定性，玄學正受到關注。這是個難以形成規模，難有大範圍數據統計與分析的行業，但不止一位從業者告訴深燃，2020年訂單數量普遍提升。
一位曾投資過佔卜公司的資深投資人告訴深燃，2016年-2018年，微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利，曾激發了玄學創業的小熱潮。那時的玄學更偏向於娛樂消遣，他明顯感覺到，現在玄學在往算命、命理方向發展。在他看來，這和經濟回落，環境不確定性增強有很大關聯。
一遇到壞事就歸結為「水逆」來了，為求好運把頭像換成「錦鯉」楊超越，有需求就能誕生生意。不過，和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同，更多從業者對於今年增長多少單，一個月流水增長如何，選擇了沉默。
用一位行業人士的話來說，他們只想「悄悄的進村，打槍的不要」。
01
玄學的財富密碼
「大家（徒弟）心態都很浮躁」，貓巫先生說，雖然找到他學習佔卜的人變多，不過這並沒有讓他更開心。之前教的學生，對塔羅牌真正感興趣，而今年新招的學生關注點明顯不一樣，私聊問的問題都是，什麼平臺流量更大、佔卜師該如何裂變賺錢。由於諮詢的人太多，他乾脆做了幾期關於如何引流變現的新課程。
這已經是有著成熟盈利模式的行業，涉及佔卜、測算、轉運等一系列與玄學有關的交易行為，公眾號、小程序、淘寶店鋪、第三方平臺、APP，都可以是玄學從業者的主陣地。
這的確也是個賺錢的行業。以貓巫先生為例，他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度，每個月接100單左右，靠佔卜收益穩定在4萬左右。隨著越來越多人以從事玄學為生，教學成為他的重要收入來源，且佔比增大。他組織的100天培訓訓練營，每位學生收費3888元，每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說，他每月收入合計可達近15萬。
來源/ 受訪對象提供
從事玄學業務的90後淘寶店主周深深，承認自己並無多少玄學知識，但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹，店鋪價格分為三個檔次，30元檔瞄準低端人群，只需要10分鐘就能解決「戰鬥」。88元面向中高端人群，可以進行一對一佔卜。再往上，客單價高達300元，收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅佔20%-30%，剩下的即為純利潤。即便「不太懂行」，店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水。
不止是佔卜。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做，早早積累了財富，在長沙市區有一棟六層的房子。他直接將價格統一定為188元，他說自己並不擅長運營淘寶店鋪，但「月流水能有二三十萬，一年掙兩百萬，在這個行業問題不大。在網絡上做算命、佔卜，很多人都是掙了錢的」。
一些第三方數據也在側面佐證著玄學的火熱。
七麥數據顯示，收錄的iOS客戶端裡關於算命、星座、風水、紫薇鬥數、姓名預測等的APP多達227款。隨著短視頻流量興起，B站、抖音、快手也成為玄學APP的引流之地。在B站，關於佔卜的視頻前5000個，最高點擊量超300萬，最低點擊量也近6萬；抖音話題「塔羅測試」累計播放量22.8億次，累計視頻10.7萬。這些UP主、個人號，在個性籤名中備註淘寶店鋪、微信號名稱，並引導1V1付費諮詢，這已經成為佔卜從業者的重要流量來源。「今年通過B站引流到微信公眾號的粉絲尤其多」，貓巫先生也補充道。
B站佔卜相關視頻 來源 / B站截圖
96年出生的青山近兩年開始相信玄學。「很多人對這個沒有正確的認識，是越迷茫越想算」，和上一代人依賴玄學不同，青山說他之所以願意相信，是認為玄學能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣，「為什麼要去算，對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我適合積累，積蓄力量，那我去發力衝刺，可能結果不一定好」，他解釋道。
