為了穩定價格，貴州茅臺也是想方設法頻頻出招。日前，貴州茅臺公布首批綜合電商招標結果，天貓和蘇寧易購兩家入圍。這是茅臺酒在進入華潤萬家等商超渠道之後，再度拓展電商渠道。
問題是，茅臺酒在線上和線下大開方便之門，是不是意味著一路飆升的茅臺酒價可以稍微歇息一下了？對酒鬼來說，這是不是意味著終於不用再去排隊，在家裡拿個手機就可以搶到低價茅臺酒了呢？
天貓和蘇寧要賣茅臺了
前段時間，上海Costco開業，1498元每瓶的茅臺酒被瘋搶，據說有的消費者轉手賣給了黃牛，賺了不菲的差價。
一直以來，貴州茅臺深陷售價高的輿論漩渦。對此，茅臺集團董事長李保芳曾經分析稱，茅臺酒價快速上漲原因複雜：首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投資所致。第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，造成一瓶難求的現象愈演愈烈。
為了控制價格，貴州茅臺也是頻頻出招。9月20日，貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商結果出爐，天貓和蘇寧易購成為該項目首批入圍服務商。據悉，10月份開始，這兩大電商平臺將開賣茅臺酒。雖然目前兩家電商平臺尚未公布售價，但不少市場人士認為，貴州茅臺的控價為1499元/瓶。
值得注意的是，這是貴州茅臺繼6月份公布華潤萬家、物美科技、康成投資三家線下服務商之後，首次面向綜合類電商平臺招商。
毫無疑問，選擇線上和線下各3家服務商賣酒，是貴州茅臺建立終端渠道管理體系的關鍵一步。2017年以來，貴州茅臺開始控價之路，試圖通過渠道尋求量價平衡。
在渠道管理上，貴州茅臺一方面在擴大直銷，另一方面也在縮減經銷商。2019年半年報顯示，今年上半年，貴州茅臺共有2415個國內經銷商，同比較少593家。
對於貴州茅臺進入電商平臺，雖然能夠壓縮茅臺的渠道環節，打破以往的經銷只需，但也有業內人士稱，對消費者來說，雖然多了一個買酒渠道，不過，估計還是會有不少消費者會選擇賣給黃牛，賺點差價，茅臺酒的市場，「還是一樣缺貨」。
控價關鍵還在產量
茅臺酒價格步步走高，已是不爭事實。為何會有這麼多中間商來賺差價？頭條菌認為根本原因還是在於茅臺酒的產量稀缺。
公開數據顯示，2013年到2018年，茅臺基酒產量分別為3.86萬噸、3.87萬噸、3.22萬噸、3.93萬噸、4.28萬噸和4.97萬噸。值得注意的是，2015年，茅臺基酒產量出現了近20%的下跌。正因如此，業內人士稱，2019年是茅臺最缺貨的一年。
物以稀為貴，更何況是茅臺酒。好在，貴州茅臺方面也認識到問題的嚴峻性。在整理完善銷售渠道的同時，貴州茅臺也在產能和市場投放上做足了文章。
今年5月，李保芳在貴州茅臺股東大會上表示，茅臺酒產能的擴建將在2020年完成，屆時茅臺酒就將有5.6萬噸的產能。在市場投放方面，今年中秋、國慶前夕，貴州茅臺向市場投放7400噸茅臺酒，較去年同期增加400噸。
財經君認為，貴州茅臺通過產銷兩端的組合拳，有效降低了市場預期，對投機力量來說是不小的打擊。隨著產量的提升和購買渠道的多元化，貴州茅臺酒的價格，有望迎來下滑。
李保芳曾經說過，茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。在財經君看來，想炒的話，去買貴州茅臺家的股票好了，至於酒嘛，還是用來喝的。你說呢？