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8 月 30 號，咱們匡扶會社群在武漢做了個小聚會，老規矩，各行各業小老闆湊一塊兒喝酒吹牛，期間，老匡得知一個湖北大冶的哥們在做「縣城鞋服大甩賣生意」，每年只幹3- 5 個月，幹完直接關門走人，一家小店來個小几萬，收入還不錯，關鍵是沒有任何花裡胡哨，接地氣，所以跟大家分享一波。萬一哪天你不想在大城市混了，告老還鄉之際，可以試一試，畢竟投資不大，風險也小。
縣城鞋服大甩賣生意，相信有過縣城生活經驗的朋友不會陌生，一般國慶之後，春節之前，你會發現熟悉的縣城繁華商業街會突然冒出來一大批臨時店，店子不大，三四十平方，店鋪門頭「工廠直營」「清倉甩賣」「特價促銷」等加大加粗的銷售辭令格外刺眼，往往還伴隨著誇張吵鬧的「老闆失聯」「小姨子跑路」等賣慘促銷錄音…生意模式極其草根，銷售手段簡單粗暴。
但是，你知道這些號稱比狗還慘的臨時店能賺多少錢嗎?據大冶的哥們透露：1、他本人有兩年臨時店操盤經驗，專賣進價25-39，售價79- 99 元的中端女褲尾貨(因為拿的是尾貨，所以進貨價25- 39 完全可以定義為中端，且性價比極高)。目前，每家店三個月淨利潤大概4- 5 萬。在第一年做順了以後，可以批量複製，除了必須本人看款挑貨，其它基礎銷售「一店一店員」配置，百分百甩手。每年小開3- 5 家，小賺 20 萬問題不大。實際上，這個數字還是比較保守的。2、他一朋友在湖北鹹寧開了 4 家店，其中 2 家商場店，大小各40、 200 平; 2 家街邊店，各 50 平…每年就年前三個月，賺個三五十萬，滋潤的一批。
為什麼看上去巨low無比、老套過時的「臨時甩貨店」，這麼多年，依然能在小縣城橫行霸道，欺男霸女?老匡認為，小縣城在重大節假日，自帶逛街buff，臨時店往往開在人口密集的商業區，產品性價比高，宣傳手段誇張粗暴，順手帶一兩件也很正常。有一說一，儘管不是什麼高大上大生意，但在小縣城，對於普通人來說，很不錯了，你還想怎樣?每年就猛幹三個月，累一次而已。
下面從進貨、選址、租金、定價、銷售、運營等 6 個方面簡單講一講。
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進貨
原則1：貨一定要老闆自己親手找，款自己選，跑不了，甩不了手。這也是為什麼現在賣女裝等主播，無論做的多大，直播多辛苦，一定是堅持本人選款的原因。只是前者傾向於對產品品質的把控，畢竟賣的以尾貨為主，而後者更注重款式與美觀度。
原則2：以次充好，一定行不通。關於這點，小老闆反覆強調了三次，產品可以便宜，但品質一定要好，因為相比小年輕，縣城中年消費群體更注重鞋服的材質、做工，他們的核心需求是「耐用」，而非時尚。
原則3：只選尾貨，不找當季新品，沒有為什麼，就是成本控制，尾貨一般比當季新品便宜50-70%，一般碼子全的比斷碼的貴。
原則4：基於品質考慮，一年以上的庫存貨不要拿，第一這些大多是滯銷貨，第二殘次率也比較高…建議拿去年的尾貨即可。沒有貨源的，去廣州石井、義烏北下朱、五愛、杭州沈大等轉一圈。有店的、商業模式跑通的，直接找工廠談。目前最適合臨時店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨;國產運動品牌鞋服;中年小精品男女鞋服…反之，小年輕穿的白牌就比較難搞。
2
選址租金
1、選址：主要選擇「菜場周邊、步行街、樓齡 10 年+且購物配套設施齊全的老小區周邊、縣城商業區、縣城下級繁華鄉鎮的繁華地段」等 5 個地段。
2、面積與租金：一般正在經營、地理位置比較好的店，無論生意如何，基本不會短租給你，所以還是要找空置的門面，打電話或左右鄰裡打聽一下聯繫方式，直接談就行了。縣城臨時店店面儘量控制在 45 平以內，月租金6000- 10000 之間;繁華鄉鎮 80 平以內，月租金3500- 5000 之間…儘量跟房東談月付。
租金大於位置。你恰好看中一個鋪子，租金高於上述範圍，租還是不租?答案是不租。因為租金是臨時店成本最大頭，成本一高，賺錢就難。
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定價
不多說，自己看圖，一般貨品的定價波動不會太大，具體根據當地消費水平靈活調整。
4
銷售
1)臨時店不需要非常健全的人員配置， 45 平的店，配置一名導購即可(實操過程中，一般請親戚朋友看店，沒那麼多講究)。
2)銷售流程相對簡單，就五個步驟：詢價-介紹-成交-打包-提醒轉介紹，不加微信不搞什麼私域，就一錘子買賣。
3)每天填寫銷售報表，包括當天銷售數據、庫存檔點補貨等。
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運營
1)以今年為例， 9 月中旬物色門面，裝修鋪貨， 9 月底開張，趕中秋國慶第一波，趕春節年貨第二波，正月甩貨半個月，清完庫存關門走人，等來年再戰。2)一般節假日搞大促銷、節假日前後搞大甩貨，反正堅持每天用各種手段、契機甩貨。3)針對滯銷產品，3- 4 周做一次調貨，循環操作，造成「每家店每月上新」假象，比如縣城店與鄉鎮店相互調貨。4)對於看走眼的貨，一定要及時降價甩掉，避免利潤變庫存。
這次聚會以後，小老闆說了一句話，找到了一個模式：1、他說：臨時店最最最核心的，還是產品品質，所謂的誇張營銷手段只是輔助。縣城經濟大多是圈層消費，傳播特徵也很明顯，就是一傳十，十傳百，東西好，根本就不需要宣傳，路過就買了。2、在本次匡扶會社群線下聚會，坐他隔壁的哥們就在義烏開服裝廠，兩人可能合作一把，小老闆負責選址開店運營銷售，義烏的兄弟則準備在 9 月份，將馬上爛在倉庫裡的衣服鞋子鋪滿小老闆的臨時店，然後二人打算幸福的分點小錢…就離譜。