作者：新華網 凌紀偉
人類發明了汽車，也被它束縛住了手腳。
歷史上科技的每一次重大突破，都會引起生產力的深刻變革。波瀾壯闊的汽車產業正經歷百年一遇大變局。汽車駛向下一站——自動駕駛。
解放四肢，自由馳騁，自動駕駛的成功離不開一種關鍵零部件——雷射雷達。
雷射雷達就像自動駕駛汽車的「眼睛」，它視野寬廣，可快速進行掃描，然後專注於感興趣的對象。業界流傳一句話，「雷射雷達的產品演變史，就是半部自動駕駛行業的進化史」。
雷射雷達象徵著自動駕駛汽車的科技含量，它關乎能否打贏自動駕駛爭奪戰。令人振奮的是，一家中國供應商研發出了這種最為關鍵的「武器」。
在矽谷，60多家獲得無人車測試牌照的自動駕駛公司中，有超過一半都是一家中國公司的客戶——禾賽科技。禾賽研發的雷射雷達Pandar系列，累計獲得18個國家42個城市和地區的頂尖客戶的認可。
圖為總部位於上海的禾賽科技公司
與壟斷競品一較高下
無人車頂部都有一個特殊裝置，它就是雷射雷達。為無人車打造靈敏的「眼睛」，禾賽與雷射雷達註定結緣。
大浪淘沙，新一輪海歸創業潮呈現很多共性——硬科技，知識密集，掌握關鍵核心技術，研發人員佔比高，公司成立時間短，規模不大，具備發展潛力，成長性好。如果拿這些指標來審視，禾賽幾乎佔了每一條。
在國內接受了最好的本科教育，遠渡重洋，求學於美國最傑出的大學，隨後又分別供職於頂尖的跨國公司，並成為好朋友，禾賽三位創始人擁有許多相似的經歷和看法，這成為共同創業的必要條件。
「我們三個都是所謂的『硬體背景』，希望做一個看得見、摸得著的產品。這是我們最早的興趣點。」回憶創業初心，禾賽科技聯合創始人、CEO李一帆說，大家抱負接近，非常渴望做一些產品，讓每個人都從中受益。
圖為禾賽科技聯合創始人、CEO李一帆接受新華網採訪
2013年，禾賽科技在矽谷應運而生，次年落戶上海。
起初，以做雷射氣體遙測系統起家，雖然只做氣體傳感器也能做成一家成功的高科技公司，但禾賽希望開拓更廣闊的市場，把已有的雷射技術和在硬體領域的積累，轉化成其它行業可以被通用的技術。
有抱負、有準備，機遇往往偏愛這樣的頭腦。
彼時，自動駕駛行業鋒芒畢露，對雷射雷達需求非常旺盛，這是一個萬億級市場。經過反覆探索，禾賽最終找到了公司的發展方向——自動駕駛雷射雷達。它能把人從枯燥的駕駛過程中解放出來，節約時間，技術壁壘高，而且具備剛需和爆發性的增長潛力，恰好又是團隊非常擅長的技術領域。
全球幾百家公司號稱研發雷射雷達，但因為產品技術複雜，真正做出產品，並拿到可觀訂單的公司非常少見。2016年底，當禾賽發布第一代原型機時，真正做到大量出貨的只有一家美國公司，它們壟斷了全球市場。
哪裡有壟斷，哪裡就有破局者。
李一帆發現，這家公司儘管市場佔比大，但技術並不那麼領先。既然市場增速如此之快，而壟斷者又不是一個無懈可擊的競爭對手，這讓禾賽堅定了做一款產品，與之一較高下的信心。
圖為禾賽推出的雷射雷達Pandar40P
2017年4月，禾賽推出新款40線雷射雷達Pandar40，這是一款對標同檔次壟斷競品的優質產品，它測距遠、精度高、抗震性好、耐高低溫，而且價格優勢更明顯。
市場是最好的「試金石」。憑藉過硬的產品品質，Pandar40深受客戶青睞，無人車的「眼睛」多了一個新選擇。目前，Pandar40已被裝在全球數十家最頂尖自動駕駛公司的無人車上。
與高手交鋒，不僅獲得自身能力的提升，更打開了發展格局。
