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企業未來
導讀
社會結構是金字塔型的，大多數人都出身寒門。但人生的機遇又是公平的，不管你出身如何，內在的奮鬥才是你成功的源頭。潘俊海家境貧寒，高中輟學打工，他白手起家，創立「粒上皇」。如今，粒上皇已經成為板慄行業的巨頭。
來源：電商觀察網（ID：guancha5）
1
父母負債5000元
高三輟學北上打工
1979年，潘俊海出生在安徽阜陽的一個小村落。
家中有兄弟三人，但父母都是農民，全家人的吃穿用度都要依靠幾畝薄田。
俗話說：再窮不能窮教育。
雖然父母很看重三個孩子的學業，但隨著孩子讀到高中，收入來源單一的父母還是沒有辦法再支撐他們的教育了。
高三那年，已經負債5000多元的父母，再次厚著臉向親戚們借錢。
看著父母遭遇到的冷嘲熱諷，已經成年的潘俊海不忍心，思慮再三，他放棄了學業，出門打工。
去大城市賺大錢，這是潘俊海樸素的願望，因此他選擇了北京。
但是，大城市卻並不是他想像中的天堂。
無依無靠的他每天奔波在街頭，看招工的小廣告找事做。
工地搬磚、餐廳打雜、工廠臨時工，學歷不高的潘俊海什麼都幹，他相信只要自己努力總會出頭之望。
上天不會虧待努力的人，潘俊海幸運的遇到了一位安徽老鄉。
這位老鄉是他打工餐廳的老闆，為了擴展銷路，這位老闆在自家餐廳門口支起了一個小攤賣板慄。
而潘俊海就被委以重任，負責叫賣。
他克服心理恐懼，大聲呼喊，板慄經常銷售一空。
此時，餐廳生意做得不好的老闆忽然決定離開北京，到青島去開板慄店。
作為板慄銷售的一把好手，潘俊海也被說服，跟隨前往。
可是，老闆這次「頭腦發熱」的創業沒幾個月就關門大吉了，潘俊海瞬間失業。
2
借2000元創業
經歷多次失敗
當你跌落谷底的時候，也許正站在另一座高峰的腳下。
打工多年，潘俊海明白如果自己不主動作出改變，那麼誰無法拯救處於社會底層的他。
於是，他鼓起勇氣，做出了一個改變一生的決定——創業。
做什麼呢？
潘俊海拿得出手的手藝也只有炒慄子了，那便開板慄店吧。
錢從哪兒來呢？
一個字：借。這一次潘俊海只得忍著心痛，再次向父母和親朋求助，好不容易才湊了2000塊錢。
潘俊海幾乎是背水一戰，當一個人不顧一切去做一件事時，沒有不成的道理。
資金不夠，他便和房東商量著從利潤裡扣，進購慄子他也先賒著。
就這樣，他在青島開出了首家門店，可是北方市場競爭太過激烈。
不久，他來到離家近的溫州再次開店，差異化的市場讓他初嘗商業的甜頭，那一年，他賺了3萬元。
他帶著錢回到村子，一次還清所有的負債，著實揚眉吐氣了一把。
生活從不是一片坦途，有波峰就會有波谷。
2000年，潘俊海進軍廣州，遇上慄子欠收，一次虧了5萬元。
人們常說：由奢入儉易，由儉入奢難。
但對於從小苦慣了的潘俊海來說，創業失敗沒什麼可怕的，大不了從頭再來。
正是憑藉著這一份勇氣，潘俊海在廣州的生意觸底反彈。
3
從0到3000家門店
粒上皇的擴張秘訣
2005年，潘俊海創立了「慄上皇」品牌。
13年間，從1家門店到3000多家門店，它憑什麼呢？
1擴充品類
慄上皇以賣板慄起家，單一的品類固然能佔領人們的心智，但收入卻是有限的。
以板慄為基礎，它開始向炒貨行業布局。
2008年，它發展出核桃、花生、瓜子、開心果、紅松子等產品。
由此，潘俊海覺得「慄上皇」不再適合做品牌名，遂改名「粒上皇」。
2慄史博物館
三隻松鼠、良品鋪子、來伊份，近年來炒貨品牌可謂是群雄並起。
同樣是炒貨，消費者為什麼一定要選擇你的品牌的呢？
潘俊海給自家的產品加上了一層文化的外衣。
今年10月，粒上皇在湖南長沙開了一個「慄史博物館」。
展覽詳細梳理了一顆慄子的前世今生，以及它千年的文化傳承，還有板慄遊戲體驗。
相比於蹭熱點、低俗、博眼球的廣告宣傳，正能量的品牌宣傳更得人心。
它還得到了央視等主流媒體的點讚。
3網際網路思維
2012年，炒貨品牌「三隻松鼠」成立，ALL IN線上的理念使得它迅速飆升至行業前排位置。
由此，線上平臺的爆發力令行業震動。
2016年，粒上皇也向線上進軍，入駐了天貓、京東等平臺。
在如今新零售的形勢下，線上線下充分發展的粒上皇開始爆發出後勁。
4明星帶貨
所有的營銷手段都比不上口碑。
好吃的粒上皇不僅得到了大眾的喜愛，連明星也愛不釋口。
2017年，廣州粒上皇門店前，排隊的人群中，一位提著菜籃子的大媽和挎愛馬仕的女生發生摩擦，兩人大打出手。
這起事件被網友戲稱為「菜籃子大戰愛馬仕」，同時也讓粒上皇火了一把。
此外，「鄭爽在片場偷吃板慄」、「孫儷因為吃板慄而忘記給鄧超倒水」等新聞也側面給粒上皇宣傳了一把。
明星的帶貨能力自然不容小覷。
4
結語
自帶「網紅」氣質的粒上皇在新零售的轉型中，可以說是非常成功。
與三隻松鼠相比，線上自然有弱勢，但是線下的3000多家門店卻是它堅實的後盾。
創業近20年，潘俊海從負債2000元，到建立3000家門店的炒貨王國，他以自身的經歷向我們講述了一個寒門逆襲的故事。
李嘉誠生於戰爭年代，14歲父親病逝，輟學謀生，從學徒做起，成為享譽世界的華人富豪。
馬雲的爺爺抗戰時做過「保長」，因此被劃為「黑五類」，他三次高考失敗，歷經多次創業，從一名英語老師變身為電商巨頭。
拼命努力的人沒有時間去抱怨人生的不公，更何況你所看到的成功者背後都隱藏著血和汗。
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