雖說風口之下好借力，但在激烈的市場競爭環境下，沒有自身的核心競爭力，企業難以突圍。
對於製造業而言，訂單就是生命線，要獲得訂單，必先要獲得客戶的認可。創立之初，有著豐富辦廠經驗和技術積累的蔡拾貳帶著創業團隊，將精力和有限的資金放在了提高冰箱的性能和質量上，在沒有資金和品牌優勢的情況下，以質量取勝。
「做人一定要有你的人品，做產品要有好的質量。做產品就要把質量做好，才能贏得好的口碑。」在奧馬冰箱創立之初，蔡拾貳就將質量放在了首位。
據蔡拾貳回憶，當時並沒有多少人看好奧馬冰箱，但他並不氣餒，自己帶著團隊和產品，到全國各地與各大品牌商談合作，最終獲得了客戶的認可，得到代工訂單。
隨著產品交付和面市，奧馬生產的冰箱返修率和故障率較低，奧馬代工質量品牌逐漸傳了開來，加上比國內同檔次冰箱低10%—20%的價格優勢，TCL、美的以及惠而浦等行業巨頭也逐漸找上門來，一些大品牌更是一度將所有代工訂單都交由奧馬冰箱生產。
奧馬冰箱的目標不止於代工。在代工環節積累了資金和技術優勢後，奧馬冰箱開始了自己的品牌之路。
當奧馬冰箱進軍自主品牌領域時，國內的主流冰箱消費市場已趨飽和。經過市場調研，蔡拾貳和團隊敏感地察覺到農村地區的消費潛力。結合當時市場實際，奧馬冰箱將重點目標市場瞄準珠江流域的農村地區，並繼續打「質量牌」。由於市場定位準，產品性價比高，奧馬冰箱深受粵西地區農村消費者青睞，奧馬冰箱產量和品牌知名度得到雙提升。
到2006年，奧馬冰箱產量已突破100萬臺。在這節點上，奧馬冰箱再次調整經營戰略方向。從2006年起，奧馬冰箱將目標轉移到海外市場。對於奧馬冰箱而言，走出口之路也是一次產品質量提升和標準化管理的提升過程。
進軍海外市場，奧馬冰箱就做了一個讓業界內外都感到驚訝的決定——挑戰製冷行業標準最嚴苛的歐洲出口市場。為進軍歐盟市場，奧馬冰箱不得不從用材、工藝、檢測等方面進行升級改造，與歐盟標準對接，通過了ErP能耗認證、RoHS無有害物質安全認證、LFGB食品接觸衛生安全認證、REACH無人體有害化學品安全認證等多重認證。
在產品功能和外感設計方面，奧馬冰箱也下了大力氣，並收穫市場認可，從2009年起，奧馬冰箱登頂冰箱出口冠軍，並將這一桂冠保有至今。從2013年起，奧馬冰箱加快打造自身的技術和品牌優勢，2013年至2017年間，奧馬冰箱第一臺全風冷冰箱研發上市，成立研發中心，建立全球研發合作體系，十字風冷冰箱等一批產品成為歐洲市場上的「爆款」。