如何藉助《中國新歌聲》 玩出一手娛樂營銷的「好牌」?

如何藉助《中國新歌聲》 玩出一手娛樂營銷的「好牌」？

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| 作者:何辰 | 來源:化妝品財經在線  2016-08-30  訪問量:1969

評論

導讀

「泛娛樂化」時代，一向擅長營銷的法蘭琳卡品牌，如何藉助《中國新歌聲》 玩出一手娛樂營銷的「好牌」？

 
CBO記者 何辰

提起近年來的經典娛樂營銷案例，無可避免的會讓人想起加多寶和當年的《中國好聲音》。2012年，從國外引進的綜藝節目《中國好聲音》開播，此時正值加多寶的「品牌糾紛」時期，其面臨失去正大熱的紅罐涼茶市場的風險。

此時的加多寶，果斷冠名《中國好聲音》，打出「正宗好涼茶，正宗好聲音」的宣傳口號，宣稱自己才是正宗涼茶，並以「正宗」姿態迅速佔領大眾視野。2015年，加多寶與好聲音的冠名合作已連續四屆。

據悉，由於一種「向上的品牌文化相互滲透」，加多寶還促進好聲音達成與騰訊的合作，微信投票、平臺獨播、音樂授權等全方位聯動以及360度整合營銷推廣，這些最終將觀眾的高度關注與認可直接帶入了品牌與綜藝節目構建的「共生體系」。

誠然，綜藝節目此類「娛樂營銷」方式，是品牌推廣投放的首選。然而，推廣成本的「水漲船高」讓品牌在選擇投放目標時，越來越審慎。此時，擁有出色營銷創新能力的媒體和內容，才更加能夠獲得廣告主的青睞。

同時，社交媒體的蓬勃發展，為品牌提供越來越多元的推廣渠道和形式。「娛樂營銷」如何結合節目和品牌自身的營銷創新能力，最大化吸引消費者關注，成為品牌推廣的重中之重。

 

2016年，好聲音正式更名為《中國新歌聲》，節目增加了原創細節和創新形式。而此次，同樣推崇創新的法蘭琳卡品牌，替代加多寶成為全新冠名商，節目還未正式播出之時，已收穫極高關注度。

從法蘭琳卡的營銷手筆不難看出，其深諳娛樂營銷之道。從電視到網絡，從線上到線下，法蘭琳卡都與《中國新歌聲》高度捆綁在一起，由此全方位借勢節目熱度和各方面資源，在儘量爭取品牌價值最大化、最有效傳播的前提之下，實現一次又一次的法蘭琳卡銷售突破。

為消費者提供健康可靠的優質產品，為消費者創造更多元化的體驗價值，法蘭琳卡結合《新歌聲》，將娛樂營銷創新性、參與性、整合性和個性化的四大核心發揮得淋漓盡致。

法蘭琳卡如何借力《新歌聲》推動銷售？

法蘭琳卡事業中心總經理程英奇對此給出的答案是：關鍵在於行動和落地。

《化妝品財經在線》（微信號：wwwcbocn）獲悉，《新歌聲》播放7期以來，極高的收視率證明了消費者對節目的關注度。法蘭琳卡作為冠名商，在節目中通過多種形式、高頻次的植入，力求最大化的讓消費者接收品牌信息，實現品牌推廣的「第一梯度效應」。

而為了將節目熱度轉化為銷售熱度，法蘭琳卡結合《新歌聲》開展線上線下多渠道推廣，不僅與騰訊視頻展開深度合作，還在微博、直播等多平臺進行品牌價值的深入傳播，加深對消費者的品牌有機護膚的「內涵教育」。

另據了解，在作為重點的線下銷售渠道，法蘭琳卡也風風火火的開展「中國新歌聲，全民有機惠」的全國大型促銷活動。

「法蘭琳卡清楚知道，消費者並不滿足於對著電視看《新歌聲》，他們更想與明星和學員有近距離的面對面交流。」程英奇表示，因此法蘭琳卡送出大量錄影門票、總決賽門票，此外，還陸續開展《新歌聲》明星學員巡迴見面會，通過節目與銷售的「捆綁式」結合，最大程度發揮《新歌聲》的營銷效應，用娛樂帶動銷售。

 

見面會活動引數萬人流 好品質保障銷售

據悉，法蘭琳卡「你的夢想有機可尋」明星學員見面會近日正式拉開帷幕，首場活動在河北石家莊北國超市舉行。活動僅2天，即吸引超過5萬人流，單店銷售突破25萬元。

除了藉助《新歌聲》的人氣吸引關注，「高成交率」最終靠的還是好的產品品質。法蘭琳卡相關負責人介紹，越來越多消費者注重天然有機的生活方式，有機護膚被消費者接受是護膚潮流發展的必然趨勢。

其強調，法蘭琳卡有機護膚的定位在有機生活的大勢之下，藉助《新歌聲》的東風，被快速的傳達給消費者。且法蘭琳卡集合中、日、韓、澳的先進科研能力，通過全球採集有機好原料，為產品的好品質保駕護航，做出真正「用的放心，用的健康」的護膚產品，「這才是消費者願意為法蘭琳卡埋單的根本理由。」

 

據了解，在近日舉辦的2016屈臣氏健康美麗大賞上，法蘭琳卡斬獲了「十佳新品」大獎。品牌表示，這個由消費者參與投票選出的獎項，是消費者對法蘭琳卡產品信心的最佳印證，也是多年來法蘭琳卡對產品品質孜孜以求的成果。