「國慶是不是買房的好時機？」
這可能是最近讀者們諮詢最多的問題。
翻開朋友圈，除了慶祝祖國71周年華誕，就是各個樓盤的促銷活動，以及中介們一鍵複製的「國慶買房的N個理由」。
針對這個問題，我也下意識的在百度搜了一番，本想收集些素材，無奈的是，要麼是「國慶買房折扣多」的觀點，要麼是「國慶不買房一年又白忙」等雞湯，毫無參考意義。
直到今天復盤珠海各大樓盤的促銷內容後，我發現了幾個相對微妙的差異，結合近期珠海樓市的表現，藉由這篇文章，分享一些我的觀點。
促銷信息，90%都不是真實優惠
關於國慶到底該不該買房，最大的分歧點在於國慶能否拿到比平常更多的優惠折扣。一般樓盤喜歡用比較激進的方式來宣傳，如引爆、狂歡、勁爆、驚爆等字眼，甚至會拿「總經理特批」、「總裁特批」來說事。
這些字眼對小白還是有點吸引力的，但對於稍有常識的購房者來說，最終落地價才是唯一的參考標準。
比如，前段時間恆大的7折賣房，相關規定已明確表明，實際成交價不得低於備案價的85%，恆大如何做到7折賣房，折後是否會比過去更便宜，想想便知。
再比如，航空新城某樓盤聲稱「國慶買房勁省XX萬」，實際上國慶的價格比過去任何一個時候都要貴，勁省XX萬不過是常規折扣下的結果罷了。
一般情況下，一手樓盤的明面價格只會越賣越貴，這是行業共識，沒有哪個開發商會蠢到降價了還敢大肆宣揚，這只會激發早先買房的購房者維權，能在公共渠道看到的促銷信息，90%以上都不會是真實的優惠，更何況大多數所謂的特價房，都帶有硬傷。
真實的優惠，只存在於內部渠道（如近期某樓盤內部直接8X折），以及其他的變向優惠（如買房送家電、買房送車位、分期付款）。一般情況下，這些優惠不會以具體數字的形式出現，而是通過變向的方式提高資金使用率、降低綜合成本。
學會算帳，是一名合格購房者的基本素質。
某些樓盤賣得便宜，不是沒有道理的
通常我們判斷一個樓盤是否值得購買時，最簡單粗暴的就是對比法：
相同或相似的價格體系下，是否有更好的樓盤選擇。如果有，則會把原先的樓盤PASS掉。所以當我們把價格相似的幾個樓盤放在一起對比時，很容易就能知道哪個物有所值，哪個貨次價高。
比如，近期開盤即售罄的湖心路金茂悅，17000元/㎡起帶精裝、帶商業、帶公立學校的基本面，就遠比附近16000元/㎡起的某個2棟樓小樓盤更具購買價值。
再比如，國慶期間三灶某個15000+元/㎡的品牌樓盤搞促銷，雖然價格便宜且距離金海大橋較近，但由於周邊舊房較多，區域形象欠佳導致房價受阻，投資價值甚至不如航空新城26000元/㎡的大型樓盤。
隨著住房過剩和高頻調控，樓市早已告別雨露均沾的時期，伴隨而來的則是樓市的兩極分化：好房子會越來越值錢，差房子會逐漸淪為有價無市。我在過去的文章中也多次提及要注重房子的綜合面，正如100年前英國作家福斯特所說的：通過窗戶能看到什麼，決定房子的價值。
單憑價格決定價值的時代早已過去，某些樓盤賣得便宜，不是沒有道理的。
判斷價值，是一名合格購房者的基本素質。
真正有用的信息，往往都體現在細微觀察上
這裡分享兩個事情。
第一個，最近跟一名讀者聊起香山湖周邊房價的變化，她說，幕後有股神秘力量在布置區域環境，便於炒高區域樓市。
我說，自從去年看到香山湖上有幾隻天鵝後，我就判斷這個地方短期內必定大有作為。天鵝在西方象徵著典雅高貴，而且養殖天鵝對水質有一定要求，能在居民區養天鵝，說明維護是比較用心的，為什麼用心，也不難猜到。
第二個，就是「三條紅線」引發的思考。目前所有進駐珠海的房企中，觸及一條紅線的有6家，觸及兩條紅線的有3家，觸及三條紅線的有6家。
在過去的文章中，我曾經說過這些房企在接下來的時間裡可能會降價「續命」，果然，某樓盤從最初20000+的吹風價一下子跌到了18000+，另一個樓盤則從最初的40000+指導價活活降了一萬。甚至還有樓盤從去年18000的價格，跌到如今的14000起。類似的案例還有，這裡不做過多詳述。
分享這兩件事，並不是想說明我高瞻遠矚，而是市場上的任何風吹草動，可能都會引發一系列的蝶變。真正有用的信息，往往都體現在細微觀察上，而不是中介們無腦複製的朋友圈。
學會觀察，是一名合格投資者的基本素質。
論「韭菜是如何被收割的」
最近經常在後臺收到信息，說看完我們的文章後，感覺自己買錯了，問我應該怎麼辦。對於這類信息，我一般都回答：安心持有吧。
雖然我的判斷也未必準確，但他們被割韭菜的經歷倒是可以借鑑。主要分為三類：
第一類，被中介的朋友圈收割，這種幾乎是大頭。這裡需要聲明，我並沒有抹黑中介的意思，事實上我也是從中介走出來的，市面上也存在不少專業客觀的中介，無奈從業人數過多，魚龍混雜。作為一名合格的購房者，有一名御用中介非常必要，不僅能給你提供到購房方向，同時也能有效剔除「垃圾房源」。前提是他足夠專業，你也得帶眼識人。
第二類，被「偷換概念」收割。居然還有人相信珠海短期內會有地鐵，居然還有開發商敢打出地鐵房的概念，居然還有人相信粵港澳大灣區規劃可以直接輻射到西區偏遠地段...「偷換概念」不過是某些開發商的慣用手段，但對於韭菜而言，一說一個準。
第三類，被低價收割。低價盤通常會與前兩類一起配合使用，再加上大開發商的品牌效應，屢試不爽。
買房千人千面，被割韭菜的經歷也不盡相同。說這麼多，是希望各位在買房過程中，儘可能在不斷提高認知的情況下，學會獨立思考，多層面想想，而不是一股腦的下定，一套房子就是一個家庭多年的積蓄，我們對割韭菜的行為嗤之以鼻，但也對不上進的購房者表示無奈。
最後回到文章開頭的問題：國慶期間到底適不適合買房。
我的答案是：結合上述所說，結合自家需求，視具體情況而定。
梁靜茹說，其實愛對了人，情人節每天都過。我說，其實合適的話，什麼時候都可以買。
國慶未必能遇到合適的房子，但國慶一定適合出來看房，畢竟一年中的小長假就那麼幾個，倘若你有購房需求，可利用這個時間多出來走走看看，也許就能遇到合適的房子了呢。