3月31日，淘寶鮮花園藝行業線上展銷會以直播方式舉辦，會上透漏了哪些行業趨勢，讓我們來一探究竟。
行業趨勢
淘寶鮮花園藝類目負責人夜昭開場介紹了目前國內鮮花園藝行業在淘寶線上的情況。
據介紹，去年，淘寶和阿里平臺的鮮花園藝，總成交額為200億元左右，商家數有40萬，每天在線商品數2600萬左右。看似龐大，40萬商家數中，其實經營不錯的只有10萬家左右。
在鮮花園藝各品類中，植物類產品作為價值鏈的起始，佔比最大，如綠植盆花多肉、鮮花、種子種球、花園植物等，佔整體的56%，並帶動了花盆、花架等園藝用品的增長。所以，挖掘更好的植物類資源是淘寶今年的一個重點運營方向。
不同植物還有著不同的側重銷售渠道，如多肉植物、花園植物等，直播渠道帶動性很強，而對於平民低價產品，通過特賣渠道走得更順暢一些。
按省份分布，淘寶賣家排名從前往後依次是江蘇、浙江、山東、廣東、福建、上海、河北、雲南、北京等，買家排名從前往後依次是廣東、江蘇、山東、浙江、河南、四川、河北、福建、湖北、安徽、上海、湖南、北京等。
鮮花園藝主要產業帶（Top5000商家）分布在沿海地區和緯度比較高的地區，這些地區適合植物生長，如山東盆花蔬果苗產業帶、江蘇苗木產業帶/商家集中地，浙江、上海新優品種產業帶、福建多肉綠植/盆器產業帶、廣東綠植/盆器產業帶，雲南鮮花盆花產業帶，四川鮮花盆花產業帶等。同時，這些地區也是消費集中地。
再來細說下每個產業帶的特徵。
廣東產業帶中，湛江地區是中國富貴竹出口基地，全國50%至70%的富貴竹出自這裡；廣州是國內最大綠植產業帶；東莞是仿真花生產中心；韶關有國蘭產業帶（墨蘭、寒蘭、建蘭、春蘭、雜交蘭等）；潮州為紅陶、陶瓷釉盆生產中心。
江蘇產業帶/集散地有宿遷和常州兩地。為扶持更多優質商家，去年，淘寶官方在沭陽授權全國首個花木直播基地，期望通過政府強管控對商家優勝劣汰。常州有知名的夏溪花卉市場和大中型苗木基地。
福建產業帶有泉州、漳州、龍巖等地，泉州主要以外貿盆器、園藝雜貨等為主；漳州以景天科多肉、仙人球、虎皮蘭、三角梅、榕樹等出口基地為主，龍巖以山茶、杜鵑、君子蘭、國蘭、金邊瑞香等木本開花植物為主。
雲南產業帶有昆明、曲靖、玉溪、楚雄等地，以鮮切花、小盆花、大花蕙蘭產業帶為主，其中呈貢縣鬥南鎮鮮花交易是最大集散地。
浙江產業帶有杭州、嘉興、金華、義烏等地，杭州有知名的蕭山花木城和大中型苗木集散地；嘉興有海寧、桐鄉進出口新優植物繁殖基地；金華有大中型苗木基地和園林機械工廠；義烏小商品市場有仿真花與花藝包裝材料產業帶。
山東產業帶中，菏澤有芍藥、牡丹產業帶；臨沂主要有藤編用品出口工廠和果樹；濰坊的青州為北方最大盆花生產基地，壽光為蔬菜種子、種苗基地。
淘寶平臺扶持渠道有極有家、淘寶直播、天天特賣、阿里拍賣、盒馬等，極有家定位是為消費者提供極致服務和極致貨品，在鮮花園藝的40萬個商家中，只有約400個商家入選極有家。
淘寶電商發展方向
2020年淘寶鮮花園藝的發展方向主要有以下幾點：
