這個「龐氏騙局」，讓理財專業人士也栽了

最近，我的一些同事遭遇了長租公寓中介跑路的糟心事，連理財專業人士都栽了，想來普通群眾中招的可能就更多了，所以今天就來揭批一下這種披著長租公寓的皮進行的「龐氏騙局」。

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國慶長假剛回來，就看到新聞說深圳一家長租公寓平臺「小鷹找房」暴雷了：

據相關人士透露，這個平臺暴雷波及2000多租客業主，其中租客大部分一次性支付一年甚至幾年的租金，有的高達幾十萬元，房東則是按月或按季度收房租，涉及金額估計上億元。

其實，從去年年底以來，我就觀察到長租市場出現了頻繁的暴雷現象——

從去年年底南京"樂伽公寓"，到今年年初杭州的"蛋殼"、"青客"，再到上海、成都等地的"友客"、"巢客"、"嵐越"，廣州、深圳、合肥、鄭州……加入長租公寓暴雷名單的城市越來越多。

不完全統計，新聞報出來已暴雷的長租公寓平臺就有這麼多！

看過新聞，我發現這些長租公寓的運營模式不管用什麼包裝，本質上都是一樣的：

在租金定價上「高進低出」——以高於市價的租金從收集房源，再以低於市價的租金租給租客；

在租金給付上「長收短付」——向租客一次收取多月租金，但給房東的租金依然按月支付。

這明顯就是得到了龐氏騙局的精髓——「拆東牆補西牆」「空手套白狼」。

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這幾年，變種龐氏騙局層出不窮，從傳銷，到P2P，到健身房、水果屋充值，再到現在暴雷的這些長租公寓平臺，雖然穿了不同的外套，但本質上都一樣：用高息承諾快速聚攏資金，用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報，以製造賺錢的假象進而騙取更多的投資，到一定程度跑路暴雷。

只不過在長租公寓的套路中，用來聚攏資金的承諾不是高利息，而是好房源。而這些好房子的資源如何聚攏？就是開個中介公司，用高房租來吸引房東放租。有了好房源，然後就用低租金誘惑租客一次性給付大額資金，通常的話術就是一個月一付是市價，如果3個月一付給9折、一年付給6折之類的長租折扣優惠。

當然，隨著新聞爆出越來越多的細節，我們才能識別長租公寓平臺是披著租房中介外皮的龐氏騙局，但作為急於租房的房東房客是不是能準確判斷出其中的坑呢？恐怕很難。

我們公司員工年輕人比例很高，大部分都是租房居住，這兩天我也跟大家了解了一下租房情況。

不聊不知道，一聊發現我這些同事中還真有掉進長租公寓陷阱的人，而且還不止1人。

聽完其中一位講述的掉坑過程，我不禁感慨，連我們這些專業從事金融理財工作的人，都無法及時準確地識別這變種龐氏騙局的真面目，更別說普通人了。

我這位叫小D的同事，今年6月舊房到期，準備在公司附近重新租個房子，首先找了長期幫我們公司員工租房的相熟中介A。

中介A帶著看了好幾套房，小D都不太滿意，這時中介A介紹了另一家中介博馨科技有限公司的B。博馨B推薦的這套房子80多平，戶型好，小區也非常靠近我們公司，還能望見廣州塔，小D立刻相中了。一問租金，開價4000元，非常合理。因為家具家電配套並不齊備，一番討價還價後，說定月租3450元，但需要一年一交。

