10元成本公仔被炒到數千元高價,泡泡瑪特的泡沫會破裂嗎?

2021-01-13 陸超生財

據媒體報導,泡泡瑪特已通過港交所聆訊,最快12月IPO,這家公司的盲盒業務,仿佛就像印鈔機一般,為公司源源不斷的創造利潤,其公司估值也已經逼近50億美元,根據披露的招股書,泡泡瑪特CEO王寧,在IPO前持有56%的股份,公司上市後年僅33歲的他將擁有近兩百億人民幣的身家。

泡泡瑪特有多賺錢

泡泡瑪特單件產品的成本非常低,也就10元不到,但售價卻能翻6倍達到59元,而熱門款、限量款以及隱藏款,在國內最手交易平臺上的售價能暴漲到兩三千之多。

歷史數據顯示,2018年雙十一當天,泡泡瑪特僅天貓店的銷售額就達到了2700萬,去年雙十一當天,銷售額暴增295%超過了8200萬元,同時超越樂高等知名品牌在玩具類目中排名第一,在今年雙十一期間,泡泡瑪特的銷售額更是達到了1.42億,再度成為最暢銷的玩具品牌。

線上線下兩開花,截至2020年6月30日,泡泡瑪特已經在線下開設了136家門店以及1001家機器人商店,註冊會員更是超過了360萬。

2017到2019這三年,營收分別達到了1.58億、5.14億以及16.83億,淨利潤則分別是156萬、9952萬以及4.51億,盈利增速十分驚人。

招股書還顯示,存貨周轉天數為46天,也就是說產品從離開工廠經過銷售渠渠道,再被玩家買走,平均只要46天的時間,可見它的受歡迎程度。

泡泡瑪特的財富密碼是什麼

泡泡瑪特之所以能刺激年輕人不斷購買,除了它所設計的諸多可愛形象,更要歸功於它的盲盒玩法,就像摸獎一樣,在購買之前,根本不知道自己會買到什麼,只有拆開包裝那一刻,才能感受到驚喜,這種開箱的感覺,會讓許多人上癮,從而不斷得到復購。

一個系列共有12個造型,許多年輕人為了集齊一個系列,也只好購買更多的盲盒,而有一個隱藏款式,數量非常稀少,買到的機率低到了144分之1,為了得到隱藏款,就不得不掏更多的錢參與"摸獎"。有的愛好者為了得到隱藏款,直接一次花費幾千元,整箱整箱的買,為泡泡瑪特貢獻了大把大把的利潤。

泡沫終將破裂,持續盈利能力仍然存疑

創始人王寧曾對外表示,再給他5年時間,泡泡瑪特會成為中國版迪士尼,迪士尼雖然與泡泡瑪特一樣靠著IP的運營賺了不少錢,但必須注意的是:一款IP想要長盛不衰,其背後也必須得有一定的內涵。

泡泡瑪特旗下的IP,似乎只有形象卻沒有故事,當年輕人對泡泡瑪特新鮮感消失時,泡泡瑪特可能就會陷入發展停滯的危機。有不少玩家表示,泡泡瑪特最暢銷的Molly形象已經失去新意了。

泡泡瑪特還將面臨的難題,是競爭愈來愈激烈的市場,看見泡泡瑪特如此暴利,已經有越來越多的競爭對手加入這個賽道,泡泡瑪特想要在未來激烈的競爭中保持增長,必須在IP上有很大的投入。

雖然泡泡瑪特旗下擁有大量的IP,但其中成功的也就少數幾個,其中絕大部分IP的銷量總和,可能還比不上一款Molly的銷量,泡泡瑪特有一部分IP還是它與外部合作的,一旦合作到期,泡泡瑪特可能也無法繼續銷售相關的產品。

泡泡瑪特年營收16億的背後,盲盒炒家也有很大的貢獻,因為稀缺款式在二手市場存在很大的升值潛力,許多人購買泡泡瑪特的初衷就是為了轉手賣錢,導致了盲盒市場開始有了之前炒鞋的風氣。

從去年秋天開始,不少盲盒炒家們就發現,手中囤積泡泡瑪特公仔不是那麼好賣了,今年上半年國內得到疫情更是使得盲盒市場降溫不少,許多盲盒炒家抱著月入上萬的念想大量囤積公仔,市場降溫後面對手中賣不完的貨欲哭無淚,隨著炒作之風的淡去,泡泡瑪特的營收表現可能也將不再亮眼。

作為潮牌,可能火的很快,涼的也很快,雖然當下的泡泡瑪特形勢一片大好,但隨著年輕人對它失去新鮮感,以及炒作之風的褪去,泡泡瑪特營收的高增長能否常年維持,仍然需要打大大的問號。

本文由陸超生財原創,歡迎關注,帶你一起漲知識!

