揚州26家樓盤線上賣房 賺吆喝還是真走量？

2020-11-07 金臺資訊

央廣網

參與活動的揚州樓盤

沈江江 繪

核心提示

去年，本報曾報導過「雙11」阿里推出線上買房大戰，不少城市的熱門學區房也參與秒殺，引發了諸多關注。記者從阿里方面獲悉，今年「雙11」期間，前10天就來了4165萬人線上看房，揚州多家熱門樓盤也加入了在線看房業務。

支付11.11元

最高優惠48萬一套？

記者從阿里江蘇方面獲悉，「雙11」的天貓好房於10月22日上線，全國近一半的新樓盤、80萬套房產參與此次房產大戰中，覆蓋全國近300城市，單套最大優惠可達100萬。

根據阿里發布的數據，「90後」上天貓看房的佔比超過了4成，年輕人更習慣網上看房這一新趨勢。天貓好房總經理一刀介紹，一般來說，網購群體中，女生多於男生，但是來天貓看房的男生，已經接近6成。

記者注意到，揚州共有26個樓盤參與「天貓好房」線上活動，涵蓋了邗江、廣陵、儀徵、江都、高郵等區域。參與的方式也很簡單，只需要支付11.11元就可以購買立減1萬元、5萬元等補貼券，最高可減48萬元。

圍觀者眾購買者少

揚州僅數十人線上購券

雖然揚州有26家樓盤參與這場線上買房大戰，但實際搶券的人並不多。據相關數據顯示，揚州26家樓盤大多僅優惠1-2萬元，並沒有出現其他城市的半價房。僅一家樓盤可以支付11.11元搶48萬的補貼，但因為是別墅樓盤，總價較高，參與的人很少。截至目前，揚州僅有幾十人通過線上購買了11.11元的優惠券。

在天貓買房上明確提示，如果購房補貼券沒有線下核銷，過期之後可以隨時退款。

市民李女士購買了揚州北區一樓盤的補貼券，但她表示，自己是抱著試試看的態度，「我已經線下去看過房子了，如果在最終談下來的優惠價後再減1萬元，那麼這11.11元還是值得的。」李女士表示，如果能像其他城市優惠力度更高一些，比如五折搶房或者學區房秒殺等，應該更值得關注。如果最終房子總價並不滿意的話，自己也不會使用補貼券。

記者採訪了好幾位在線看房的「90後」，大多持觀望態度。「買房肯定還是線下買，線上花11元團個券還能接受，但是動輒兩百萬的房子，肯定要線下去看了才能定。」市民小黃說。

參與樓盤迴應

更多是為了增加曝光度

記者聯繫到了揚州市區一樓盤的銷售經理。他告訴記者，其實並沒有太多指望線上售房，之所以參與這個活動是看中了天貓的人氣，等於做了廣告。

另一參與活動卻沒有提供任何優惠的樓盤銷售經理介紹，參與活動主要是為了增加樓盤曝光度，為了引流。

針對參與活動的部分樓盤沒有提供優惠這件事，阿里江蘇方面表示，天貓好房相當於是線上賣房渠道，確實不是每一家樓盤都有優惠的。

記者 陸康潔

【專家觀點】

「在線賣房」將來並非不切實際

各大電商平臺在「雙11」賣房大戰中打得火熱，可是網際網路賣房究竟靠譜不靠譜呢？

南京郵電大學經濟與管理學院教授、電子商務專家姚國章介紹，「雙11」期間，天貓官方自己都承認就是賣11.11元的神券。但一個月後的「雙12」，天貓會推出在線新房模型，2021年，區域樓盤、房屋3D效果視覺、物業周邊等技術性功能都會逐步推出。「揚州目前雖然交易冷淡，但是不代表未來不會紅火。」他認為，未來隨著科技的發展，「雲演唱會」「雲賣房」等技術越來越成熟，線上賣房買房並非不切實際。

實際上對於很多買房子的人來說，買房時看到的都是樣板間，絕大部分是看不到現房的。從某種程度來看，通過電商平臺買房其實也是一種非實景的購房。姚國章最後表示，從目前來看，買房只有親臨現場才能發現問題——周圍交通是否便利，宣傳的河流是不是臭水溝，小區四周景觀是不是有障礙物……這些都會影響房子的價值。

【新聞延伸】

線上買房靠譜嗎？

隨著10月21日天貓京東雙雙啟動「雙11」預售模式，天貓一口氣上架全國200多個城市的3000多個樓盤，80萬套特價房，其中單套房的最高優惠達100萬。而今年「6·18」前夕，京東也上線了「自營房產」業務，1000套北京全新房源在京東首發。

目前來看，網友觀望的多下手的少，對於電商賣房，行業內人士怎麼看？網際網路平臺的介入會不會動了房產中介的業務？面對全新銷售模式，消費者又需要規避哪些風險？

受疫情影響，今年上半年，不少消費者的買房方式轉變為網上看房、VR看房，網際網路給特殊時期帶來了全新的解決方案。天貓好房「雙11」項目工作人員張聰告訴記者，此次賣房是房企們在新的網際網路遊戲規則裡，面對更年輕的購房群體做出的一次大膽創新嘗試。

目前來看，不同於一般的快消品銷售，房產交易單價高且決策周期長，而且買一套房子除了價格因素以外，還會綜合考慮房型、房屋朝向、小區環境、物業水平等一系列的因素。中原地產首席分析師張大偉認為，目前的電商賣房仍是一種營銷模式，在賣房這個領域，網際網路解決方案仍有待於不斷完善。「目前來看，很多的開發商包括一些中介門店也在做這個事，很多的客戶來源是雙向的，在現場看了售樓處的房源之後，再通過網上去了解房源，這也是網際網路起到的一個重要作用。但從成交角度來看，目前網際網路還不能夠完成整個成交的閉環，想解決這些問題，還需要很多的制度性、根本性的建設。」

此外，傳統中介服務對於購房雙方的責任、義務都有明確規定，並能出具格式化合同文本。而電商賣房是一種新鮮模式，雙方如何立約、服務如何規範尚存空白。上海市託普律師事務所主任律師汪翔表示：「電商可能會給予一定的優惠措施，有些活動聲稱，『買家在電商這裡付多少錢之後，可以抵扣多少錢』，所有類似的支付，消費者必須要明確，錢是付給誰的、是什麼性質的錢。」(央廣網)

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