原創 真叫盧俊團隊 真叫盧俊
今年的義烏可謂是火出圈，原本只在小商品界全球稱王。沒想到，網紅直播的興起，讓義烏一下全民皆知，並成為了不少人打卡的新地標。
到底義烏的小商品種類有多少？道聽途說不一定準，乾脆我也趕個時髦，趁著快過年了，走一趟義烏，看看能否添置一些年貨。
配一句暖心的歌詞：幸福來得好不容易，才會讓人更加珍惜
坐在高鐵上，一直對自己止不住地懷疑，義烏的這個小商品市場規模到底多大，值不值得自己花3個小時的來回特意跑一趟？
該不會，我這次白跑了吧？
直到坐車到達義烏的國際商貿城，我這才終於把心放到了肚子裡，或者說直接讓我從惴惴不安變成了震驚。
我對義烏國際商貿城的第一印象是：「這地方看上去好大啊！」
過街天橋往下看，國際商貿城前的廣場上停著密密麻麻的車子，一眼都望不到頭。
靠近後，商貿城給人的感覺，倒不像是小商品市場，而是比較像大型的會展中心。
義烏國際商貿城鳥瞰圖 吳貴明攝
整個義烏國際商貿城分成了五個區，內有通道相互連接。而這五個區加起來，建築面積超過了400萬平米，有將近20個北京鳥巢體育館那麼大。
這個國際商貿城還僅僅是義烏市小商品市場的一部分而已。
進入其中更是由衷地感覺到了大：一眼望不到頭的走廊，兩側的商店密密麻麻，更不要說在上面懸掛的商品了，那真的是看得人眼花繚亂。如果不帶目的瞎逛，一天逛下來必然是腳疼腿軟的；更可怕的是，還逛不完。
除了規模大以外，義烏國際商貿城的小商品的種類也非常的全。
在義烏國際商貿城中，小商品的種類，有著上百萬那麼多。所有你想得到的，想不到的，只要這件商品有市場，那麼義烏的國際商貿城裡都能找到。像是比如常規的鑰匙扣、橡皮泥、水壺、鏡子等等。
剛開始看到普通的小商品時我還只是保持著「就這？」的心態來表示我的見多識廣，後來發現長長的一條街或者兩條街全是不同類型的同一類產品時，就已漸漸麻木了。
一家扣子上萬種樣式，一條街上全是密密麻麻的扣子時，那該是多少種樣式？這種感覺，真的是太魔幻了。
化妝品店直接看到我眼暈，密密麻麻的指甲貼，顏色都有些分不清楚了。
各種類型的鍋具密密麻麻，從中式到西式全部都有。
再看看那些讓人眼花繚亂的或是假花或是亮燈，真的是有一種濃濃的過節氣氛。只要你想得到的，義烏全都有賣！
這些普普通通的一件小商品，在同一家店鋪就有上萬件不同的類型，一條街全部都是的話，難以想像它的種類有多麼的巨大，身處其中，只讓我感覺到了魔幻。
「我是誰，我在哪兒？我現在在幹什麼？」
從每一個小商品的海洋中出來，都拼盡了全力。從一個換到另一個類別時，就仿佛像是誤入了童話王國，在一個個王國中冒險。今天是紐扣王國，下一個又是皮帶王國......