相關焦點

  • 幾十元的公仔玩具價格被炒至數千元,是市場需求還是故意為之?
    原價50元的一個公仔玩具轉手就能賣1000元?在一個月內裡,「炒盲盒最高溢價近40倍」「迪士尼公主盲盒」成為微博熱門話題,多數人不理解,這種裝在不透明盒子的玩具,為什麼如此吸引年輕人。  事實是,盲盒背後實際是一場「偷心」的遊戲。
  • 泡泡瑪特都融資一億了,炒家手上的盲盒公仔能「解套」嗎?
    近日,泡泡瑪特完成了最新一輪融資。同時,泡泡瑪特CEO還入選財富雜誌中文版「中國40位40歲以下商業精英」。耐人尋味的是,在財富中文公眾號這篇文章的留言中,一位讀者這樣評述:「這是一個讓我傾家蕩產的男人」。有網友戲說,正是大量的年輕玩家,用拆盲盒的方式將泡泡瑪特「送」上市。
  • 泡泡瑪特上市,盛世與泡沫
    一個小小的盲盒,出廠價 10 多元,售價 59 元,毛利率高達 65%。而在二級市場,熱門隱藏款的價格甚至一度被哄抬到了數千元,溢價幾十倍。泡泡瑪特是否能真的撐起 1000 億的估值?裡面的泡沫究竟有多大?
  • 泡泡瑪特,年輕人的博彩遊戲
    這一點,盲盒資深玩家、23歲的劉芳深有體會:「一個盲盒單價60元,難道你對它的愛只值60元嗎?」從學生時代起,她就痴迷人偶、手辦、扭蛋等這些盲盒的前身。再到盲盒興起,現在的她,每個月收入的2分之一,都會投入到盲盒裡面。四年前,劉芳第一次看到某外國品牌的扭蛋快閃店開到了自己所在的城市。
  • 「盲盒之王」狂奔上市,泡泡瑪特的泡泡會不會破?
    上市首日開盤後,泡泡瑪特股價高開約100%,報77.1港元/股,發行價為38.5港元/股。2017年到2020年上半年,泡泡瑪特的營收和淨利潤保持了不錯的增長。譬如紐約塗鴉藝術家KWAS的公仔每次推出都會被炒高几倍價格;日本藝術家奈良美智在2007年推出的一隻「失眠娃娃」公仔,原售價約7000元人民幣,在2016年的拍賣價格已經飆升到約33萬元。泡泡瑪特自動販賣機(圖片來源:視覺中國)在後來渠道擴張的過程中,王寧發現,線下品牌代理與零售的利潤空間不高,在價格上比不過代理品牌的其他線上渠道,而且缺乏自主權。
  • 千億市值驚豔市場,泡泡瑪特的「泡泡」還能吹多久?
    玩具「盲盒」獨角獸泡泡瑪特,赴港上市前營收利潤暴增作者|陳成 2019年,「盲盒」這個詞在80和90後中得到迅速散播,一個原價59元的「盲盒」,其中一款「潘神聖誕隱藏款」被炒到2350元,溢價39倍;另一款Molly胡桃夾子王子曾在閒魚交易平臺上達到1350元的均價。
  • 被盲盒炒上天,泡泡瑪特二次IPO有戲?
    Molly系列公仔泡泡瑪特,一個被盲盒炒上天的公司。買上市的「盲盒」潮流百貨零售品牌泡泡瑪特於日前完成最新一輪融資:由華興新經濟基金和正心谷資本領投,融資額超過1億美元。點擊查看大圖(圖片來源:天眼查)值得注意的一點是,天眼查數據顯示,3月10日,泡泡瑪特的運營主體——北京泡泡瑪特文化創意有限公司發生工商變更,公司註冊資本由原來的約1.15億元新增至2億元,增幅為73.23%。
  • 泡泡瑪特上市,誰來接盤高價盲盒?
    到了2018年上半年,泡泡瑪特的營收同比實現了155.98%的增長,達到1.61億元;淨利潤也實現了大幅增長,達到1970.44%,為2188.04萬元。不過在實現盈利之後,泡泡瑪特卻選擇在2019年4月退市,對此的解釋是「為了提升公司決策效率,降低成本,促進公司更好發展」。如今泡泡瑪特時隔僅一年就再次向港交所遞交招股書,可見此前的退市其實是為此做準備。
  • 標價59元成本17元半年賣出8個億 泡泡瑪特」要上市了
    近三年,泡泡瑪特的毛利率分別為47.6%、57.9%及64.8%,今年上半年更是高達65.2%,其中泡泡瑪特品牌產品的毛利率為71.1%,也就是說,一個標價59元的盲盒,成本是17元。據了解,盲盒的隱藏款在二手平臺上受到追捧,其中Molly胡桃夾子王子隱藏款可賣到1350元。  對於絕大多數年輕人來說,開盲盒就像童年時收集水滸卡一樣讓人著迷。95後姑娘小黎是泡泡瑪特的死忠粉,已經入了滿滿一柜子的Molly,用她的話說,「抽娃很容易上頭。」相比於盲盒,小黎更習慣稱它為「娃」。
  • 退市再上市,泡泡瑪特的「盲盒泡泡」這次能吹多大?
