我14年研究生畢業，然後去了一家國企上班，平時工作很閒，主要就是做點行政方面的事情。
由於地方小，還有點偏遠，做了一年後辭職。
看著不少同學做金融賺了很多錢，我對金融不是很熟悉，可心裡又不服氣，想曲線救國，從保險行業切入。
但面試了幾家，發現保險業務的門檻真的太低了，連街邊大叔大媽都能做。自己好歹也是研究生畢業，去跟他們一起做，感覺有點不值得。
現在就是糾結，到底要不要去做保險的銷售，對於沒有銷售經驗的人，如何走好銷售這條路？
一、新人入行，應該選什麼類型的銷售？
如果簡單的把銷售做個分類，主要有務實銷售和務虛銷售。
1、務實銷售
務實銷售很好理解，就是你賣的產品肉眼可見，客戶能有真實的感知，所以銷售員介紹起來會更加容易。
比如，你去街上逛街，走到一個賣服裝的門店，裡面的推銷員指著她家的服裝給你詳細介紹款式、面料、價格等。
2、務虛銷售
單純從名字上就可以看到，這類產品的特點是，沒有具體的實物讓你拿手裡對客戶宣講。
只能靠你的話術、激情、情緒來感染客戶，讓她相信你說的是真的，合作後真能達到這樣的效果。
最典型的有，保險、廣告、策劃、獵頭、金融理財、專利申請等領域。
有人可能會說，廣告有具體的實物啊，不是有報紙嘛？
這裡得注意下，在你跟客戶談判時，雖然印出來的文字可以看到，不過投放產生的效果卻是難以估計的。
所以，務虛銷售的難度要遠遠高於務實銷售，對想入行銷售的朋友，得有清晰的認識哦。
二、研究生學歷做銷售很可惜嗎？
提問中有個細節，不知道有多少人關注到：研究生畢業去做銷售，可惜嗎？
我們知道，學歷是塊敲門磚，有高學歷肯定是好事，是對過去學習經歷的一種認可。
不過，現在社會意識已經不同了，老闆也不完全認學歷，做銷售更是如此，以結果為導向。
想想也是哈，客戶知道你是研究生畢業，就能爽快的下單嗎？知道你是初中畢業，就撒潑打滾必須便宜20%才願意買？
應該沒有這樣的事情吧！
我也認識不少同學，有清華畢業的碩士，也有初中畢業做銷售，一年賺20多萬的，只要有真本事，學歷真不是衡量成功的硬性指標。
當然，雖然學歷不是做銷售必備的，但對於選擇的行業，還是有很大的關係哦。
行業選錯了，長期見不到幾個客戶，能力沒提升，錢也沒賺到，時間還白白流逝了。
選對了行業，客戶群多，見客戶自然容易點，銷售起來的難度就小，銷售水平也慢慢有所提升，磨鍊個一年半載後，完全有能力挑戰高薪的崗位。
三、銷售員3個成長階段
想快速成長為銷售高手，一定要知道成長中各個階段，都有什麼特點，需要做哪些事情。
1、初級階段
這個階段的人，一般是剛接觸銷售的新手，最主要的就是做好兩件事。
第一、熟練講解產品知識
一般新人的話，公司會讓你不斷的找客戶，然後邀約來面談，但能做到這點很難。
因為公司不是讓你慢慢成長的地方，看中的是結果，你熬不住了，繼續招聘下一個人就行了。
但你自己得清楚，這個階段的主要任務，除了掌握產品知識，就是話術這塊了。
第二、錘鍊好銷售話術
話術不精，說出去的話很難吸引客戶，不要指望開單了，連交流下去的機會都很少。
需要把3個方面的話術錘鍊好：開場白話術、產品賣點介紹話術、客戶拒絕後回答話術。
2、中級階段
對中級階段的同學來說，關鍵在於實戰。
需要學習的方面有兩個，客戶維護和轉化技巧。
第一、客戶維護
很多人對做客情關係沒有概念，完全不知道客戶心裡在想什麼，甚至不知道和客戶聊什麼內容。
一開口，就是談業務，說自己感興趣的東西，這完全屬於尬聊。
前面我們也分享過，可以從客戶檔案、簡訊、送小禮物、做增值服務等方面入手，只有先建立信任，才可能成交。
第二、轉化技巧
只會不斷尋找新客戶，而不去提升轉化率的銷售，都是不可能持久的。
提升轉化可以分為新客戶開單和老客戶復購。
其中，最重要的地方就是學會分類，針對不同的客戶，用不同的跟進和維護策略。
3、高級階段
跟客戶已經不再局限於工作的事情，彼此已經成為朋友了，大家成為了利益共同體，不但工作上面互相幫助，生活中也有交集。
比如，某天客戶有事要忙，讓你幫忙去接下孩子放學，嗯，這時候就算成功了！
我見過很多銷售，喜歡越過初級階段，直接跨越到高級階段，認為見幾次面，大家就成為好哥們，無話不談的知己了。
其實啊，交淺言深是職場上很忌諱的，面子上的功夫千萬不要當真。
我們只有先把專業知識學好背熟，成為內行人士後，可以幫助客戶解決實際遇到的困難，給出合理的建議，才能慢慢取得信任。
有了基本信任，再通過我們的持續維護，送禮，做增值服務等，讓客戶相信你這個人。
記住，只有客戶相信了你這個人，才會相信你推銷的產品。
開單不代表服務結束，維護好老客戶，讓她們轉介紹和持續消費，比你不斷開發新客戶容易多了，那些賺錢的銷售員，主要業績也正是來自於老客戶的貢獻。
四、總結
做銷售，雖然有一些技巧，但沒有捷徑可走。
該跑的客戶數量，該見的客戶次數，該被拒絕的情景，一樣都不會少。因為，這是成長必經之路，也是一個銷售小白成為銷售高手必須的修煉。
你能做的，只有改變你的態度，少抱怨，多想解決辦法。
好好想想，你真的喜歡這個行業嗎？熱愛銷售的產品嗎？跟客戶介紹時充滿激情嗎？對客戶了解多少？……
提供解決方案，滿足客戶需求，這才是銷售員該做的事情！
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