多種生態角色與細分市場的結合：引入園藝專家、園藝設計師、先鋒花藝師、基地/零批供應鏈商家等更多「新物種」，主攻年輕人群、細分市場、季節紅利、跨界合作等藍海市場，對於合作密切的商家，淘寶給予線上更多扶持和線下展會更多曝光機會，提升品牌影響力。
從消費者需求出發，從單一商品售賣形式向整體搭配方案售賣轉型：如場景化運營、綠植套餐解決方案等。提醒商家思考消費者需求的商品形態與傳播方式變化。如大家居風格帶來的業內影響，植物品種從過去的綠蘿柱到琴葉榕等北歐網紅植物，盆器風格從陶瓷到紅陶、水泥，家居飾品目前流行細線條金屬、大理石紋元素等輕奢風，賣家要多關注行業相關品類，而非僅盯著自己的「一畝三分地」。
對「新物種」商家分層，滿足更多消費者的選擇：如鮮花品類，有單一花材、設計師款、情感品牌等商家的不同分層。
泛戶外家居市場潛力巨大，更多關注家居&商業泛戶外空間場景：過去講「三臺一園」，即窗臺、陽臺、露臺和花園，現在納入更多商業戶外空間，如咖啡廳、展示櫥窗、屋頂等。
泛室外植物類同樣潛力巨大：主要有時令花草/香草植物，花灌木/藤本花卉，蔬菜苗/種子，球宿根/觀賞草，果樹、多肉植物、小喬木/行道樹，造型盆景，觀葉/彩葉灌木，水生植物等。在今年疫情期間，蔬菜苗/種子的銷售特別好，因為消費者想自給自足。
泛室外植物類帶動園藝用品類產品：如營養土介質、肥料/花卉藥劑、花園灌溉、戶外園藝工具、家用園藝器械、戶外花盆、園藝柵欄、花園鐵藝、花園水景設備、花園裝飾品等。
同樣帶動園藝服務和關聯品類銷售：園藝服務類如花園設計、施工等，泛家居戶外關聯品類主要有園藝書籍、戶外家具、花園燈、花園磚等建材。
重點打造淘分銷平臺
阿里鮮花園藝線上零售市場生態角色主要分五類：平臺有淘寶、天貓等；基地/品牌商有農場基地、商家聯盟、資材品牌、國際育種商等；商家有品牌企業、個人創業者、實體店等；達人KOL有明星、紅人博主、專家、抖音網紅等；消費者分衝動型、剛需型（如搬遷、新居用戶）、花友型等。
夜昭介紹，據調查，對於鮮花園藝基地，全國約2萬多家優質基地，目前只有2000多家開了淘寶店，其他商家有的具備發貨和貨品輸出能力，但出於各種原因未開淘寶店。
對於商家，某個專業領域強的商家同樣存在短板，社區實體店、達人需要更多貨源，跨界商家如家具類也需更多貨源。
線下市場拆遷和疫情影響給行業也帶來諸多變化，如線下市場拆遷致北京、上海、杭州、武漢等地近萬名花卉從業者遣返老家。
在以上背景下，今年淘寶重點打造淘分銷平臺，期冀發揮橋梁作用。此次線上展銷會上，已入駐淘分銷平臺的國內三大優質供應商，虹越花卉股份有限公司、愛必達園藝科技有限公司、安徽克拉香草有限公司，分別介紹了公司優勢、核心需求、精品推薦、核心商品等。
推薦精品有哪些？虹越主要是花彩師配方介質、花彩師濃縮營養液、elho花盆、Artstone花盆、虹越花園植物等，愛必達主要有迷你盆栽玫瑰，蝴蝶蘭等，安徽克拉香草主要有百裡香盆栽系列，薄荷品種系列，洋甘菊品種系列等。
供應商期冀通過淘分銷平臺可以把鮮花園藝產品更快地傳遞到千家萬戶。
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