| 作者:橙子 | 來源:化妝品財經在線 2016-09-22 訪問量:987
評論未來,商業將越來越聚焦「人」這一因素,如何「討好」消費者,打動消費者,是商家營銷研究的重中之重。而這個品牌,深諳此道。
CBO記者橙子
好的娛樂營銷,「借勢」雙方需相輔相成、相互支持,彼此共同擴大影響力。隨著《中國新歌聲》的熱播,其不僅對浙江衛視的貢獻明顯,其冠名商法蘭琳卡也透露,「《新歌聲》對我們的銷售拉升功不可沒」。
據了解,自冠名《新歌聲》以來,法蘭琳卡品牌圍繞該娛樂節目展開一系列主題鮮明的營銷活動,不僅助力節目擴大影響力,同時品牌自身也全面發力線上線下渠道,收穫頗豐。品牌相關負責人表示,「三個數字表明一切,好的娛樂營銷是能帶來高銷量的」。
H5遊戲引流天貓轉化率達到25%
賈伯斯曾說,專注和簡單是成功秘訣之一。而法蘭琳卡天貓負責人則表示,其團隊在營銷的時候也同樣,一個時期只專注做一件事情,「比如法蘭琳卡冠名《中國新歌聲》,這是個大IP,我們營銷就專注於將這個IP玩出色」。
據介紹,對電商而言,9月可能是雙十一之前「最後一波銷售高峰」,而法蘭琳卡則抓準此時機,以「專注和簡單」在雙十一前打一場漂亮的娛樂營銷戰。
上述負責人進一步透露營銷戰細節:法蘭琳卡於近日推出首個《中國新歌聲》H5遊戲,聯動天貓進行營銷推廣,由此獲得很好的銷售轉化效果。據了解,遊戲不僅結合《新歌聲》的特色,為玩家創造「身臨其境」之感,感受被導師「4衝」的刺激感和榮譽感;此外,還以豐富獎品吸引玩家,為法蘭琳卡天貓旗艦店引流。
品牌提供的數據顯示,遊戲上線期間,法蘭琳卡百度指數上升近2倍,遊戲相關微博話題討論量超過10萬。
另外,對於「轉化率」這項硬指標,據天貓後臺數據統計,遊戲中送出的優惠券,轉化率達到25%,即平均每四個獲得優惠券的玩家之中,就有一人到法蘭琳卡天貓旗艦店產生購物行為。「當然,高轉化率除了《新歌聲》的號召力,更關鍵的,是法蘭琳卡產品的品質以及口碑。」該負責人強調。
舉辦《新歌聲》見面會單店日銷10萬元
不僅線上渠道,法蘭琳卡在線下渠道的娛樂營銷活動也如火如荼。據了解,自8月以來,法蘭琳卡聯合《中國新歌聲》舉辦「你的夢想有機可尋」明星學員見面會,受到廣泛關注,最近一場見面會在瀋陽舉行,張卓含威、劉振宇等人氣學員相繼登場,為法蘭琳卡有機護膚站臺。
法蘭琳卡市場部負責人表示,廣告投放的主要目的就是為了帶動銷售。「不是所有的投放都能與品牌銷售緊密結合的」,其強調,拿到了一個好資源,必須最大化地「用」好它,因此法蘭琳卡努力挖掘《新歌聲》與其品牌營銷結合的所有可能性,「舉行明星學員見面會就是其中一個大招,效果顯然。」
據悉,《新歌聲》見面會這一招,為品牌帶來單店日均銷量突破10萬元的成果。該負責人介紹,見面會還將持續不斷地在全國各大市場進行,共計開展20場。
發力屈臣氏銷售增長100%
記者了解到,商超渠道是法蘭琳卡2016年的重點突破渠道,近來品牌頻頻發力,相繼與一眾國際KA賣場達成戰略合作。
「屈臣氏作為『兵家必爭之地』,自然也是我們的重點發展對象。」品牌相關負責人介紹,自3月進駐屈臣氏以來,法蘭琳卡一直持續發力;冠名《新歌聲》後,屈臣氏的銷量得到進一步提升。
其透露,近一個月,法蘭琳卡在屈臣氏的銷售提升了近100%。「我們不僅落實法蘭琳卡『3有機』的管理體系,還借力《新歌聲》快速提升銷量,在屈臣氏慢慢地站穩腳步。」
《新歌聲》已接近尾聲,法蘭琳卡下一步將出什麼營銷大招贏戰雙十一?值得期待。