【獵雲網武漢】7月15日報導（文/韓文靜）
當下，隨著寵物文化的深入，很多寵物主對寵物角色的認知變成了「孩子」「朋友」，寵物消費市場也在不斷地細分和升級，中高端寵物食品逐漸成為市場份額上升最快的品類。
寵物糧不僅僅局限於乾糧和溼糧，優質化、人性化的鮮糧逐漸興起。從2014年至今，不同品牌的鮮糧陸續湧入市場，寵物鮮糧在國內已經有了一定的認知度，但還未出現認可度較高的品牌。
小狗研究所是2019年成立的寵物鮮糧品牌，從犬類主糧著手，致力於提供人性化的養寵方案，幫助寵物主升級寵物健康，構建寵物健康營養矩陣。
創業初心
小狗研究所的創始人郭蕾是一位寵物主，在2018年養狗之後，她發現狗狗會有挑食的習慣，也有一些常見的疾病，基於曾經研究人類健康餐的經驗，郭蕾開始學習寵物健康餐，她做了相關調研，學習搭配課程，她的狗狗在食用了搭配食譜之後，常見病有了好轉。
但真正讓她意識到寵物健康和食品之間關係緊密的，還要回溯到2019年年中。那個時候，郭蕾的狗狗出了醫療事故，醫生告訴她，只要狗狗還能吃，問題就不大。郭蕾開始給她的狗狗做健康餐，在吃了第九天之後，狗狗的淤血開始消退，這讓她認識到寵物食品健康的重要性。
「也就是那個時候，我產生了放下穩定的高薪工作，開始去創業的想法。」其實，創業的基因早就根植在了郭蕾的身上，本科畢業之後，她在google工作了四年，覺得上班這件事已經達到了自我的瓶頸，後來就去考清華碩士，並且和別人一起創辦了清華創客空間，並在學生階段lead了兩個創業項目。
早在2013年，郭蕾作為清華創客空間的co-founder，需要親自摸索一下創客的模式，為社團成員帶頭，於是就做了一款智能硬體項目HealthyButt；2015年，她再次以學生身份創業，切入文化行業，打造了一款虛擬個人博物館產品；畢業後，她以聯合創始人身份再次創業，目前該項目已達到數百萬垂直用戶，並穩定盈利。
在做小狗研究所的時候，郭蕾一直面臨著巨大壓力，公司啟動時，前期的投入全由她個人承擔，雖然看到了不少成效，但離盈利還差很多，還需要不斷的投入。今年三月底，郭蕾收到了一個很好的offer，「那個offer是一個非常理想化的工作機會，那段時間我在想要不要去，過得很糾結，狀態很不好。」直到最後一天，到了郭蕾必須做決定的時候，她和自己來了靈魂對話，決定繼續創業。
公司的核心團隊有4位成員：創始人郭蕾是清華大學信息藝術交叉學科碩士，曾擔任谷歌、愛奇藝、新浪的產品設計師；市場負責人張琳琳是英國巴斯大學市場營銷碩士；技術負責人戴松是北京航空航天大學計算機碩士；寵物營養健康專家徐佳妮是新加坡管理大學數據分析碩士，食譜分析專家。
情懷與商業化的平衡
郭蕾是一個「愛折騰」的人，從清華碩士畢業之後的她沒去大型網際網路公司，而是在一個傳統文化公司，以聯合創始人&產品負責人&事業部副總裁的身份，從0到1做了一款網際網路產品「字由」，在產品得到一定的成功後，離職決定創辦小狗研究所，這是她第四次創業。
「之前lead的兩個創業項目，要麼太過商業化，沒有太多情懷，要麼人文氣息太濃，難以造血，在融資過程中也屢屢碰壁。」郭蕾希望能在情懷和商業化中，尋找到一個平衡點。小狗研究所對她來講，既考慮到自己的愛好和方向，也考慮到盈利和商業空間。
中國持續的經濟發展帶來的可支配收入的增加，社會老齡化和獨生經濟現象使得養寵數不斷增加，寵物主越來越重視寵物的存在和健康，並將它們視為家庭成員。郭蕾發現寵物鮮糧可以在有效提升寵物健康水平的同時建立用戶對品牌的信任感，所以她選擇了這個賽道。
對標發展較為成熟的海外鮮糧市場，國內鮮糧市場仍有巨大潛力待釋放，在中國，鮮糧對消費者的品牌教育已經有了幾年時間，如何打動用戶？成為鮮糧品牌急需解決的問題。
不同於市面上品類單一的鮮糧品牌，小狗研究所提供科學化的動態食譜，聯合多名寵物營養師對食譜進行優化，每周更新三個食譜，從適口性解決寵物挑食的問題。
產品是小狗研究所最大的優勢，從去年年底產品首次公布到現在，淘寶下單轉化率約為12.5%，高於行業平均水平，新用戶的復購率達到36%，老用戶的復購率約為63%。
如何在營銷上取得突破是郭蕾一直在思考的問題，她覺得公司的營銷渠道還需要搭建的更加立體，在獲客方面還需要突破。
在盈利模式上，小狗研究所共有三個階段。一是食品的固定利潤，除了通用型鮮糧，還提供針對老年犬等其它特殊犬種的食品方案，及健康零食等；二是建立健康管理工具，建立寵物會員服務，寵物主可以錄入寵物信息，調整營養方案， 後期還會通過APP，為寵物主提供寵物健康知識等；三是打造健康養寵理念，後期會和寵物體檢、寵物保險等機構達成相關合作。
目前，小狗研究所正在尋求350萬元的天使輪融資，計劃出讓15%的股份，用於搭建團隊、營銷推廣、供應鏈完善等。
項目：小狗研究所公司：上海寵小狗科技有限公司