成功發布Pandar40後，禾賽一鼓作氣，相繼推出PandarGT和Pandar64。2019年初又推出PandarGT 3.0，並在其中使用了自主研發的高速振鏡系統和雷射器，在低成本量產、車規化和產品整體性能的可靠和穩定上又邁進了一步。
「3年過去了，可以自豪地說，我們今天做的產品，不論是性能、市場口碑，還是在整個無人車行業的佔有率，是高於美國競爭對手的。」李一帆說。
因為能幹，所以幸運
目前，在自動駕駛領域使用的雷射雷達是禾賽的主要營收來源，市場佔有率全球領先，2018年產銷額位居世界前列。
跨界進入雷射雷達業，僅用4年時間，禾賽就成長為細分行業的「王者」，它無疑是大家口中的「幸運兒」。
事實上，成功從來都不是偶然的。如果用兵家的話講，禾賽的成功佔據了「天時地利人和」。
在自動駕駛剛起步之際，禾賽就敏銳地找準方向、抓住時機，築牢了技術壁壘，成為先行者、引領者。
禾賽面對的是to B市場，客戶非常理性，「英雄不問出處」，他們只信賴產品品質過硬的供應商。這對紮根中國，又是一家初創企業的禾賽來說，無疑是利好信息。
公司創始人不僅自身優秀，而且回到中國，堅信這裡蘊藏著最好的市場機會，招募了一批最頂尖的工程師團隊。
「我們不僅選了一個正確的方向，並且我們的研發實力、迭代速度，包括作為一個中國公司，我們往前衝的這個拼勁，在全球競爭對手裡都是非常靠前的。」李一帆自信地說，對客戶而言，一旦拋開主觀偏見，關注真正關心的所有事情，禾賽幾乎都做到了最好，客戶沒有道理不選你。
旁觀者說，它怎麼那麼幸運，總能抓住風口；禾賽卻說，因為能幹，所以幸運。
所謂實力要靠產品說話，產品研發的實力最終要落到一個個技術指標上。把每一個細分指標做到極致，這是研發實力的最好體現。
在李一帆看來，雷射雷達最核心的技術指標，其實就是抗幹擾性、測距能力、測距精度，還有可靠性等。禾賽這支團隊恰好在每一個細分的方向上都有經驗積累。所以最終開發的產品在每一個核心指標上，都比競爭對手更強。
圖為雷射雷達生產線上的自動化高精度設備
過去幾年，大量客戶從世界各地飛到上海，參觀禾賽工廠、了解產品性能，最終牽手禾賽。徵服客戶，李一帆說，靠三條：
——產品性能足夠領先，性能裡面包括測距、精度、抗幹擾等。
——量產化的工藝，產品的可靠性非常高，壽命長，是客戶眼中工業化做得最好的典範，值得信賴。
——技術迭代速度快，今天選了禾賽的產品，下一代產品可以持續用，禾賽一直是引領市場和技術的可靠夥伴。
在外界看來，禾賽是一個破局者，它打破了雷射雷達量產難、成本高的兩大魔咒。
對此，李一帆卻不那麼看。「這些觀念，其實是當年被外國公司壟斷的時候，大家形成的。」他認為，成本高，本質原因是技術不夠成熟，並且市場總量不夠大，如果說今天成本大幅下降了，那不是禾賽一家的功勞，而是整個行業向前演進的結果。其次，當年產量只有幾十臺幾百臺的時候，確實不太容易量產化，所以更簡單的辦法就是不以量產的方式去設計產品，而今天，以量產的前提設計產品是通往前者的必經之路。
做正確的事，不做容易的事
禾賽的產品哲學是不求多，把一款產品做深、做精。近兩年，禾賽每年只推一款新品，但每款都帶來數億元收入。
「禾賽有一個核心價值觀，就是做正確的事，而不是做容易的事。」李一帆說。
不管推出多少新品，用戶最終選擇的一定是最好的那款。是打造10款80分的產品，還是只做一款95分的產品？禾賽選後者。公司刻意不多做產品，而是逼著自己認真去想，把一款產品的所有細節都想透、想對。