    其中泡泡瑪特旗下的Molly盲盒交易超過23萬單,均價230元,成為閒魚這個盲盒二手交易市場中的「明星」。而從價格上來看,炒盲盒確實存在讓人「一夜暴富」的機率——相比均價幾十元的零售價,隱藏款盲盒的售價可以翻幾十倍。
  • 泡泡瑪特:賣的不是玩具,是年輕人的真情實感
    這一點,盲盒資深玩家、23歲的劉芳深有體會:「一個盲盒單價60元,難道你對它的愛只值60元嗎?」從學生時代起,她就痴迷人偶、手辦、扭蛋等這些盲盒的前身。再到盲盒興起,現在的她,每個月收入的2分之一,都會投入到盲盒裡面。
  • 「我玩盲盒5年,10平的家,堆了三十萬元的泡泡瑪特玩具」
    小七有個外號「盲盒神手」,像她這樣的高級玩家,因為抽的次數多了,能達到通過「捏盒」「搖盒」的方式猜到裡面是哪一款,這也是她能成為群裡買手的原因。雖然現在很多泡泡瑪特機器,但是小七還是一定會去線下實體店。她說她手感好的時候抽到想要的概率是90%,雖然盒子偶爾會被捏變形,一旦捏準了馬上就能在群裡掛出去,按群裡最高價轉售。
  • 泡泡瑪特的千億市值,是閒魚撐起的?
    憑藉著一個個成本價不到10元的玩具,泡泡瑪特為什麼能在過去三年,取得毛利率均超過55%、營收增幅超過220%、市值過千億的成績?年輕人群體、IP影響力、復購、盈利能力,每一個要素都能在當下的市場中找到可以對標的、比泡泡瑪特做得更好的公司,但神奇的是,泡泡瑪特站在這幾個圈的交集裡。
  • 是泡泡瑪特還是「泡沫」馬特?盲盒經濟能火多久?
    而隨著泡泡瑪特的上市,投資人對其是否存在「泡沫」的質疑聲越來越多,同時發出質疑的還有:年輕人是否願意持續為盲盒類潮玩產品付費?從招股書看,泡泡瑪特這家發展如此迅速的潮玩公司吸金能力十足,總毛利率高達65.8%,線下店鋪淨利率近30%。
  • 【投了個寂寞】|泡泡瑪特的泡泡會不會破?
    我們上線了【投了個寂寞】欄目在這裡我們將和大家共同分析各類「泡沫」背後的投資邏輯,談談創業故事,吐槽那些年投過的失敗項目!對於很多人而言,泡泡瑪特似乎是異軍突起,還剛被評選為【中國新零售的十大新物種】。殊不知,泡泡瑪特今年已經十歲了。
  • 泡泡瑪特的成功之路,你會玩它家的娃娃嗎?
    POP MART官方小程序顯示,這其中的ZIMOMO泰坦套裝價格在39999元起步。也就是說最貴的情況下你要給4萬塊給泡泡瑪特,你才能玩個卡通玩偶。更驚奇的是,原來目前中國已經有20萬人在盲盒上花費了2萬以上的支出了。除了分門別類之外,泡泡瑪特還賦予了盲盒以社交屬性與金融屬性。
  • 泡泡瑪特造富野望 三不可控 泡沫燒多久 王寧「大餅」多香?
    有媒體報導,在二手平臺,限量版娃娃十分火爆:潘神聖誕隱藏款原價59元,轉手能賣到2350元;Molly胡桃夾子王子隱藏款原價59元,閒魚均價1350元。高需求+高稀缺,是否像極了茅臺玩法?小盲盒,玩出了大生意,業績自然也迎來開掛。
  • 這個千億市值的泡泡瑪特有多野?
    從小本買賣的辛苦錢,到國際IP的野心,毛利率差的可不是一星半點。招股書顯示,泡泡瑪特2019年的毛利率高達65%。王寧曾表示,「很多人認為泡泡瑪特是開店的,做零售的,有些人現在會覺得我們是做玩具的,實際上我們的業務板塊不只是大家看見的零售,還有藝術家的經紀、互動娛樂業務、衍生品的開發和授權,以及潮流玩具的展覽。」
  • 泡泡瑪特盲盒發燒友變投訴者 潮物消費引監管預警
    不確定的刺激會加強重複的消費決策,因此,一時間盲盒成了讓不少年輕消費者上癮。其實,普通盲盒的單價並不高,價格一般在59元到79元之間。但當盲盒裡面加入了「隱藏款」、「爆款」之後,消費者為了得到心儀的款式往往會不停的「買買買」。據新興金融大數據系統顯示,很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多元,但如此高價依舊抵擋不住發燒友的購買慾。
  • 「盲盒」泡泡瑪特,從上癮到上市
    備受資本青睞的泡泡瑪特,在香港IPO上岸後,潮水退去還會受到年輕人的熱捧,讓人「上癮」「盲從」嗎?沒有品牌,利潤上不去,這讓泡泡瑪特創始人王寧——85後小夥非常困惱,「非常虛的一個概念,消費者只會認可商品品牌,而不是渠道品牌。」壯士斷腕,王寧決定做減法,砍掉不賺錢、管理複雜的品類,縮減門店的SKU。在這個過程中,王寧團隊發現「新大陸」——一款來自日本的IP形象玩具產品銷售額增速驚人。