來源：她理財
大家還記得之前給你們提過的她姐的閨蜜趙二花嗎？沒錯，就是雙十一看了李佳琦直播剁手下單了十幾套精華和面膜的那個。
結果雙十一過完二花又跑來跟我哭訴，說看了李佳琦零食返場的直播，又買了20包蘋果脆片！
雙十一前的趙二花：冬天不減肥，夏天徒傷悲
雙十一後的趙二花：算了算了把零食吃完了再說
於是她姐不信邪地點開了李佳琦的直播間，本來以為自己能抵擋住誘惑，結果就遭到了現實狠狠地抽打，我也沒忍住剁手了！！！
李佳琦真是個魔鬼了！她姐發現，在看李佳琦的直播時，我的錢它好像有自己的想法，只要聽到李佳琦一句「所有女生！」，就再也不聽我的使喚，跟著李佳琦走了......
這到底是為什麼？！？！？！
「所有女生，買它！」
她姐還記得去年世界盃比賽，從開始到決賽的一個多月裡，「X蜂窩」、「XX直聘」「X乎」這三家的廣告給她姐的內心烙下了深深的陰影。
我只是打開直播想安安靜靜看個比賽，為啥要用如此洗腦的廣告來擾亂我的神經？！一場球賽看下來，沒記住最後的比分，我倒是只記住了
「你知道嗎？
你真的知道嗎？
你確定你知道嗎？
你真的確定你知道嗎？「
我不確定我知不知道，但我確定我看完只想把電視屏幕給砸了。
這樣的例子我還能給你舉一大堆，比如人人都知道的「腦白金」廣告，儘管被連續評為「十大最差廣告」第一名，但在消費者腦海裡的烙印算是留下了，現在逢年過節給長輩買禮物，我還是忍不住想起「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」
萬惡如恆源祥，北京奧運會的時候直接放出十二生肖來試探觀眾底線——
恆源祥 北京奧運會贊助商 鼠鼠鼠
恆源祥 北京奧運會贊助商 牛牛牛
恆源祥 北京奧運會贊助商 虎虎虎
......
可是煩歸煩，當你準備買羊毛衫，或者提到任何跟「羊」有關的詞語時，還是會忍不住想到「恆源祥，羊羊羊」，既然聽過的就這麼一個品牌，那就買它吧。
李佳琦的「所有女生」也有同樣的效果：
「所有女生，買它買它買它！」
「所有女生，給我聽好了。」
「所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！」
「所有女生，所有女生，做好準備，來，321上連結！」
她姐詢問了好幾個沉迷李佳琦直播的女同事，她們說只要一聽到李佳琦喊「所有女生」，精神就會立刻進入到戰備（剁手）狀態，隨時準備不要錢地衝鋒陷陣去搶購了。更重要的是，現在只要一聽到這四個字，就下意識覺得口袋一緊，想捂住錢包的同時又條件反射衝去買買買......
這就是重複洗腦的魔力：讓你在拒絕它的同時又記住了它，只要一提到「所有女生」，消費者們就下意識地想到李佳琦。
發明這個技巧的祖師爺應該是70年前的二戰期間德國宣傳部長：戈培爾。
他極其擅長演講和包裝，為當時納粹德國製造了大量的政治宣傳和謊言包裝，通過一遍又一遍的重複，將信息灌輸給聽眾，成功把宣傳理論。
他因此做了一個頗富哲理的總結——重複是一種力量，謊言重複一百次就會成為真理——這就是「戈培爾效應」。
戈培爾效應發生作用，其實是一種心理暗示的累積。
當個體無意識地接收到其他人或者周圍環境發出的信息時，會做出相應的心理或者行為反應，這是一種條件反射的心理機制，它會使人在潛意識中不自覺地按照一定的方式行動，或者下意識得接受一定的意見或信念。
心理暗示是一種條件反射的心理機制，它能讓人在潛意識中接受一定的意見或者信念；而一遍又一遍的信息刺激，能加深這種潛意識的改變，從而可以使具體事件直接印入潛意識，並進一步促發個體的模仿和聯想。
世上沒有絕對不受暗示的人，只是程度深淺不同，一般說來，兒童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，處於疲倦、催眠等狀態時，比清醒時更容易受到暗示。
在信息泛濫的網絡社會，誰能抓住觀眾的注意力，誰就成功了一半。而李佳琦一遍遍喊「所有女生」，就是為了爭取觀眾的注意力，確保觀眾的神經集中在要賣的東西上，當這句話不斷洗腦刺激消費者的大腦時，觀眾就會下意識地對這句話做出相應的反應，拿出錢包買買買。
甚至有網友評論，每次李佳琦喊所有女生的時候，都不禁想要喊個「到！」
他還有很多使用率很高的詞，比如「Oh My God「、「Amazing」、「買它買它買它」、「我的媽呀」這些，所以才有了之前網上瘋傳的那句，「天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh My God。」
李佳琦式的「男閨蜜」
按理說，用戶看直播是為了消磨碎片時間，這麼多網絡主播推薦東西，看多了總會覺得很反感，你和屏幕裡的主播之間隔了萬水千山，為什麼要相信一個彼此不認識的人的推薦？
看了直播之後，她姐覺得這是因為李佳琦給自己設立了一個清晰的人設，那就是女生的男閨蜜。
BA出身的李佳琦帶貨的感染力主要靠他貨真價實的知識儲備，但他不會通過那些專業拗口的語言去賣貨，而是喜歡用非常生活化的描述和極具感染力的表達來拉近和觀眾的距離，比如：
心跳粉
水不水果，草不草莓，非常可口的一支顏色，很顯皮膚白
感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍，好想咬一口哦
塗了這支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
接吻到流血的感覺
real bling bling 的宇宙
少女懷春的顏色
王家衛電影的那種朦朧感、磨砂感...
