你有多久沒用筆寫過字了，籤名除外？
在倡導節約能源，推崇無紙化的今天，提筆忘字也成了大多數人成年人不可避免的小尷尬。
猶記得，學生時代，每用完一根筆芯，就有一種莫大的成就感。而如今，我們手上寫字磨出的繭漸漸褪去，再難用完一支筆。
即便如此，作為如今的文具界巨頭，有著紅黑相間「M&G」招牌的晨光文具店在學校周邊隨處可見，據說晨光在全國覆蓋了超過8.5萬家零售終端，是深受國人喜愛的「國貨之光」。
你更想像不到的是，生活中看似不起眼的冷門生意卻隱藏著巨大的商機，2元一支筆的晨光文具，竟然可以做到一年上百億的收入，市值600多億，穩坐「中國文具第一股」的位置。
今天，我們就來聊一聊晨光文具背後有著怎樣的傳奇故事，又是如何做大做強的？
壹
近2000一瓶的茅臺，市值2萬多億元；10塊左右一瓶的海天醬油，市值6000多億； 2塊一隻的原子筆，市值為什麼就不能有650多億？
9月3日，那個賣中性筆的晨光文具（603899.SH）股價創歷史新高，年內漲幅也已超過50%，市值已超過650億。
自2015年1月上市算起，晨光文具的總市值已經由上市之初的72億元增長至如今的650億元，5年增幅已經接近9倍。按照目前的上漲勢頭，晨光文具很可能在不久後將成為A股下一個十倍股。
公開數據顯示，上海晨光文具股份有限公司(M&G) 成立於1999年，是一家整合創意價值與服務優勢的綜合文具供應商，公司於2015年在上交所上市。
晨光的產品就是常見的中性筆等辦公文具，既沒有白酒的高毛利率，也沒有晶片股那樣的高科技概念，卻成了國內文具第一股！
而且，晨光文具卻在全國覆蓋超過8.5萬家零售終端，擁有晨光生活館、九木雜物社等380家零售大店；
擁有「4大類，50餘個品項，超過5000款品種」，產品遠銷50多個國家和地區，合作夥伴遍及全球。
2019年，晨光文具營收111.4億元，淨利超10億元，連續15年保持2位數的快速增長。
沒想到，生活中看似不起眼的冷門生意卻隱藏著巨大的商機，2元一支筆的晨光文具，也可以做到一年100多億的營收，並成長為全球最大的文具製造商之一，成為深受國人喜愛的「國貨之光」。
可見，有風口固然重要，但腳踏實地、辛勤耕作，豈不更是一條康莊大道。那麼，是如何把2元一支筆生意做到極致的文具類公司的呢？
這一切都要從晨光文具創始人——那個為一支筆較勁的潮汕人陳湖雄說起！
貳
陳湖雄，1970年出生於廣東汕頭潮陽穀饒，年少時家境貧寒，偏偏陳湖雄又不愛學習，連續三年參加高考都落榜了，最後只好外出打工，但沒有學歷沒有門路的他打工兩年卻還是一事無成；
1989年，就在他要放棄回家的時候，一家文具廠門前長長的隊伍吸引到了他，破釜沉舟一搏的他最終在200多人脫穎而出，成為文具廠的一名推銷員。
陳湖雄心裡知道，這是在自己在外拼搏的最後一站，所以格外的吃苦賣力！
每天早上5點起床，晚上10點還在客人家門口等著，手裡一套推銷的文具不肯離手，不放過任何一個賣文具的機會。
憑著這股執著的信念，陳湖雄一個人承擔了廠裡總銷售額的40%，從推銷員做到了銷售總代理，在文具廠裡連續8年蟬聯銷售冠軍。這種執著的精神也為後來創辦的晨光文具打下堅實的基礎。
1997年，陳湖雄迎來了人生的轉折點：由於亞洲金融危機，很多國外文具供應商的工廠都相繼倒閉了。
面對貨源緊缺，即將無貨可代的情況下，陳湖雄判斷中國的消費市場剛剛崛起，市場空間無限，於是決定從純銷售變身為製造；
1999年，陳湖雄憑藉著做銷售攢下來的錢，跑到老牌筆廠的發源地上海，建立一家屬於自己的工廠，並將公司名稱取名為「中韓晨光文具」，被人認為「晨光」是韓貨就是因為這個名字。
