商學課堂 | 基本競爭戰略——集中化戰略

2022-01-02 商學有思

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今天是五月的最後一天啦

六月即將來臨

你有什麼新的期待嘛

本周商學課堂

咱們要學習的是

三大基本戰略中的最後一個

——集中化戰略

一起來看看吧！

集中化戰略（Focus Strategy）又稱集中戰略或重點集中戰略，也稱作聚集戰略或專一化戰略，是指企業或經營單位根據特定消費群體的特殊需要，將經營範圍集中於行業內的某一細分市場，併集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是，企業不是圍繞整個產業，而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務。因此，在這種特定的目標市場內，企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。從這個意義上說，集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業採用集中化戰略也許在整個市場上並沒有取得成本領先或差異化的優勢，但在較狹窄的市場範圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

集中化戰略的實施方法包括單純集中化、成本集中化、差別集中化和業務集中化等。

1.單純集中化

單純集中化是企業在不過地考慮成本差異化的情況下，選擇或創造一種產品、技術和服務為某一特定顧客群體創造價值，並使企業獲得穩定可觀的收入。

2.成本集中化

成本集中化是企業採用低成本的方法為某一特定顧客群提供服務。通過低成本，集中化戰略可以在細市場上獲得比較領先者更強的競爭優勢。實際上，絕大部分小企業都是從集中化戰略開始起步，只是並不不一定都能意識到它的戰略意義，並採取更具有戰略導向的行動。對我國的中小物流企業而言，面對世界經濟一體化的趨勢，提高對集中化戰略的認識和運用能力具有重要的現實意義。

3.差別集中化

差別集中化是企業在集中化的基礎上突出自己的產品、技術和服務的特色。企業如果選擇差別集中化，那麼差別集中化戰略的主要措施都應該用集中化戰略中來。但不同的是，集中化戰略只服務狹窄的細分市場，而差別化戰略要同時服務於較多的細分市場。同時，由於集中化戰略的服務範圍較小，可以較之差別化戰略對所服務的細分市場的變化作出更為超迅速的反應。

4.業務集中化

企業物流業務集中化是企業在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中較好企業物流中的某一個項業務，如準時制配送、流通加工、倉儲等。對於一些非專業性的物流企業如製造企業，如果將物流競爭戰略定為物流業務集中化，那麼企業物流的其他業務可能就是相對弱化，可能不能滿足企業需求，為保證企業發展戰略的順利實施，企業可能會考慮物流外包。當然。對於專業化的物流企業如第三、四、五方物流企業，業務集中不失為一種不錯的選擇，因為企業的競爭力要可能會因此加強。

1、具有完全不同的用戶群

2、在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略

3、企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場

4、行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

集中化戰略的收益

1、便於使用整個企業的力量和資源更好地服務於某一特定的目標

2、將目標集中於特定的部分市場，企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到「知彼」

3、戰略目標集中明確，經濟效果易於評價

1、技術創新或替代品的出現會導致企業受到很大衝擊

2、競爭者採用了優於企業的更集中分的戰略

3、產品銷售量可能變小，產品要求更新使用權的集中化的優勢得以削弱。

集中化戰略，也稱專一化戰略、目標集中戰略、目標聚集戰略、目標聚集性戰略等。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區段、某一地區市 場。與成本領先戰略和差異化戰略不同的是，他具有為某一特殊目標客戶服務的特點，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點。

本期商學課堂就到這裡啦~

咱們下期再見！

-河南大學商學院-
本期圖文 | 來源於網絡
本期封面 | 皮娜玲
本期編輯 | 孫文靜
責任編輯 | 王夢

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