不久前，風靡日本的《怪物彈珠》經由騰訊代理，進入了大陸市場。國服的《怪物彈珠》與日服原作並沒有太大的差別，但在國內的市場表現卻遠遠不及在日本取得的佳績。國內玩家對於日本遊戲的核心體驗和收費機制似乎並不是很接受，那麼日本玩家對於遊戲的付費習慣和付費體驗是什麼樣的？知乎用戶王藝童以自己常玩的幾個日本手遊為例，分析了日本手遊的付費內容、付費點和付費後的遊戲體驗，從中我們能夠更加了解日本遊戲的付費設計。
本文是知乎「日本遊戲玩家在移動遊戲方面的付費習慣是怎麼樣的？他們更願意為哪些東西付費呢？」這一問題下的回答，觸樂與作者聯繫獲得授權，經編輯加工後轉載。查看原文請點我。
這是我這兩年一直在玩的日本遊戲，我想試著回答一下。
付費習慣這個點實在太大，包含了哪些人，為了什麼內容付費，在什麼時候付費，怎麼付費等。
付費體驗就更大了，除了包含上面的幾點之外，還要包含付費後獲得針對內容的使用體驗。
■ 首先是付費內容，哪些遊戲內容吸引玩家付費？
先大眼掃一下App Annie中各國iPhone遊戲類別排行榜中的前五吧，中國和日本都是很有意思的：
看暢銷排行，第一名《智龍迷城》，第二名《怪物彈珠》，第三名《勇者鬥惡龍》，第四名《Line：迪士尼消消看》，第五名《白貓Project》。
iPad上的暢銷榜前五名則有些變動：
第一名《LoveLive!》（看來和美女們談戀愛還是大屏的爽！！），第二名《智龍迷城》，第三名《部落衝突》，第四名《怪物彈珠》，第五名《勇者鬥惡龍》。
《智龍迷城》
題材：神話，世界各地的神話都有出場，接受範圍廣；
畫面風格：很普遍的日式卡通風格（再詳細的說點就是介於矢量和厚塗之間，顏色也不跳，所以看著順眼，放在場景裡也有立體感）；
核心體驗：益智操作+RPG的成長，局內第一人稱的感覺有點像早期的DQ和FF所以玩家很容易就能找到感覺，隨時隨地，單手就能玩。
《怪物彈珠》
題材：與《智龍迷城》一樣；
畫面風格：也是很普遍的日式卡通，畫面也配合著玩法體驗上在局內，把角色化成了一個「球」；
核心體驗：這個體驗國內鮮有，但日本因為有深厚的遊戲基礎，所以在日本有過類似的遊戲/動畫（看看彈珠超人），單手能玩，所以日本那邊接受度極高，細節也很細。還有一個最重要的，就是它可以4人同時在線一起玩。
《白貓Project》
題材：我的日語不怎麼樣，但看得出貌似是日式劍與魔法的故事，這個接受度也挺高的；
畫面風格：有點往TV卡通的色感上靠；
核心體驗：斜45度視角的3D ARPG體驗，無虛擬搖杆，可單手操作，發招跑步都非常簡單。可與附近的人即時聯機。
我為什麼先說題材，畫面風格、核心體驗這三點呢？因為題材和畫面風格是決定玩家是否被吸引的第一步，達成了第一步，才會有後面的事情發生。
所以，你想讓哪些人付費，首先要弄明白那些人喜歡看什麼角色，什麼故事。
體驗是這兩年大陸流行起來的概念，但這並不表明以前沒有這個概念。日本由於遊戲發展得比天朝要久一些，所以他們很注重這個東西，導致市場上的遊戲，不僅要新穎，還要體驗好，還要符合需求。
有上述條件體驗的遊戲，在宣傳推廣的時候也會把這些特色宣傳出去，吸引更多的人來玩，用來達成第一步。第一步達成之後，就是留存。
■ 由於之前體驗不錯，留存有保證，下面就是付費轉化了
說幾個遊戲具體的付費點。
《ZOOKEEPER》，2012.8.23發布：
題材：萌萌的動物；
畫面風格：純像素風格；
體驗：三消+戰鬥，利用分布式伺服器，可使全球玩家在同一時間對打，「偽強交互」，單手能玩。
最早的時候，這款遊戲的付費點只有兩個：少量道具和體力。到現在為了增加收入，也加入了一些扭蛋收集要素。
《龍撲克》（Dragon Poker），2013.5.17發布，至今在棋牌類遊戲中從未跌出30名，在RPG遊戲中最差排名71：
題材：大鍋燴，什麼都有；
畫面風格：雖說是日式卡通，但用色這個跳啊；
體驗：類似德州撲克的玩法，可5人同時一起協作刷本，可10人對戰，「強交互」，單手能玩。
收費點有：購買體力、抽卡和道具（一小時內經驗兩倍，擴展背包，之類的）。
《乖離性百萬亞瑟王》，是《擴散性百萬亞瑟王》的續作，2014.11.19發布：
題材：和《擴散性百萬亞瑟王》一樣；
畫面風格：和《擴散性百萬亞瑟王》一樣，就是一開始的戰鬥演示一股濃濃的FF風格，3D卡渲哦，還不錯哦。不過主城界面的卡渲就有點不好看了，再不過，這個有乳搖哦（Delia：= =）；
