在做年度計劃且沒方向的時候，突然想到了孫子兵法，頗有感觸，趁這個機會分享一下個人的理解。
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。——孫子
大概的意思是集齊這五龍珠便可有戰無不勝之理，因此今天想分享的內容是計篇所說的道、天、地、將、法。
一、道之方向
「道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏也」
大致的意思就是：在做一件事情之前，這件事情的利益要與絕大多數人站在一起，這樣才能夠獲得民意，獲得支持。也就是我們常說的「上下同心同德同欲「
回歸到生意本身而言，可以套進這個場景中思考：在確定主攻某個市場的戰略前，怎麼上下同心？
1.向內
其實會有一個悖論，真理往往掌握在少數人手中，但如果所有人的想法都一樣了，又怎麼能證明這是一個真理呢？
其實道這個東西正確與否在短期內是看不出來的，可能要1年或者5年10年，所以盲目的去求證戰略的正確與否是沒有什麼意義的（雖然是有辦法讓戰略變的正確）而在這裡獲得民意的意義是為了讓整個軍隊的戰鬥力獲得提升，那其實在道這一點上獲得勝出，關鍵還是在是否你能夠通過遊說、宣傳、政策等等之類的思想工作讓軍隊的所有人願意跟隨你作戰。
看了些許戰例，往往失敗是從軍隊內部開始，而非外部原因，這一點可以拿到企業經管中借鑑。
2.向外
為什麼川普會有這麼多死忠粉？因為它非常明白這群人的需求，且他能實現這幫人的需求；同理如果要攻這片市場，你得明白這群人的需求，且能夠實現這幫人的需求。
方向對了，上下同心，則無事不成！
二、天之時機
「天者，陰陽、寒暑，時制也。」
這點很容易理解，其實就是順天而為，夏季你就推防曬霜、泥漿這類產品，冬季你就推水乳，潤唇膏這類產品，如果你要反著推逆天而推只能說，事倍功半；因此在現代化軍隊才會有氣象軍事部，借阻外部條件能夠讓你事半功倍。
三、地之市場
「地者，遠近、險易、廣狹、死生也。」
這點可以理解為要選擇適合自己的地形去作戰。歸結到生意當中來說可以分為兩類：
1.線下
如果是說開一家火鍋店，開的地址沒有什麼人流量，那基本上也沒有什麼生意存在；
2.線上
如果作為一個初入者要去切競爭激烈的大品類，那難度明顯會要比選擇小類目開拓教育難的多；
四、將之素質
「將者，智、信、仁、勇、嚴也。」
這裡的將指的是能夠轟動某個領域優秀的人，且所說的關於智信仁勇嚴，十分值得我們反思。
什麼是智？這裡的智不單單說是智力，更強調說能夠隨機應變，且掌握領域基本規律，並根據實際情況進行變動，因此才能夠佔五個素質之首。
什麼是信？可以簡單理解為威信，怎麼獲得威信，應該是說心裡裝著對方的利益，並且能夠讓對方知道。也可簡單理解為誠信，商鞅變法就是通過這點讓民眾知道你是可以信任，值得跟隨的。
什麼是仁？可以說是愛人愛物；家家都會本難念的經，每個人自然也會有自己的難處，如果為將者能夠幫助解決，或給予指導，那麼勢必肝腦塗地；
什麼是勇？是勇氣，在別人都拿不到主意的時候，你能夠站出來敲定正確的決定，這是勇氣，而不是草木皆兵的軟弱。
什麼是嚴？嚴於律己是最好的詮釋，為將者如果寬於待己會導致整體都鬆懈，因為每個人人性都有懶，如果帶部隊的人都掌握不住自己的人性，則無法說帶兵取勝。
五、法之制度
「法者，曲制、官道、主用也。」
就像老話說的，無規矩不成方圓，這也是為啥始皇帝會書同文車同軌，為啥部隊的被子必須疊成豆腐塊。
以上，孫子兵法是一部現成的且能夠對企業佔領市場的原則性玩法集合，盡情理解，多多益善！