樓盤優惠、首付分期、打折促銷還會來的，只會更猛

2020-08-22 樓事通叨姐

那些說疫情後房價報復上漲的，要啪！啪！打臉了。


房價雖漲了一點，但不至於暴漲，目前南寧整體保持平緩，均價約1.2萬-1.3萬/平。


在疫情低谷期，南寧眾多樓盤打出折扣、無理由退房、首付分期等優惠措施，那時售樓部未開放，沒有客戶到場，樓盤為了吸引購房而推出的優惠。

疫情後，樓市復甦，樓盤優惠收緊，5月份迎來成交高峰，之後每個月成交量平平，為再次吸引購房者，預計新一輪的優惠捲土重來。


01

首付低至2萬，分期成常態


優惠的方式，無外乎是打折、一口價、特惠房、首付分期等，結合營銷節點，套上不同的主題，變著花樣出。


開發商是不願打折銷售的，能最高的價錢賣出，對他們是最好的狀態。


在不降價的前提，首付分期是吸引購房者的有效方式，適用於所有樓盤，不僅存在於低門檻的剛需盤，還有高價樓盤。


五象湖片區內的高價盤，也走起首付分期，建發央璽首付分期25萬起，還可以公積金組合貸；錦麟玖璽可首付分期，免息一年；龍光天闕首付分期11萬起。


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同在五象湖片區的寶能城，也推出了首付分期，首付14萬起，截止12月31日可免息。


首付分期是降低置業門檻，不是降價，這些高價盤的價格依然堅挺，部分對外稱價格1.7萬/㎡起，只是少部分房源，真正的價格，每平還要加1千到2千。

這是高價樓盤的情況，其它樓盤，有首付低至2萬起，金科博翠天宸首付2萬起，並稱不是玩虛的，其銷售價格區間在價格12000-13000元/m²。

熱門樓盤之一五象瀾庭府，也推出低首付優惠，首付10%起，成交優惠2萬起。

更有樓盤打出0元買房，雲圖之城，位於吳圩明陽，不過虛頭較大，需要抽取，抽中了才有機會零首付，抽中的機率就不好說了。

有的新盤剛亮相就打起首付分期，融創九樾府，首付分期10萬起，可公積金。


上面列出部分首付分期樓盤，其實，樓盤可首付分期並不是新鮮了，已是常態，特別是公寓。


在鳳嶺南一樓盤，叨姐跟項目負責人聊其公寓時，他所在項目首付12萬就能買，看著挺稀少的。對方則很淡定反問叨姐：「公寓不都是可以首付分期嗎？」好像已經成了公寓的標配，見怪不怪。


有的公寓，首付甚至低至2萬、3萬。


首付分期，說明開發商瘋狂的在向你招手，是開發商與購房者博弈的表現，也說明市場銷售疲軟。


同時，也提醒購房者，首付分期看著美，還款壓力更大，分期的年限是多少也要了解清楚，時間太短沒多大意義。首付分期也是有條件的，銀行流水、固定資產情況等。


02

下半年難出「紅盤」


進入博弈期， 購房者無動於衷，樓盤銷售則變得艱難。


如果市場上出行「紅盤」，就是開盤賣得很好，很多人搶的那種，會傳出市場向好的信號，大家買漲不買跌的心理，能刺激一部分消費。


放眼南寧樓市，下半年會有紅盤嗎？難！


原因一：價格親民的樓盤太少了，五象也不是去年的五象了，位置稍好一點的，價格1.4萬/m²，超出當前均價；價格親民的在更邊緣的板塊，即使城市在擴張，普通購房者也不敢嘗試，因為要自住、要上學，配套等不起。


原因二：疫情過後，各行業不景氣，消費者購買力下降，更何況是買一套房，動輒上百萬，購房力延遲。


原因三：供應量加大，購房者選擇面廣了，給予大家更多產品對比的機會，樓市向買房市場傾斜。


原因四：投資客減少，橫盤期的市場， 房價平穩，且南寧的投資前景不明朗，投資客入市積極性受挫。


多重背景下，很難有紅盤出來帶節奏。


光明城市，是關注度較高的，能帶來一定熱度，但也很難託起市場。


靠樓盤銷售火爆樓託起的市場，終究是短暫的，讓市場回歸理性，回歸供求關係。


03

優惠只會更猛烈


供大於求，市場重回到買房市場，為了吸引購房者，大概率優惠加碼。


現在也有很多樓盤推出優惠，限時秒殺、一口價房源、特惠房等，還是小打小鬧，下半年的營銷節點更多。


到了8月份，就要衝全年業績了，上半年沒完成的，希望全在下半年，金九銀十的節點是不能放過的，國慶也快了。


接下來的幾個月，開發商有可能集中推盤，提高銷售速度，在購房者積極性不高的情況下，只能用優惠來刺激。


距離這波優惠，不遠了，等著瞧。


04

降價，別指望太多


那麼，買房是不是要等等？年底優惠更多？


叨姐想說，套路只會更多。


優惠很容易，花樣也多，套路是提高擬售價，再打折銷售，經過一輪又一輪的折後下來，然後發現並沒有降價。


先了清楚房價是否有降價可能，不降價的優惠都是耍流氓。


降價的可能性不大，地價成本擺在那，不排除個別樓盤為了「活下去」，放棄利溢，求資金周轉，如去年的碧桂園75折賣房。


開發商的主要壓力是資金周轉，參考上一輪的降價方式，開發商為了資金周轉，降價賣車位，原創15萬的車位降到10萬，也不降房價。


如果真要降，一定是城市邊緣樓盤先降，沒有配套支撐，價值支撐不起價格，不得不降價，在城市核心區，價格很難撼動，如果有，則是撿漏機會，趕緊入手。


買房，邊走邊看，看到合適的就買，下半年只怕你等不來什麼。


不少網友問我，買哪裡好？哪些樓盤適合自己？找叨姐聊聊唄，給你置業建議↓↓↓

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