考慮到房子便宜又好，生怕過了這村就沒有這店的小D，毫不猶豫地第2天就交了13個月（包括1個月租金的押金）差不多4.5萬元的錢。

在籤合同時，小D產生了第一次懷疑，就是這個租賃合同是跟博馨公司籤的，而不是跟房東。按照他以往的租房經驗，租賃合同一般是跟房東訂立的。

不過這一絲絲懷疑很快就被博馨B的一番說辭打消了，他拿出了他們公司跟房東籤訂的授權委託書告訴小D，他們已同房東籤訂了協議，可以代表房東全權處理房屋租賃事務。

同時，博馨B表示他們不像傳統中介那樣收中介費，一分錢中介費都不要，只需要他給中介A1400元的轉介費。

面對這種免中介費的優惠，小D放下了心中防備，很快就入了甕。

當然他還是留了一點心眼的，再三要求取得房東的聯繫方式，不過博馨B敷衍說過兩天給，小D也沒在意。

接下來因為入住後發現了一些零零碎碎的問題，找博馨B一直得不到解決，小D就提出要找房東處理，博馨B又用各種說辭敷衍著。

因為工作忙，聯繫房東的事就一直拖延下來。

直到9月初，在出差的路上看到各地長租公寓暴雷的新聞，小D心裡有點發虛，回來就反覆打電話給博馨B索要房東聯繫方式。

但博馨B始終各種搪塞，拍著胸脯保證不會跑路、有問題找他即可之類的。

小D又轉而想通過物業那邊聯繫到業主，他告訴物業他已經交了一年的房租，現在擔心博馨卷租金跑路，想先跟房東溝通。物業承諾給房東打電話。

沒想到過了兩天，房東沒聯繫上，博馨B倒找來了，說接到房東電話反饋說房客小D不想租了要毀約，讓他來確認。

也不知是物業傳錯了話，還是博馨B知道小D通過物業找了房東，故意歪曲內容來威脅小D。總之，博馨B表示如果不想租了可以馬上退租，扣掉押金即可。

一聽這話，小D只好認慫。

事後雖然他還是試圖通過物業再度聯繫房東，物業每次都說已經通知房東，卻始終沒見房東回音。

直到9月底，我們公司還有其他同樣通過中介A轉介博馨公司租房的同事說，博馨公司的員工通知他們，說老闆跑路了，他趕緊聯繫博馨B，結果確認了噩耗，接著他進了各種維權群。

過了幾天，傳說中的房東終於聯繫他了，上來就說收不到後續房租的話就要趕他走。

房東和他都報了案，但在抓到跑路的博馨老闆之前，這事對房東和小D來說都是雙輸。

從法律上來說，房東跟博馨籤的是授權代理協議書，小D是跟博馨籤的租賃合同，房租也是交給了博馨，所以房東收不到房租跟小D並沒什麼關係，他無權在租約到期前趕小D走。但派出所只能就博馨詐騙房東的嫌疑立案，對房東要讓小D騰房子這種民事糾紛並沒什麼強制的規定能執行，只能幫他們協調。

現在小D陷入了焦頭爛額的扯皮中。

在扯皮中他才知道，這套正常市價4000元左右的房子，博馨給房東的放租價格是5000元，租給他是3450元，這裡面足足存在1550元的差價，而且博馨給房東是一個月一個月的付，從小D那卻一次收了13個月的錢。

典型的「高收低租，長收短付」！

聽到這個信息，他丟掉了最後一絲僥倖心理，確認自己遭遇龐氏騙局無疑了。

3

復盤整件事，其實有幾個節點，我認為都是足夠明顯的龐氏騙局馬腳：

第一，房子以低於市價的價格出租（當然低價不是必要條件，我們公司還有一些同事是以正常市價租的房子）

第二，要一次性交一大筆錢（這條才是龐氏騙局的精髓）

第三，刻意隱瞞房東信息，造成信息不透明不對等

但這些馬腳都被別有用心的人巧妙地遮掩起來。

比如小D是明確知道市場價格的，所以中介開價是正常價格，然後故意留一點點無傷大雅的瑕疵給予討價還價的空間，讓租客以為降低的價格是自己爭取來的，而不是違反了市場規律的不正常價格。

在討價還價的過程中，中介又抓住租客想要更便宜的心理，順理成章地提出一次性給付租金更便宜的優惠誘惑，於是小D就這樣被牽引著掉入了這個坑。

雖然小D保持著要直接聯繫房東的警覺性，但這個過程中，中介又不斷製造一種聯繫房東是很困難的假象（不知道小區物業是不是被中介收買了），又能幫租客解決實際遇到的雞毛蒜皮的小問題，進而讓租客放棄了最後的防線，深陷其中無法自拔。

這一步一步利用的都是人性的弱點，比如貪心，比如懶惰，比如得過且過，這些人性弱點影響著人的心理，最後又「恰到好處」地影響了人的判斷。

龐氏騙局最可怕的地方，就是洞穿了人性。

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那我們是不是真的對各種花式龐氏騙局沒辦法了呢？

其實並不是。

比如一個房東，如果遇到有人不僅出比市價高的價格租你的房，還不要你出錢幫你裝修房子，幫你應對一切房客提出的古怪需求，你就應該果斷說不。

因為根據商業的內涵，所有資本的付出是一定要有所得的。房屋出租中介行業的模式就是賺租金差。但這樣超常規的付出，以你房子租金產生的差價是否能讓資本產生利潤呢？稍微有點算術能力的人都算得出，這是不可能的。這就是反常。

有俗話說：事出反常必有妖。

龐氏騙局的每一步其實都有明顯的反常元素，比如反常的利益獲得，反常的操作方式等等，但它能成功，就是利用人性對不勞而獲的渴望和貪婪的欲望。

要想識破龐氏騙局，首先要能判斷反常，其次要能拒絕反常。

能判斷反常，就是要建立清醒的自我認知。如果對自己沒有清醒認知，就難免產生蜜汁自信，認為反常的事情到自己這都是正常的，因為自己是天選之子；

能拒絕反常，就是要建立反人性弱點的心理防護線。如果不能克服人性弱點，就會被各種欲望牽著鼻子走，喪失正常的判斷能力。

有了判斷能力和拒絕能力這兩大護法，大概率就能繞開龐氏騙局。

然而，這套理論，顯然屬於說起來容易做起來難的範疇。

本文編輯：譚琴