在當時的90年代，青年一代沉浸在哈韓哈日氛圍中，陳湖雄便藉助「韓」字打擦邊球，吸引學生。直到後來，哈韓的光環逐漸退卻，才把「哈韓」兩個字去掉，成為今天的晨光。
叄
中性、油性和水性是原子筆的三種類型。
中性筆書寫介質的粘度間於油性和水性之間，是一種比水性筆更耐水、比油性筆更順滑的書寫工具，廣受市場歡迎，晨光一年的產量就高達到50億支。
制筆技術看起來門檻很低，實際上一支小小的中性筆要經過40多道工序配合國外的設備才能製造而成，儘管在文具廠有多年的銷售經驗，但陳湖雄對於文具生產完全是個門外漢。
陳湖雄先是貸款買了機器，然後在他半個月「N顧茅廬」的誠懇邀請下，終於請到了業內的老師傅，幫他攻克了產品質量這座大山。
自知產品質量還不過硬，陳湖雄打出同行1/3價格的超低價戰略，配合擴建工廠後增加的產量，使晨光文具的銷量逐漸有了起色。2002年，晨光文具終於售出了兩百萬套自產品，開始在文具廠佔有一席之地。
然後，隨著我國教育事業快速發展，學生文具也迎來爆發式增長。隨著學生文具需求的增長，中國文具行業也從傳統百貨行業中逐漸被分離出來，形成一個獨立行業。
而且，晨光文具用連鎖零售的方式，統一店面形象，亮眼的招牌也讓路過的人多看幾眼，無形中提高了銷量。
2015年1月，隨著上市鑼聲的敲響，晨光文具正式登陸上交所，成為中國文具第一股。
財報顯示，晨光文具2015年至2019年營收從37.49億元增長至111.4億元，淨利潤從3.84億元增長至10.05億元。上市以來，毛利率一直保持在25%左右。
不過在8月22日，晨光文具發布的半年報顯示其營收與利潤都出現了下滑。
該公司上半年實現營業收入47.61億元，同比下降1.6%；歸屬於上市公司股東的淨利潤4.65億元，同比下降1.44%。
可見，晨光文具這半年日子並不好過，難道是原子筆賣不動了嗎？
肆
中國文體用品協會數據顯示，截至2020年上半年，中國文體用品製造業規模以上企業達2429家，制筆行業規模以上企業有215家。
其中，晨光在國內文體用品行業的市場份額為7.3%左右，在制筆行業的市場份額為13.3%，處於行業龍頭地位。
另外人們對文具的提價也敏感度不高，屬於必需品，有很大的提價、提量空間：
目前，中國擁有3億左右的學生（大中小等）和1億左右辦公人士，構成了文具產品龐大的核心消費群體，作為日常文化生活必需品，龐大的消費群體為文具行業提供源源不斷的消費需求。
從小學到高中的學生最主要的任務就是學習，每天都要用筆，光是19年參加高考的高三學生就有1000來萬，可見中性筆的耗量有多大。
曾有一位網友曬出高三下學期用掉的筆芯，整整124根，引發眾多考生共鳴。有人回憶，讀高中時寢室合夥買了一箱筆芯，最後竟在高三畢業前全部用完。
所以，就目前階段來看，晨光還算是一家不錯的公司，但未來能否繼續保持雙位數增長存在很大的不確定性。
二十多年時間，晨光文具在全國覆蓋超8.5萬家零售終端，產品在全球50多個國家和地區銷售。光中性筆的產量，一年就50億支，造就了「一支筆賣超100億元」的神話，而且在其網上旗艦店還創下了一天賣出近200萬支的驚人成績。
作為晨光文具的創始人，陳湖雄「較勁」生產出的筆，如今正供萬千學子書寫人生答卷。
回首晨光創始人陳湖雄一路以來的輝煌和傳奇，足以證明他是個敢闖敢拼的商人，不懼挑戰和競爭，做事情有目標有計劃，執行力極強。他所走的每一步都是一步一個腳印走過來，更是循環漸進的過程。
參考資料：
財經銳眼《晨光文具，650億市值的「抄襲巨頭」》、
海哥的投資筆記《該不該愛你？風口浪尖上的晨光文具》、
天下網商《一天賣出200萬支，晨光「作業神器」何以成為爆款？》