越來越多年輕人開始相信玄學，而之所以行業能有不錯的效益，一定程度上與相信玄學的人口基數本就不低有關。中國青年報社會調查中心此前曾做過一項調查，在針對2033名受訪者的調查中，有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業規劃，從婚戀交友到專業選擇，調查結果顯示有近20%的人會利用佔卜來做決定。而根據多年前中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學。
相比於其他行業，這看似是一個穩賺不賠的生意，藏著隱秘的財富密碼。
02
仍不是一門好生意
不過火熱的行情，並不代表玄學成為了一門好生意。
黃歌曾是2016年網際網路玄學創業潮的一份子。據他介紹，玄學行業商業模式大致可分為三種，第一種為內容創業。圍繞命理、星座、神秘主義展開內容分享，以IP授權、內容變現方式盈利，例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔，後被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份，一直致力於IP化運營。這一模式創業門檻相對較低，但獲取流量難，成為知名IP更難，所以截至目前後來者較少。
第二種為工具變現。這類公司利用技術，設置出關於婚戀、財運、運氣、手機號、姓名相關測試的小程序、H5網頁、網站，進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術科技，都瞄準了這一模式。靈機文化創始人曾透露，公司曾推出超200款命理相關的APP，要打造流量矩陣，而此前杭州算術科技推出的大熱小程序AI面相測評，也脫胎於此。
在黃歌看來，這類模式不需要太大人力成本，用機器服務設計好多份固定內容，不同答案排列組合套出更多新答案，用戶付費就可進行簡單測試。由於玄學群體穩定存在，只要運營人員將網頁推廣至能被看見的地方，就有機會將流量轉化為交易，「投1萬塊錢的流量推廣費，能賺回1萬1千塊錢，他們都是算好了的」，黃歌說。但這一模式風險高，此前AI面相算命小程序大火後就遭到微信禁封，只是曇花一現，而且由於行業的特殊性，產品也難以大規模投放推廣。
來源 / AI面相測試相關APP截圖
第三種為服務模式。這是將線下算命、佔卜搬至線上，常見的淘寶店鋪、佔卜師公眾號就是提供這類真人服務。這是變現最快的形式，不過這類模式獲取核心用戶難，更為重要的是，真正擁有專業能力的算命師、佔卜師稀少，他們時間、精力有限，一天訂單量固定，想多掙錢，要麼提高客單價，這不利於引流，要麼降低專業性，增加人手，但影響口碑，「專業師傅產能有限，而真正厲害的專業師傅不需要平臺提供流量，這一模式難以做大」，黃歌表示。
來源 / 淘寶截圖
即便到了2020年，上述三種模式的三種困境，也並沒有緩解。風險，依舊是最大因素。
天眼查專業版數據顯示，據不完全統計，我國目前約有175家公司從事「星座佔卜、易經風水、命理分析」等相關業務。其中，31家公司曾獲得過融資，融資事件總計達到54起，而其中有46起發生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續多久，2018年11月知名風水大V「神棍局」被封號，讓更多人意識到這一賽道的不確定性。
這之後玄學經濟歸於沉寂，2019年僅有融資事件兩起。2020年，玄學小熱，但天眼查數據顯示，截至目前還未發生一起融資事件。
華映資本投資人張倩鋆2018年密切關注過網際網路佔卜行業，她告訴深燃，命理雖然有著大眾需求基礎，但作為一個輔助變現的工具更為合理，合規上市太難，「之前資本有錢，想往這個方向去投，但測測等一系列頭部項目，沒有發展到特別超過投資人的認知，尾部的情況更差。後來資本縮緊，加上政策因素影響，也不再往這個方向關注了。」