作為攝影愛好者，李一帆拿攝影做了形象的類比。他深知做企業、做產品和拍照一樣，不可能無限次按下快門，所以每次按的時候，都要非常小心。一旦按下去，禾賽希望拍出來的一定是一張完美的照片。
一個有著良好企業文化的團隊，才會蘊藏無限力量。
創始人在矽谷的求學工作經歷，讓禾賽自上而下充滿濃鬱的「高校文化」。開放式辦公讓員工交流更自由，公司還設有共享太空艙，員工的午休更舒適，午間瑜伽課是女員工的最愛，遊戲間、茶水間是勞逸結合的好去處。
圖為禾賽辦公區設立的共享太空艙
在李一帆眼中，禾賽大部分員工很像數學家，他們從事著完全創新性的工作，如果約束過多，最終將導致他們只能貢獻最低的產出。而如果每個數學家都是最低產出，公司肯定無法實現創新發展。
開放包容的文化，賦予禾賽一顆開放包容的心，從而以更開闊的視野看待世界。
對待員工，禾賽有一個價值觀叫「重本質、輕形式」。希望讓大家覺得，為公司創造的最大價值是工作本身，而不是穿什麼衣服，穿什麼鞋，怎麼走路。
對待競爭，禾賽認為這是好事，良性競爭可以促進企業發展，敦促自己更努力地做研發、做市場，競爭讓最優秀的企業脫穎而出。
對待合作，禾賽秉持開放態度，因為深知自身力量畢竟有限，禾賽願和每一個細分領域最優秀的夥伴合作，一起推出在各自領域最有競爭力的產品。
文化和信仰是軟實力，也是企業邁向國際化的一張通行證。
一個小故事頗能佐證禾賽的價值追求。2017年，一家海外大客戶提出抗幹擾雷射雷達的產品需求。接到訂單後，禾賽迅速調集研發資源，投入功能攻關。按客戶要求，「年底」前必須交付，否則就不認可這項技術。按常規理解，年底交付即12月31日交付。但由於西方聖誕節的緣故，客戶所說的「年底」其實是12月12日。為了履行「嚴守承諾」的價值觀，禾賽上下通宵達旦，最終趕在規定日期成功交付。
回憶起這次交付，李一帆覺得對禾賽的影響深遠。他說，通過這件事，這家大客戶對禾賽的信任度更強，因為他們知道，禾賽是一家承諾以後會不惜一切代價交付的公司。
回歸中國是最正確決定
中國是全球成長最快的經濟體，那些看好中國市場的企業同樣獲得前所未有的高成長。
回國創業，這是禾賽最正確的決定。李一帆用「沒有之一」來表述：「2014年回國創業，而不是在矽谷創立這家公司，是禾賽發展歷史上做的最正確的決定，沒有之一。」
圖為禾賽科技位於上海嘉定的工廠
禾賽是一家充滿濃厚中國情懷的公司。
禾賽的英文名稱一直是漢語拼音「Hesai」。公司的雷射雷達產品Pandar，來自「中國國寶」熊貓Panda和雷射雷達Lidar的英文合拼，禾賽的歷代產品，Pandar40，Pandar64，然後到PandarGT，都沿用了這種命名方式。
長三角科技創新資源豐富，一體化程度高，是創業者施展抱負的理想熱土。回國落戶上海，李一帆深刻體會到，能夠享受到長三角產業鏈對公司的幫助，尤其是上海市政府及工廠所在地嘉定區政府對企業的大力支持，公司持續吸引到長三角乃至全國、全球優秀的科技人才加入。「今天看來，我們覺得能夠在上海落地、生根、發芽，也是禾賽歷史上做得非常幸運的決策。」
近期，禾賽成功入選上海市2019年度科技小巨人工程立項名單。上海正大力發展高端製造，作為新銳科技企業，禾賽的「入圍」證明了企業的潛力和前景。
中國擁有無與倫比的龐大市場，為追求卓越的企業創造了無限機遇。
當年，有機會創立一家美國公司，而禾賽選擇成為一家中國公司，就是深信在中國所能創造的價值更大。「作為中國人，能夠首先讓自己的國家享用這些最好的技術，我覺得這對我們來說很重要。」李一帆說。
