黃金周長沙樓市觀察①|房企節日花式促銷對樓市銷售起作用了嗎？

由於今年疫情的影響，上半年對於很多房企來說都「耽誤」了太多的時間，下半年隨著疫情各行各業的復甦，房企也一直在市場加快推貨，然而整體市場熱情不高，最終的銷售情況也不盡人意。於是各大項目開始出現花式折扣、促銷環節，部分項目甚至直截了當地「大減價」。整體來說，對於市場銷售還是起到了一定的推動作用。同時市場的觀望情緒也在因此逐漸濃厚。外加7月以來，多城調控政策的出臺。因此，今年金九多個重點樓市並未現升溫的行情。

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  對於「房價窪地」的長沙來說，亦是如此表現。

  根據湖南中原研究中心的數據顯示，9月份第1-4周長沙每周的新盤開盤去化率均未超過50%，整體的去化情況表現平平。業內人士分析，今年以來，長沙樓市呈現「土地熱、銷售冷」的局面。土地市場方面，今年長沙頻現土拍狂熱現場，多宗地塊溢價出讓，數十家買家齊現土拍搖號現場的事件今年也時有發生。這表明開發商對於房地產行業的未來以及長沙樓市的發展潛力還是非常看好的。而市場成交方面，卻沒有如房企土地端補貨般積極。部分房企加大促銷力度，如恆大珺悅府項目公寓降價至毛坯7700、精裝8700的均價，雖然引來了售樓部的人山人海，但最終銷售量依然未到100%，為96%。可見市場成交還是存在一定的乏力表現。

  如今，進入到了十月，銀十開啟。雖然樓市金九最終還是未達到想像中的效果。但多個機構表示仍然看好銀十的樓市發揮，認為樓市成交量將會在銀十迎來一波爆發。

  國慶黃金周多盤釋放優惠

  恰逢國慶黃金周，每年的黃金周似乎都是樓市最熱鬧的時候。對於黃金周的樓市表現，大家通常也是最為關注的。那麼，今年國慶黃金周的長沙樓市表現究竟如何呢？

  根據樂居買房不完全統計，今年國慶預計有5項目開盤。部分售樓部現場門庭若市，有來自一線的銷售人員表示：「今年的國慶黃金周長沙樓市的人氣還是很旺的，樓盤的雙節活動以及優惠活動都引流了不少人，置業顧問每天在售樓部可能會接待十幾批的客戶。」

  也有純新盤趁著黃金周的節點放出低價，首次開盤就賺足了眼球。如位於嶽麓區洋湖板塊的純新盤碧桂園•智慧城市，國慶期間首開均價7900-8500元/平（當前洋湖板塊宗地住宅毛坯限價最高已達13800元/平）。憑藉其在洋湖板塊的超高性價比，項目開盤現場人氣果不其然地相當火爆。

碧桂園•智慧城市開盤現場

  還有老盤加推的項目，黃金周的人氣也對成交量的提升產生了一定的推動作用。如位於嶽麓區的陽光城溪山悅項目國慶期間開盤，一上午接待了40多批客戶，成交了7-8套房源。

  但是否所有項目都在黃金周收穫了想要的結果，最終的情況還得靠真實的市場數據來說話。

  此時，2020年的「金九銀十」已經進入了白熱化階段，房企花式促銷已陸續開啟，提前進入了年底業績衝刺的階段。如長沙的萬科、恆大、建發、潤和等多個開發商陸續釋放優惠，住宅低至85折、指定房源最高優惠38萬、限時特價房源等等，各種優惠促銷信息眼花繚亂。

  那麼，對於購房者而言，銀十會是一個值得上車的好時機嗎？

  下半場的好戲或許更值得期待

  業內人士分析，黃金周的促銷優惠對於購房者而言確實是一大利好。但是年底預計樓市還將掀起一場優惠風暴。四季度樓市將會繼續維持當下穩健發展的態勢，進入年底各大開發商釋放的優惠信息或將力度超前。

  例如「雙十一」，今年天貓好房正式上線，將帶來首次房產雙11的盛宴。

  在雙十一這個節點上，開發商的年終業績衝刺已經到了最關鍵節點，也是最沒有退路的時間點，因此，今年雙十一，藉助天貓雙十一平臺，購房者或許能「淘」到更優惠的價格。

  據了解，目前碧桂園、富力、世茂等品牌房企已入駐了天貓好房平臺，通過線上更精準、有效的營銷，大大節約了線下營銷成本，有更大的空間，能夠給與購房者更多的優惠。

  而按照天貓好房的規劃，至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。同時，雙十一期間，天貓好房樓盤將有獨家優惠釋放，並全年保價；另有樓盤專屬萬元購房錦鯉，直補購房者。

  總而言之，銀十、雙十一、下半場的樓市，都值得期待。