截至目前，這還是小打小鬧的買賣。
而就算是小打小鬧，風險性也並不低。從事算命行業兩年的李師傅告訴深燃，星座、塔羅牌比算命更安全，在淘寶上，如果店鋪商品被系統判定為封建迷信，商品連結將被刪除，「槍打出頭鳥，我們不刷單不行騙，做成中腰部小店就行了」。不過在發稿前兩天，李師傅的商品連結也被統一查封了。
李師傅淘寶店鋪商品被刪除通知
來源 / 受訪者提供
03
魚龍混雜套路多
92年的檢驗科醫生張天一度要借錢改命。2017年，她在美容院遇到一位「師傅」， 對方說她命不好，如果不改會孤獨終老。那時她已經單身三年，剛體檢查出難以治癒的「困擾」，在對方的勸誡下，湊了近4萬改命。後來，她才反應過來那是一場騙局，她也一度開始懷疑玄學的準確性。
2020年，她媽媽又找師傅給她算了一卦，對方勸誡她上半年別急著相親，到了夏天才有機會成，結果就在年中，單身6年的她，遇到了她的現任男友。儘管這中間也有巧合成分，畢竟受疫情影響，夏天人們才開始陸陸續續有社交活動，但這一次又加深了她對玄學的信任。而這一次算命，花費不到一百塊。
對於玄學的態度，一千個人眼裡有一千個哈姆雷特，但可以肯定的是，這個行業的從業人員實在是參差不齊。「大家都以比較個人化的方式做，沒有玄學協會這樣的組織，沒有衡量標準，甚至沒有收費標準」，一位從業者表示，由於玄學難以規模化，帶有部分灰色性質，從業者更多以小作坊、個人團隊形式出現，再加上佔卜準確與否有較大解釋空間，也讓玄學成為充斥著套路的行業。
首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃，由於店鋪風險高，淘寶上出現了大量賺快錢的算命店鋪。他們只運營兩三個月，花錢投放引流，進行收割變現，再關閉淘寶店。即便有投訴有差評，也並不會影響操盤手的生意算盤，「算命是腦力活動，一個師傅一天大概算十多二十單，第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千，就要注意是不是刷單了」，李師傅說。
周深深是在大學尋找兼職機會時，想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單，這是一門門檻極低的買賣。「只要能認識牌，能和人聊天就可以了」，他表示，甚至有的從業者不需要認識塔羅牌，當用戶抽到某張牌，再去百度裡搜索含義即可。也有佔卜師會拿通用版文字發給用戶，複製文字沒有成本，而願意接受的用戶也非常多。
看似用科技帶來的變革，同樣充滿水分。近兩年AI算命軟體興起，當用戶想要解鎖完整信息，則額外付費9.9元，如果還想了解更多信息，則還要繼續支付19.9元。「這個原理很簡單。軟體後面有個資料庫，根據信息可以向資料庫裡匹配答案。資料庫裡都是一些祝福的話，勸人向善的話，甚至是謊話。」一位從業者透露。
其次是話術上的套路也讓人防不勝防。
在陳師傅看來，線上與線下最大不同是，客戶覺得不滿意，可以直接退款。為了避免用戶退款，他告訴深燃，同行們在網上會有吹噓之言，「比如有女性來看姻緣，按命理上需要兩三年才能遇到，但師傅不會這樣告訴你，會說只要兩三個月就會遇到。時間太長，答案讓人不高興就會退款，而時間太短，又極容易被驗證，也容易被退款。」
「網上的師傅，大部分說的是普通人的通性，」就連他自己也承認，「在網絡上，我大部分還是為了掙錢。」
塔羅牌佔卜解答也有套路可循。周深深有一條重要參考標準，「說好的不一定成，但說壞的一定成」，比如有客戶來佔卜和男朋友會不會分手，」這時候她的感情常常已經不可調和，從概率學上來說，後面就是分手了」，他說。
直接了當告訴對方分手，還是一種仁慈。現在行業還有一種套利手段是，先低價引流獲取信任，接著再告訴對方，可以通過一些儀式，改善事件發展，讓對方每個月都需花費上千元的資金。「前一段時間，有佔卜諮詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬」，周深深透露。而相比於佔卜，符文是更好的「收割」工具，只要相信它的價值，薄薄一張紙，或是一串手鍊，就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。
