廠商慣用伎倆,「再來一瓶」為啥不火了?你中獎時,有人比你開心

當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。只要是與經營有關的活動都與營銷有關。營銷的成功與否與企業的生存利益息息相關，它貫穿於企業經營活動的全過程。營銷的策略和表現方式有很多種，藉助成功的營銷策略，不少廠商賺得盆滿缽滿。

提到各種營銷方法，想必大家對有獎營銷都不會感到陌生。所謂有獎銷售，顧名思義在銷售活動中輔助於相應的獎勵措施，直接刺激消費增加。

有獎營銷非常普遍，就現在的飲料市場來說，每到夏季就又是一個旺季了，如何更有效地佔領市場，完成既定的銷售目標呢？很多廠家採用有獎銷售這一方案，比如康師傅、統一的紅茶綠茶等，都有很高的中獎比例，來增加人們對該品牌的購買次數以及對品牌的依賴。

以前，我國在飲料後，第一件事不是拿過來直接喝，而是看看瓶蓋是否中獎。對於消費者來說，瓶蓋的「再來一瓶」總是有那麼大的吸引力。知得一提的是，飲料的中獎機率很高，買一瓶免費喝好幾瓶的情況很多。

與此同時，飲料市場通過向消費者提供這樣的「潛在未知」和「驚喜」，飲料銷量不斷上升，飲料廠家也賺得盆滿缽滿。

以前的時候，幾乎各大飲料廠商都開始「再來一瓶」的模式促銷，可以說確實給不少人帶出了優惠，而且廠商的銷量也提高了不少，按理說使用這種策略是雙贏的，為啥現在很少有廠商再用了呢？

如今許多製造商不再使用這種營銷方式，因此，許多人仍然懷念蓋子變成「再來一瓶」的時光。

說起再來一瓶這個活動，我們就不得不提到康師傅這個牌子。1998年，整個飲料市場對於康師傅來說可以說是背腹受敵。雖然康師傅在茶飲料市場上佔有很大的份額，但其他一些飲料公司並沒有停止對茶飲料市場的覬覦和侵佔。為了搶佔市場份額，可口可樂推出了不同的產品，並開始聘請名人為其代言。2008年3月，可口可樂佔據了15%的市場份額。不僅如此，康師傅的其他競爭對手也開始選擇在這個時候聯手，聯盟推出茶飲料產品，搶佔市場份額。

在這樣的危機下，康師傅只能選擇破釜沉舟。2009年2月，康師傅正式推出大規模的「再來一瓶」促銷策略。在短短兩個月的時間裡，康師傅成功地培養了一種市場心理，即買茶飲料沒有「再來一瓶」的活動是不合理的！當時，康師傅的所有茶系列都有20%的中獎率，也就是說每五瓶飲料中就有一瓶中獎。

這種新型營銷策略，不僅挽救了康師傅的危機，也挽救了康師傅從其他企業多年的攻陷困境中解脫出來。在那一年，康師傅贈出去的飲料超過15億瓶！康師傅成功地坐上了茶飲料的龍頭地位，改變了整個行業的格局。

不得不說，「再來一瓶」的力量確實強大，通過薄利多銷的原則，「激發」大家的「賭徒心態」，促進市場消費的繁榮。這種「互動營銷」的口碑傳播是非常有效的。最好的廣告形式是消費者宣傳，而不是名人代言或電視廣告。

然而，近年來，人們發現「多買一瓶」的促銷噱頭已經被掃碼收紅包等活動所取代。這是為啥？

殺敵一千，自損八百。康師傅用「再來一瓶」來奪取市場份額的同時，也被這把雙刃劍刺傷了自己。用這種模式促銷確實增加了銷量，不過也帶來了產量荒……20%的中獎率，免費送出的飲料也很多。

不僅如此，再來一瓶這種銷售策略最終消失的主要原因是促銷行業出現了「蛀蟲」，極大地影響了生產企業的利潤，最終不得不停止。

隨著越來越多的影響擴散，尤其是飲料行業接受了這個想法，競爭壓力不斷加大。正常來說，每個廠商都會提前計劃出產量，通過數據計算出中獎的飲料數量。

舉個簡單的例子，假如冰紅茶計劃一年賣出5000萬瓶，按照20%的中獎率計算，應該多生產1000萬瓶，最終收回的瓶蓋也是1000萬個。但想像雖然美好，現實卻很殘酷，因為年底收回的蓋子往往是預想的數倍！

由於瓶蓋在技術上並不複雜，許多投機者看到了一個機會，他們可以以非常低的價格複製假瓶蓋。這類快消品的銷量在千萬級，所以投機者可以從中賺取千萬的利潤，甚至還有部分代理和超市聯合直接購買假的兌獎瓶蓋，合起夥來坑飲料廠家！所有的損失都由飲料廠家承擔。因此，這也讓各大飲料廠家頭痛不已，於是慢慢廢除了「再來一瓶」這種模式，改用掃碼中獎等不易造假的方式來開展促銷活動。

雖然再來一瓶活動已經慢慢消失了，但是人們依舊相當懷念以前的日子。那麼問題來了，你運氣最好的時候，一口氣中過幾瓶飲料？歡迎大家在評論區分享自己的輝煌成績！