越是成熟的麥穗，越懂得彎腰；越是興盛的國家，越懂得運籌帷幄；越是向上的企業，越懂得行穩致遠。蘇農銀行是蘇州農商銀行的證券簡稱。作為蘇州人民自己的銀行，蘇農銀行和蘇州這座城市一樣，一直走在時代發展的前沿、走在行業改革的前端。2000年在全省農信社系統第一家開辦國際業務，2004年全國第4家改制組建農商銀行，2016年全國第4家A股上市農商銀行……可以說，「敢闖敢試」是這家法人銀行骨子裡的基因，「爭先率先」是這家百姓銀行血脈中的底色。
凡為過去，皆為序章。今年下半年，蘇農銀行順利完成換屆。站在新的起點，所有的回憶都將被珍藏，所有的積澱都將化作前行的動力。在新一屆掌舵者心目中，翻越下一座高峰必然充滿挑戰，但只有在更高坐標中謀劃未來，在更強定力中決勝未來，在更大格局中成就未來，才能讓這家企業在潮起潮湧的市場競爭中，愈加歷久彌新、愈加充滿魅力。
要力爭用五年時間再造一個「蘇農銀行」，打造走在行業前列的標杆銀行、社會倍加認可的價值銀行和員工更多獲得的幸福銀行，要在全國有影響、全省有地位、助力蘇州城鄉一體化和長三角一體化有建樹，簡潔、清晰、有力的「三個銀行」「三個有」，概括了蘇農銀行新時期的發展願景和戰略構想，既包含了企業對自身發展的期許、對行業身份的定位，更是對地方經濟發展的堅定承諾。
樹立「使命意識」定位「服務本土」
在更高坐標中謀劃未來
讓「蘇農」實至名歸。吳江是蘇農銀行的「根據地」「發源地」「大本營」，更名蘇州農商銀行，寄託著省聯社、蘇州市和吳江區對做大做強蘇州地方金融的殷切期望。翻牌不久的蘇農銀行，距離成為真正名副其實的「蘇州農商銀行」，還有很長一段路要走。更名後的蘇農銀行，既要當好吳江人民自己的銀行，服務吳江經濟社會發展，更要提高站位，主動融入蘇州城市發展，立志成為蘇州人民自己的銀行，服務蘇州城鄉一體化乃至長三角一體化。
讓「市場」再煥生機。今年以來，面對百年未遇的新冠肺炎疫情衝擊，蘇農銀行積極貫徹執行「蘇惠十條」「吳江惠企十八條」，全面落實「六穩」「六保」任務，助力復工復產，前三季度包括銀票敞口在內，全行新增信貸投放85億元，特別是普惠型農戶及普惠型小微企業貸款增速達到40%，比同期各項貸款增速高出28個百分點，在全省60家農商銀行中排名第4位，在蘇州大市5家農商銀行中排名第1位。
讓「民企」信賴回歸。蘇州是全國製造業第一城，吳江是全省民營經濟「領頭羊」。作為地方法人銀行，支農支小、服務本土，是蘇農銀行的歷史使命，目前全行貸款中，中小微等實體經濟貸款佔比約70%，製造業貸款佔比約40%，在全市各銀行機構中遙遙領先。當前蘇農銀行正在制訂中小企業培育回歸計劃，積極發揮金融槓桿作用，與廣大企業客戶並肩作戰，共同抗擊疫情衝擊，以實際行動在與企業同呼吸、共命運中謀得發展先機、打開發展空間、尋求更大突破。
樹立「底線意識」加固「蘇農底板」
在更強定力中決勝未來
習近平總書記指出：「木桶有短板就裝不滿水，但木桶底板有洞就裝不了水。我們既要善於補短板，更要注意加固底板，防範和化解各種重大風險，就是加固底板。」對於銀行來說，前臺就是木桶的桶壁，決定了業務發展的高度；中後是木桶的桶底，決定了發展的根基；後臺是木桶外側的桶箍，決定發展的黏合度和向心力。
前臺全面握好「方向盤」。蘇農銀行的前臺營銷部門和全行各網點，客戶服務意識和服務能力一直很強。近年來零售銀行轉型成果日益顯現，過去兩三年內，零售貸款佔比已經「翻兩番」，在服務中小企業方面，地方法人銀行人熟地熟、決策鏈條短的優勢充分發揮，在資金業務領域，形成了同業、票據、資管、投行等較為完善的產品和服務體系，具備與公司、零售業務聯動和協同作戰的能力。
中臺全力當好「頂梁柱」。著眼未來穩健可持續發展，蘇農銀行需要更加強大的中臺作為支撐。今年下半年，蘇農銀行重新組建信貸管理部，整合現場檢查部和風險管理部的部分職能，重點圍繞大額貸款佔比控制、行業集中度管理等做文章，信貸業務過程跟蹤管理和信貸管理水平日漸提升。
後臺全程打好「組合拳」。銀行後臺部門掌握著「人財物」的資源配置權，要切實為前中臺保駕護航。在決策實施中，蘇農銀行提倡民主化管理，重大決策、關係到員工切身利益的決策事項，行不行都由大家說了算。在團隊建設中，推進幹部能上能下機制的常態化，形成奮發有為、建功立業的良好氛圍。在人員配備中，實施「歸鄉工程」，推進客戶經理和櫃面人員屬地化、本地化，促進員工家庭和諧，提升獲得感和幸福感，更有利於地方法人銀行「人熟地熟」優勢的充分發揮。
樹立「領先意識」提升「蘇農價值」
在更大格局中成就未來
長期以來，蘇州市主要經濟社會發展指標穩居全國大中城市前列，有「中國最強地級市」之稱。蘇農銀行應當秉承同樣的發展情懷，爭當行業「風向標」，爭做發展「領頭雁」。
始終與百姓民生同氣相求。從市民百姓經濟生活中捕捉更多的金融需求，圍繞居民消費、教育、居住、醫療、交通等場景，構建豐富多元的場景金融生態，為居民提供「無處不在、無微不至」的優質金融服務。組織開展「中國銀行業文明規範服務五星級營業網點及千佳示範單位」創建活動，打造標杆網點，提升櫃面服務，推進網點轉型。對蘇北、鎮江、宣城、鹹寧地區的異地支行，明確主攻零售與普惠業務，集中精力，滿足單戶1000萬元以下的客戶融資需求。
始終與實體經濟同舟共濟。堅持與企業同生共榮，真正把服務中小企業打造成發展的優勢、特色和強項。充分策應城市發展和企業發展需要，為2017年以來蘇州城郊的17家新設支行，安裝對公業務的「翅膀」，實現由「零售支行」向「全能網點」轉變，更好地參與市場競爭，更好地服務地方經濟發展。
始終與區域戰略同頻共振。緊緊圍繞城鄉一體化和長三角一體化，與地方發展戰略同頻共振，與區域建設高度耦合，推進求索創新、加快動能培育、突出共享共建，提升對區域經濟發展的貢獻度、支撐度和引領力。
沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。站上新起點、踏上新徵程，蘇農銀行唯有拿出「勇立潮頭當先鋒」的衝勁、「不破樓蘭終不還」的韌勁，「千磨萬擊還堅勁」的實勁，重燃激情去奮鬥，重整行裝再出發，方能承載更閃耀更絢爛的輝煌。
（蘇州農商銀行黨委書記、董事長徐曉軍）
（CIS）