體驗：橫屏，斜向透視，「3D場景」，2D人物，4人協力，打擊感強，操作簡單（不過相對於《刀塔傳奇》來說，多了幾個點擊，麻煩點）。
收費點有：體力、抽卡和背包擴展。
《白貓Project》，2014.7.25發布：
題材：日式劍與魔法；
畫面風格：日式卡通，3D卡渲；
體驗：即時戰鬥ARPG，多人協力（2-4），操作簡單，單手即玩，多人聯網也非常順暢，配音也不錯，養成體驗也很有意思（將角色的養成融合在建築中，所以又可以擺積木，串門）。
收費點有：
1.抽卡（抽武器，抽角色）；
2.道具（經驗加倍，各種獎勵加倍等）；
3.秒建築CD時間；
4.購買工人。
從遊戲時間上說，《白貓Project》是個重度遊戲，沒有體力限制，玩家可以一直玩。這也符合移動端用戶遊戲時間越來越長的需求。
總結一下這幾個收費點，除了《白貓Project》有些不一樣的點以外，大部分排名靠前的遊戲的收費點都是抽卡、體力和擴展背包。這一套都是關聯的，先抽卡，抽完卡，用體力打活動賺強化素材，包不夠了再擴展。所以這類遊戲的活動非常重要，通常是一周7天中每天或每隔幾天安排幾種不同的素材供玩家打（例如有些素材是用來賣的，有些素材是用來強化或進化的，有些素材用來提升卡牌技能等等）。
所以抽卡只是一個開始。遊戲通過活動的獎勵驅動，誘惑玩家（有些強互動遊戲還可以將玩家集中起來增加互動），這些活動恰恰需要消耗很多的體力，所以使得急於成長的玩家消耗代幣，從而獲得更多獎勵，然後發現，誒？我的背包容量不夠，又要花代幣擴展背包容量。
■ 說完收費點，下面說說什麼時候收費，或者說活動一般什麼時候開啟
不再一個一個說了，就說《龍撲克》吧。
首先，每個月都有不同的大活動，這個大活動一般持續大半個月，大節月（例如年底12月）會開好幾個活動（新的卡牌，新的活動本）。
然後，把活動安排到每周每天，不同的活動有些會同時開，有些會穿插來，有些會挨個開。具體到每天，就是早，中，下午，晚上。
舉個例子：
早上，日本時間7點至8點，持續一個小時時間；
中午，具體時間忘了，持續一個小時；
下午，也是持續一個小時；
晚上，會有持續兩個小時的活動副本，或PVP活動。
還有些活動，從早上開始到持續時間結束後。每隔兩個小時開一次。
其實和大陸手遊早中晚送體力是一樣的，只不過以活動作為驅動的誘惑力更強。不過，這就對運營要求較高，或者是開發商自己運營，更靈活。
除此之外，每周還有其他的小活動補充，這個是常在的。例如：
周一周二，開啟水屬性素材副本；
周三周四，開啟火屬性素材副本；
周五周六，開啟木屬性素材副本；
周日，開啟所有素材副本。
這些素材還僅僅是提升經驗用的，不包括進化，不包括提升卡牌技能。
■ 付費後的體驗
1. gacha，抽卡付費點
從日本大街上幾乎遍地的「扭蛋機」來看，沒有保底的抽卡機制或許對他們來說很正常，但是對於我（和大部分的國內玩家）來說，沒有保底的抽卡機制太坑爹了！掀桌了簡直！
其實這裡面有一點很重要，抽到的好品質牌，無論從形象，聲音，數值，技能（特指技能打出去附帶的視覺效果和實際作用），以及養成後提升的成長度，一定要和普通卡牌拉出距離。這樣才會讓玩家覺得抽出來的好牌才是真的好牌！
2. X付費點
這個X付費點簡單來說就是一種小買賣。你想要什麼東西，掏錢！我立馬給你。立竿見影，療效好，一口氣上五樓都不費勁兒。
包括：配套CV，限時道具，擴展背包，秒CD。
有了以上的體驗積累，玩家才會為以後熟悉的付費模式繼續而且果斷的付費。
■ 總結
所以說起付費來，確實得先有內容，才會可能產生交易，於是又有了交易之後的服務。套到遊戲產品上就是，首先這個遊戲好不好玩 ，被不被對應市場所接受，滿足了這兩條才會有付費的可能性。
付費點其實也是為了玩家的需求準備的。例如：
玩家：我想要更強。
廠商：沒問題，來抽卡吧，內涵五星級超級限量版OOXX，集齊2015XX一套，再送你YYY白金套裝一份。
玩家：我想聽花澤香菜的聲音。
廠商：沒問題，來打活動副本吧。簡單，普通，困難，終極所有難度通關之後，給你。
玩家：可是我不想浪費這麼多時間。
廠商：好吧，花1000JPY就可以給你，但是打通副本有限量版黃金護手贈送哦～……
遊戲付費點，遊戲核心玩法體驗，遊戲成長方式一定要牢牢的統一在一起。
不要覺得遊戲體驗就那幾種，多看看國外的手遊吧（日本和美國都比咱們發展得早），多玩玩單機（日本單機遊戲體驗相當多，NDS，3DS多看看多玩玩）。