全還不算什麼，最為難得的是，我在義烏看到了真正的和平，無論什麼用具，它們統一被安放在旅遊工藝品區，無一例外，沒有區別對待。
如果你覺得這還不算魔幻，那麼再來看看隱藏在那些比較小的角落裡的奇怪東西。
魔幻的義烏，當然缺不了流行。這是義烏網紅產品展示臺，據說，這裡放的都是最近比較火的。
神奇的義烏，不僅販賣著傳統的各色小商品，也緊追著流行，網紅商品層出不窮。或者可以說，什麼是網紅商品，義烏說了算！
國內外的獎章，直接搞個背景圖到朋友圈，就可以偽裝成到國外旅遊了。
我們總是看新聞裡說國內各大旅遊景點賣的東西是義烏來的，實在是太天真了。就連國外旅遊景點的東西，也通通是從義烏來的！
這就是義烏的小商品市場，規模大、東西全、多奇怪的商品都有！
為什麼全世界各地的人紛紛到義烏來購買小商品？
倆字——便宜！
像是圖上這種小飾品，如果是在景區或者大學城周邊的飾品店裡，要賣到10-15元，而在義烏，它們的批發價才2毛錢，最好的也就一塊錢左右。
清倉的行李箱，不管大小，50一個就能帶走。
其他例子就更多了。
便宜的打底褲賣多少錢？拼多多上大概要二三十才能入手，在義烏，只需要三塊錢。
文具店裡一兩塊的原子筆，在這裡，20元能買100支，還送70支筆芯，價格約為之前的十分之一。
就連常見的兩三百的皮衣，如果你拿一萬件，那麼按20一件來算錢。
為什麼義烏的小商品會如此的便宜？我詢問了一下。
這主要是因為在義烏的小商品市場上，商家是直接和廠商對接的，更有大部分完全就是廠家直接開店。
而這些廠家，就位於義烏。一整套的產業鏈很成熟，比如沒有中間一條條供應商鏈條，走的就是薄利多銷的路子。
不像我們平時購買商品，可能轉手了好幾次。因此，在義烏批發，都是上萬件的量，不單賣不少賣。這種批發上萬件貨物走的人，就是我們常見的下一級供應商了。
再加上義烏在過去，因為比較窮的原因，人們很能吃苦，互相壓價的時候總是壓到最便宜，這才是義烏最開始因為小商品便宜起來的原因。
即使在現在，義烏小商品市場也有義烏購這個網站，在上面可以進行比價，再去店面砍價。為了讓自己的貨物賣出，義烏現在的商戶們依舊在互相壓著價。
當然，義烏最為難得的一點是，它的快遞費用出人意料的便宜，最低每單可能還不到一塊錢。畢竟再便宜的東西加上運費也就貴了。
低廉的價格加低廉的運費，讓義烏的小商品在世界上都具有非常大的競爭力！
義烏只有這些價格便宜的走批發的小商品？那你也太瞧不起義烏了。現在的國際商貿城，不只有小商品，高端的也不少見。
這些高端的，就不是批發了，可以單件購買，不過那價格不是普通人可以承擔的。擺設也和普通店面不同，在玻璃窗單獨展示，有種滿滿的高級感。但同樣的，義烏販賣的高端商品，也比外面商場裡要便宜一些。
關公像和一些價格昂貴的擺設，也是一件一個價，不同於玉石這種每一件都有區別，也可以大批量訂購。
便宜的價格吸引了不少外地乃至外國商人前來交易。
我身邊偶爾路過膚色或黑或白的外國人，在這裡完全不會引起任何人的好奇。就和普通人一樣，非常融入這個環境。讓我更加羞愧的是，他們逛街都比我有目的性，至少做好了功課，還有代步工具。
在義烏商貿城逛的時候，身邊有些空曠，人沒有想像中那麼多。帶著疑問，我選擇了一家店走進去詢問。
這位店主是所在網格的網格長，非常好說話，得知我的疑惑後笑了幾聲，指著電腦說，「別看我店裡沒什麼人，我的生意都在線上。」
據他所說，在義烏商貿城，大約90%的商家都在做線上，商品弄成了目錄發給客戶，客戶再下單，有45%左右商家一半以上的銷售額來自於線上。
今年，義烏的營銷模式發生了變化：從線下為主，變成了線上為主。
他指著門口路過的一個女店主跟我說，「你別看那個人每天下午才來，她樓上樓下兩家店呢。她出貨都在倉庫，這邊到底怎樣你是看不到的。別人還以為她生意不好，嗨，誰能知道人家的生意。」
第二個營銷策略是：出口轉內銷。
大部分人可能不知道，義烏小商品市場九成左右的收入來自於出口。因此，國外的疫情對於義烏的小商品市場影響很大。