失戀的時候，塗這支顏色，老娘重獲新生，你是什麼東西？
......
還會用口紅來代表某個女明星：
粉不粉嫩，這是歐陽娜娜的顏色吧
一秒變舒淇
這支顏色是倪妮的，神仙色
超性感小S色
長得不像全智賢一樣，就不要塗它
迪麗熱巴的顏色，很嫩的玫紅色
...
這樣讓人對產品衍生想像和場景的方式不僅增強了直播時的趣味，還能讓人產生有一種親近感，仿佛真的是隔著屏幕在聽朋友的安利。
如果問他有什麼活動，他會像發現新大陸一樣激動：「媽呀，這個品牌瘋了，竟然送了這麼多，四捨五入等於不要錢。」
然後噼裡啪啦連珠炮似地說一大堆，簡直就是微信群裡吐沫星子亂飛安利好用物的小姐妹本人有木有！
不僅如此，他還會像真的閨蜜一樣，不僅會給你種草，還經常會直言不諱diss一些品牌，比如色號不可描述，一些品牌太小氣，購物都不送小樣贈品；
有態度才會讓人物的形象更加的豐滿和可信，有血有肉，讓人覺得他是通過真實的思考和判斷來下結論的。
於是在心裡就更加認可這個「閨蜜」，完全不會懷疑他是在推銷，而是他發自內心地推薦值得買的東西，甚至在為我們觀眾謀福利。
這種銷售方式更像人們去菜市場而不是超市買菜，小販們通常會像嘮嗑一樣告訴你最近買什麼菜合適，什麼菜去哪個攤位買；
如果你非要挑一種不當季的水果，他們會告訴你先別買；
你走時他們還能往你菜籃子裡多塞一把蔥。
這樣避免了強迫性的銷售方式會讓消費者卸下心防，李佳琦用像和閨蜜聊天一樣的方式分享產品，就顯得非常有誠意，更容易讓人產生信賴。
「再不買就沒有了！」
除了營造人設、專業紮實以外，對直播節奏的把握和氣氛的渲染，李佳琦也深諳其道。
他的直播就像一場大型沉浸式的直播秀，超快的語速、高亢的精神狀態，給你一種莫名的緊張感，總感覺這東西不買就虧了，不買就沒了。
「所有女生注意咯，這個XXX只有3萬份，你們什麼都不要想，一定要給我搶到它！所有女生，來準備，321上連結！3萬，2萬，1萬，快，6千，好，沒了！（問助理）XXX還能補貨嗎？可以？好，XXX再補2萬隻，最後2萬隻，321來，沒了！下一個！「
趙二花說，明明李佳琦賣貨庫存看起來都很多，但每次下單都好像在搶購限量款，李佳琦一聲令下，一群人就衝了出去，眨眼的工夫就什麼都沒有了，根本來不及去反應。
你必須在短時間內做出決策，買還是不買？
然後也不知道怎麼回事，稀裡糊塗跟著就買了。
甚至有的人，剛進直播間，都沒看清李佳琦賣的是什麼，就聽到他倒數報庫存，一下子就戰鬥力十足，不管三七二十一，先搶了再說。
結果第二天回過神來，我是誰？我在幹嘛，我為啥買了個沙發？
在這種緊張感的刺激下，粉絲們的腎上腺素成功被激起，在短時間內被迫做出決策。
這種在短時間內受到情緒、激素、環境和認知偏差的影響臨時起意，不加思索，也不考慮結果就做出的決策被稱為即興決策，這種決策是非理性的。
李佳琦在直播中通常不會一次性地把所有庫存都加上，而是逐步上架，先上五萬件，秒光了再上三萬件，再秒光再上兩萬件，這種一直秒光的狀態就會給消費者造成一種緊迫感，告訴消費者東西的稀缺，「賣完就下架」、「不搶就吃虧」。
當消費者的腎上腺素提高，對失去稀缺商品的恐懼超出理性思考，很容易就會在短時間內迅速下單了。
說了這麼多李佳琦的套路，只是為了告訴大家認清商家的營銷方式，避免衝動消費。
不過她姐身邊確實有些朋友表示買了李佳琦推薦的東西沒有踩雷，價格也很優惠，所以提到李佳琦，她們除了感慨他是「魔鬼」的同時，對李佳琦的評價都很正面：人品佳，態度好。
而且她姐發現，大家為了壯大李佳琦的事業，不僅為他花光了自己的錢，還要操心幫他考慮新事業——跨行，搞起「李佳琦式宣傳」，還接連被官博cue了。
所以最後她姐為財蜜們準備了彩蛋——如果李佳琦改行教大家如何理財：
「所有女生！所有女生！！來咯！
美眉們答應我，這個她理財APP一定要給我下載好不好？
來咯！三！二！一！下載咯！
直接應用市場搜索「她理財」
不需要點連結！再說一遍！
不需要點連結！直接點擊下載咯！」
「我的媽呀你看這個這個新推的「大魚計劃」！
OMG！我一定要說OMG!
所有女生一定要跟著佳琦投好不好！一定哦！要不你們一分錢也賺不到咯！」
「OMG！所有女生！跟著佳琦再投一下「小目標」好不好！
一定要哦！投了美眉們能存下錢買口紅哦！
投它！投它！」