馬爸爸成立天貓好房是想讓房價如蔥麼？

9月16日，天貓好房成立，拉上了一手房代理大佬易居合作，喊了60家房地產開發公司的老大站臺，聲勢浩大，推出了「不動產交易協作機制」（ETC），並聲稱「至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者」，馬爸爸這是要幹嘛？馬上就有人回憶起馬爸爸聲稱房價將如蔥的論斷，馬爸爸這是要出手了麼？購房者的福音要來了麼？

馬雲這人呢，有些話也就是一激動脫口而出的，你就聽聽算了，成功的人說什麼都是有理的，誰讓他成功呢，但是你信了你就敗了，他就更成功了。現在陳安之包括他的徒子徒孫什麼徐鶴寧之流已經是過街老鼠，人人喊打，成功的公式每個人都知道，但是成功的人就那麼幾個，說明成功不是做數學題，哪裡有什麼仙丹妙藥，都是一步一個腳印過來的。

我以前的總經理曾講過老闆是怎麼發家的。以前老闆只是一個包工頭，隨著中國的城市建設如火如荼的開發，他的生意是一天天做大，那個時候可以說是吃香喝辣，呼風喚雨，某個城市的新區好多項目都是老闆建的。某年，老闆的家鄉搞土拍，那塊地面積很大，老闆以前沒有搞過房地產開發，帳上也沒有土拍的總額那麼多錢，但是老闆就決定下場。跟屬下一起創業的老兄弟們商議，沒有一個人同意的。那塊土地雖然大，但是可以分期付款，相當於只要交了首期後，老闆就可以先開發第一批，爭取在當年開盤銷售回款，這樣就可以滾動開發。老闆還是力排眾議，要投入到房地產開發的大潮中來，把公司帳上所有的錢都抽去交了保證金，沒有想到會在拍賣中遇到了對手，拍得的價格超過了原來的預期。老闆原來計劃的首付款被抬高了1個億，老闆需要短期內去籌得這1個億，不然原來的定金就要被罰沒。老闆四處去籌錢，碰了好多壁，我的那位總經理跟著老闆受了很多氣，幾乎是哭著勸老闆不要借了，定金不要了。但是老闆仍然是談笑風生，若無其事，最後找到另一個企業家那裡，原來答應了一個利息，臨時加了好幾倍息，老闆依然同意了。這才有後來老闆在房地產業裡一路做大。想想那種膽識，我們所有人都能明白，但是你做得到麼？所以那些成功的人說什麼，你就膜拜一下他就好了，腳踏實地去奮鬥才是你要做的。

其實從發布會的內容來看，感覺到的是易居的主席周昕大會開發商各路諸侯，面對突然殺出來的貝殼找房搶了新房交易的份額，也就是吞了他自以為是自己的蛋糕而發出的聲討大會。我們在前面的愛家當代境項目測評中曾講過我愛我愛與鏈家的恩怨，以鏈家為主體的貝殼找房原來就是一個幹二手的，原來是跟58系的我愛我家、安居客等鬥得你死我活，鬥的都是二手房的話語權，但是隨著市場形勢的逆轉，貝殼突然在新房端發力，利用手下46萬餘人的經紀人隊伍，來賣起了新房，而且掌握了跟開發商的議價話語權。原來易居、中原、世聯等一眾新房代理銷售公司的佣金已經被開發商壓得不能再低了，有些項目連1%都達不到，現在蹦出來一個貝殼，佣金點數是這些一手代理商的的3倍還多，你說讓易居情何以堪？更加上由於這些代理商主要偏重於內場，外場渠道基本上都被貝殼壟斷，只要貝殼不開心，動動歪腦筋就可以封殺代理商的代理項目，最後逼迫這些開發商撤換代理商，總之一句話，命懸於他人之手，你說周昕能安心麼？

所以才會拉上馬雲搞了一個ETC，儘管我們現在還搞不清楚這是個什麼運作機制，想來跟貝殼找房是差不多的平臺。我想，既然是個平臺，目標是讓天下沒有難賣的房子，在開大會時怎麼沒有邀請任何一家二手中介公司過來參與？難道這個ETC只為改造開發商和小蜜蜂而來？只想把站在開發商的角度增強開發商跟貝殼的議價話語權，不再受制於貝殼，可以有新的平臺來增加一個渠道麼？如果只是一個渠道，將來打擊了貝殼只不過變成另一個貝殼而已。那就跟房價如蔥完全沒有關係了。

我們以前也曾講過，對於貝殼有可能的壟斷沒有必要擔心，因為只要有錢賺，就會有錢進來這個市場，字節跳動搞的幸福裡，北京冒出來的居理新房等新勢力一樣在野蠻生長。貝殼只不過在特殊的階段做了正確的事情，誰讓以前58同城搞了那麼多的假房源在網上呢，把自己搞臭了，自然有新的東西出來替換。

一個行業如果出現了壟斷，確實是不利於價格的。就像現在周昕所說的貝殼利用壟斷地位壓榨開發商，讓開發商苦不堪言，攫取巨額利潤。這種壟斷行為要大加譴責，因為這些成本都會加到購房者的身上，開發商又不會做慈善，羊毛終還會出在羊身上，不要想著會由豬買單的事。

我的朋友小王同志其實還挺感激貝殼，因為跟貝殼合作的單子可以由貝殼墊資結傭，對於他們這種拉客成交的行業來說，人力成本是最大的成本，他需要每天發放現金來激勵小蜜蜂們能堅持下去，現金流是非常重要的，而如果是他們一個個小公司去跟開發商結傭的話，好多公司都會拖欠很久。小王曾跟我說某個開發商他只合作一回就不會合作了，因為結傭他們基本就拖一年，這些錢要他自己來墊的，墊得多了，他也吃不消，因此能有貝殼墊資，對於他們這種小公司來說，善莫大焉。

所以，我們沒有看出任何馬爸爸想兌現房價如蔥的預言，他入局房地產也不過是賺錢來的，他都想賺錢，你還指望房價如蔥？

最後再提一下長沙，長沙的住宅價格依然堅挺，但是公寓市場由於供過於求，庫存周期最少還可以賣2年以上，因此不少公寓項目已經在打折促銷。從這個事例來看，房價怎麼樣才會降？答曰，供過於求。因此馬爸爸想讓房價臺蔥，只有一個辦法，變成一個大開發商，玩命地建房子，就像當年香港的八萬五一樣，把市場上的房子每年供應翻個幾倍，才能把房價打下來。你覺得聰明如外星人的馬爸爸會幹這種事兒？

對於長沙的房價低，有些人已經坐不住了，在市長信箱裡已經有這樣的建言，對於長沙的後市如何，各位可以自行判斷。