逆勢而生,順勢而上!楷模家具「逆生長」的商業秘訣

2020-12-04 一頁書影

商業領域最具說服力的是數據,因為數據來得更為直接,更有力度。數據直觀地反映了一個企業的生存力及發展力。

每年2、3這兩個月份,之於很多家具人都是很難做出好業績的月份。而在家居行業卻有那麼幾家總是以「逆生長」的姿態屹立於行業,楷模家具就是其中典型的一家。2月份業績增長52%,是的,你沒有看錯,52%的增長,這是別人想不到,也不敢想的數據,這就是楷模。

在宏觀經濟下行的時段創造出高段位增長的業績,這叫真本事。2月份增長52%,多少有點讓人羨慕。而正在進行的3月份,楷模家具在市場的表現力同樣生猛。

在前兩天,也就是本月 11日,西安楷模家具在沒有做任何促銷活動的情況下,居然開出38單,而東莞世博園楷模旗艦店單筆開單金額更是以1566166.00元收入囊中。值得一提的是東莞這筆大單來自於中國駐美國大駛館,這是繼中國駐巴基斯坦大使館、瑞典大使館和突尼西亞大使館使用楷模家具。家具已經多次賣給駐不同國家的大使館,本來是想低調一點的,但,無奈實力不允許啊!

升級迭代,追求完美精神

楷模家具一直在以實力和數據說話,相繼推出19個系列品牌,而且每一個系列品牌的競爭力都排在市場同品類前面。在家具行業中楷模家具也是唯一一個做到每推出一個系列品牌都能成功經營下去的企業。說明了一點,楷模家具產品力量的強勁。對楷模家具稍有了解的人都知道,楷模不僅把設計的人性化做到了極致,而在時尚前沿上保持著與國際接軌。

隨著消費者的迭代,新中產群體的崛起,楷模家具以其獨有前瞻的眼光,從市場主流的戶型,新中產群體審美的需求,不斷對尺寸、線條、色彩、設計等不斷進行多元優化、升級及迭代,而這也是楷模家具為什麼19個系列品牌一直熱銷於市場的產品表現力所在。

用楷模家具徐國芳的話講就是家具行業是一個承載匠心的行業,而楷模家具就要做匠心的代表,就是要站在國際上與同行競爭,也要做到讓人尊敬的代表。從楷模家具的產品力上,我們看到了楷模在詮釋一種對完美精神的追求。

挑戰精神,激發再生力

優質產品是長遠發展的根基,而要做到逆生長,更一種挑戰新高峰的精神。不滿足於過去取得的成功,要做團隊中最優秀的標杆,這已經成為楷模家具團隊的性格特點。每一個團隊都在爭做最優秀的代表,每一個團隊都在挑戰自己過去跨躍的高峰,所以,在楷模家具的體系裡,學習力與創新力從未停止過。譬如,近幾年來,從專業導購員到家居顧問再到設計師的轉型,從五星服務到感動服務再到專業服務的升級。

每一年都在實現上一年度的超越。每一年的培訓體系都在學習新的內容,終端無論從店面到模式都在不斷再生,對過去的挑戰,對自我的挑戰,不斷激發著楷模團隊的再生力。在楷模體系,只要停止學習與挑戰,可能不用一年的時間就會跟不上團隊前進的步伐。而這,就是楷模家具在市場上的優勝力。有業內人士曾贊言:楷模家具的團隊是一支狼性十足的團隊,在家具行業是第一,也是唯一。

多元模式,布局生態鏈

除了在硬實力提供優質產品與軟實力團隊的鍛造,且在軟硬兩方面都做到了行業的標杆。

在模式上求變與創新上,楷模家具的前瞻眼光也讓業內外人士驚嘆,從早期的獨立店到生活館,再從西安的綜合生活館到瀘州的楷模匯再到上海的COOMO HOME,除此之外,楷模家具在開年之後,還召開了代理美國六大國際頂級品牌的發布會,與國際上最優秀的行業品牌合作,目前在模式運營及生活方式打造上成為家居界的先鋒代表,也是最具品牌張力及市場競爭力的先鋒代表。

從楷模多元化的模式運營上,不難看出楷模正在布局一條自身的生態鏈。

2月份直營體系增長52%,對於內外功都修煉深厚的企業,市場沒有冬天與春天。楷模家具用行動和數據告訴行業人士,要取得比過去更好的成績,就必須做勇士,就必須把挑戰精神發揮到淋漓盡致,才能攀越新的高峰。

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