網際網路時代，算命開始從線下轉向線上，不過不止一位從業者告訴深燃，網際網路算命，大部分充滿了騙局。
「這個行業，全看師傅個人的良心」，一位從業者感嘆。
04
是割韭菜還是心靈慰藉？
93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年，媽媽開始相信玄學。「開始是想算算是不是招惹到了什麼東西」，他說。到了那年年底，他們還請過大仙，「大仙說，我爸挺不過飄雪的時候，然後他在小年前一天去世了」。
其實那時候爸爸身體就已經很虛弱，算準的概率很大。儘管他一直不相信玄學，但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當作內心的支柱。在那一年，那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。
「大家不是傻子，為什麼還想相信？是因為現實生活中，沒有可以相信的了」，周深深說。他和女友都是研究生，也覺得做這門生意不算光彩，但他這麼評價自己：如果以佔卜結果而論，他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪，但如果是幫助人，「那就是做得還不錯的」。他給店鋪定下了一個規矩，3個月內同一個問題，不能重複佔卜，勸誡客戶不要把佔卜當解藥，也建議人們在網上佔卜時，要辨別師傅是通過騙取少量的錢開導你，還是讓你陷入更深的套路裡，套出更多的錢財。
科學道理都懂，還是有一部分人願意相信玄學。這背後的心理成因是什麼？
「科學是用可以證偽的方式解釋世界。而玄學是用不可證偽的方式解釋世界。」心理諮詢師朱曉輝告訴深燃，科學是排除一切不可能，得到的結論，所以科學一直在證明一些理論是錯的。玄學則要找到一切可以證明自己理論是正確的證據，從概率上來說，可以證明自己理論是正確的證據很多，所以玄學彈性空間很大。
心理學界有大量解釋玄學的理論和效應，最知名的為皮格馬利翁效應和巴納姆效應。前者指人在被賦予更高期望以後，會表現得更好的一種現象。後者指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述，並認為它特別適合自己，且準確地揭示了自己的人格特點。
當形勢變化莫測時，人們選擇佔卜算命，尋找慰藉的意義更大，而這些籠統模糊的提示，則正好滿足了他們，這也正是為何總有人熱衷於算命的原因。「當我們絕望無助的時候，信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學，其實是一種自我安慰。」朱曉輝表示。
他藉助物理學「熵增定律」解釋玄學對於人們生活的意義。這一定律指出，在一個封閉系統內，世界一定會從有序轉向無序，最終系統陷入混沌，並且過程不可逆。這引出一個頗有哲學意味的結論：事物一定會自發地向混亂、無序的方向發展。這種令人絕望的科學定律，帶給人大量悲觀的情緒。玄學不會有科學依據，在他看來，對抗這種悲觀情緒，玄學也是一種途徑和工具。
甚至在心理諮詢行業，有從業者將心理與星盤相結合，發展出了一套新型諮詢方式。有從業者告訴深燃，星座是獲取信任，打開交流話匣子的工具，由此引入，會比普通的心理諮詢更為高效。不過，這位業內人士認為，人們過於依賴玄學，是一種精神上的懶惰，「其實現在大家不是瘋狂相信命運，而是隨著經歷的事情越多，他們開始認知自己、思考自己、更想了解自己。」
魔幻2020，讓玄學有了「用武之地」。在朱曉輝看來，這是人們需要信心的小手段，而玄學經濟本是無根之水，商品價值最終會回歸於其真實價值。經濟活動究其根本是人的活動，反饋著人們對世界的理解，和對未來的期待。玄學經濟的影響時刻存在，但一定不會是經濟活動的主流聲音。
年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄託，就與中老年人要去拜佛、念經是一個道理，那些無法逃避的生活焦慮，需要不同形式的慰藉。
也許，混沌一定程度上能夠戰勝現實，但混沌也只是偶爾逃避的窗口。