其中最為嚴重的當屬一區的飾品、工藝品類，這類產品需要緊跟時髦，緊跟大牌的潮流風向來設計。如果進出口這裡時間比較長，那麼到國外時可能已經不流行。
舉幾個例子，原本的工藝品，從外國人喜歡的樣式，變成了中國人喜歡的樣式。
外國人最喜歡的那些都放到了下面的位置，C位都是做舊的兵馬俑和春秋戰國時期的高腳杯樣式。而外國人喜歡的金光閃閃的燭臺，則是放在了比較靠下的位置。
就連瓷器，也從歐式的帶著翅膀的小天使，變成了富貴牡丹圖等等，整體構造也是中式。外國人喜歡的金銀樣式的放到了最底層。
中式花瓶確實在國內很有市場，在我和店主談話的過程中，有兩位客人前來訂貨，雖然最後被價格勸退了，但也可以看出策略是成功的。
據店主說，現在大部分外國人也進不來，乾脆就先不做外國人喜歡的樣式了，等下訂單再做也來得及。
大量的中式工藝品已經佔據了市場。據店主所說，之前主要做出口生意時，樣式都是歐式為主。
其他類別也是如此，都各有對策開始針對國內市場進行業務的調整。
生活用品上，國內喜歡的茶杯樣式，富貴牡丹和青花瓷為代表，英文圖案的已經放在了下方。
賣給外國人的炫酷小包？沒關係，印上自己家孩子頭像或者幾句中文吉祥話，更加開心。
原本大量出售給兄弟國家的暖壺，也繼續給國內用吧，看著樣式還挺喜慶的。
從工藝品到家居，各式各樣的都往內銷上走了。
無論是開始大量做以線上為主的生意，還是使用出口轉內銷的策略，這些，都是從眼前的義烏市場看不到的。
如果不和商家詳聊，只會覺得義烏是一個販賣著小商品的王國，擁有大量的貨物，是永遠不會知道這些商家們如何在小商品這個賽道上不斷變道的，這就是義烏不為人知的另一面。
那位店主告訴我，他來到義烏已經二十年了，是新義烏人。當初來義烏只有一個目的——努力賺錢。而義烏這座城市，確實也沒有辜負他。
遠的不說了，就說今年的行情，日子不太好過。國際商貿城對他們進行了租金減免，義烏也對他們進行了減免稅收。我問了下他具體的減免情況，說根據店面不同，有的可以減免一半的租金。
在業務上，也不是任由店家野蠻生長。他在這裡幹得比較久了，算是業務骨幹。每年上海的進博會，他們這些骨幹都會被帶著過去看一下，看看外國又有什麼新東西，研究新的潮流動向。
當然，不僅僅是進博會，義烏自己也舉辦過多個各方面的國際展會，一方面為了推銷自己的商品，另一方面就是為了交流學習現在的新趨勢。
這對商家們來說意義很大，也通過一個個展會來更好地根據市場調整自己的業務目標。
而對於年輕人來說，義烏最吸引人的，還是電視劇裡的那句話：「雞毛飛上天！」
不管是怎樣的年輕人，有沒有學歷，在義烏只要肯幹，就能出頭。據採訪得知，有公司的業務員最多一年能拿200多萬，最低的搬運工也有7、8萬，這比普通打工要賺得多，在很多地方都算是高工資了。
而且對於年輕人來說，義烏的房租也比較友好，房租很便宜，租房的公積金提取額度也上升了。懷揣一萬多塊錢來創業的年輕人，大有人在。
當然，做外貿行業的機遇與風險並存，別看在義烏賺的多，如果遇到形勢不好，貨物積壓，那有可能賠掉底褲。舉個例子，之前下訂單的外國人的國家開始打仗了，那這些商品怎麼辦？就和現在這種出口困難一樣，需要及時調整了。
雖然義烏僅僅是一個縣級市，在發展初始基本面並沒有那麼好。但是它從來都以市場為主，每次外界挑戰時都能馬上調整戰略，及時讓自己跟上市場。
都說義烏魔幻，無論什麼都能在義烏買到，什麼膚色的人都能在義烏看到，來義烏的外國人是中國所有城市最多的，非常的賽博朋克。
然而義烏的另一面，就隱藏在這看似熱鬧的繁華之下。
我突然想到在回程的路上，計程車司機告訴我的一件事：在義烏，上下高速的路口有十幾個，只要是從義烏上下，是不收高速費的。
義烏的魔幻在於，永遠身處套路中，卻總不按套路出牌。
以上為正文，來自初曉
原標題：《我去了趟義烏，然後凌亂了》
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