放眼未來，邁向汽車強國，中國正迎來「換道超車」的歷史性機遇。
有報告預測，到2035年，全球自動駕駛汽車銷量將達1200萬輛，其中超過1/4在中國售出。在汽車產業新一輪競賽中，以禾賽為代表的零部件供應商，為中國躋身世界自動駕駛前列做出了表率。
「自動駕駛現在還處於混戰中，中國人是可以跑出來的。」李一帆非常看好中國汽車產業的未來前景。他認為，中國人勤奮好學，抓住新機會的能力更強，中國一定能在自動駕駛這個新的行業佔據重要一席之地，中國也一定能湧現出數量更多的優秀公司。
一個堅持開放的公司和一個堅持開放的國家，最終將長遠受益。
李一帆希望，全行業持續保持開放的態度，政策持續保持鼓勵創新的方向，營造更加寬容試錯的創新環境，用包容的態度看待企業的發展。
用機器人技術節約人類20%時間
雷射雷達正朝著更小、更便宜、更集成化方向演進，禾賽希望在這個趨勢下把產品做得更智能。
如今的傳感器有點像攝像頭，但它是雷射三維傳感的，禾賽希望把雷射雷達和攝像頭進行融合，做成無人車的「眼睛」和「大腦」的整合體。「我認為行業一定會走到這個方向，而在這個過程中，我們還要克服很多困難。」李一帆說。
從幾十人成長為近700人的團隊，禾賽不滿足於只做雷射雷達這一件事，這群人更遠大的夢想是做機器人技術，改善人類生活。
圖為禾賽助力打造的智能重卡在洋山港"安家"
雷射雷達是人工智慧服務機器人行走的「慧眼」，多樣化的創新應用已然成為業界關注的焦點。
區域內的自動駕駛車，港口的貨櫃貨車，幹線上的物流卡車，末端的配送小車，工廠裡面的叉車，運貨的AGV……越來越多的裝備用了上了雷射雷達，提高了工作效率和智能化水平，釋放出巨大的價值。
「機器人技術不應被行業所限制，應該在不同的行業被廣泛應用。」李一帆說，未來三五十年內，機器人技術會讓我們的社會出現巨大變化，讓很多事情變得很方便，變得很安全，變得很高效，變得很舒適。
心懷使命與願景，這是企業歷久不衰的真諦。
1%、90%、20%，三個數字描繪出禾賽未來30年的新圖景。
——到2025年，禾賽希望用雷射雷達讓全世界1%的車擁有三維感知能力，能感知人在哪兒，車在哪兒，我在哪兒。
——到2035年，禾賽希望與自動駕駛產業鏈通力合作，讓整個人類社會所有的駕駛開車時間減掉90%。
——到2050年，禾賽希望用不同場景下的機器人技術，幫助人類社會節約20%的時間。
自動駕駛雷射雷達只是「前菜」，對禾賽來說，機器人技術才是「主菜」。
夢想雖遠，前行必達。作為供應商，禾賽希望賦能客戶，希望在不遠的將來，支撐他們用機器人技術做不同的應用創新，最終讓機器人技術造福人類社會。
推薦會議：
2019年12月19日，麥姆斯諮詢將在深圳舉辦『第二十八屆「微言大義」研討會：雷射雷達技術及應用』，同期展會為2019深圳國際電子展、深圳國際未來汽車及技術展。目前已邀請北醒光子、力策科技、速騰聚創、鐳神智能、北科天繪、光珀智能等領先的雷射雷達廠商展示2019年成果，同時也邀請EPC、ams、濱松、II-VI、炬佑智能、Lumentum、ADI、中山大學等單位剖析雷射雷達核心技術及元器件！
會議官網及報名：
https://www.MEMSeminar.com/28/
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